向一流泳装企业挺进

　　生意社3月23日讯　晋江陈埭富有“鞋都”美誉，制鞋企业数千家，但他却是“万花丛中一点红”，做针织和泳装；企业的股权分配，对象往往是高管，但他却让清洁工也成为“股东”；虽然目前难以与国际知名泳装企业抗衡，可他有信心，把公司带进世界一流泳装企业。本期《闽商锐读》走进近年来曝光度极高的奥金针织有限公司董事长丁明权。

　　赠股权奥金火了

　　做了大半辈子泳衣，丁明权从没如此风光过！

　　2011年，奥金火了，丁明权声名大震！人民日报、央视2套和13套、中国青年报、工人日报、经济日报、北京青年报、凤凰网、东南卫视、石狮日报……从中央到地方，从报纸到电视再到网站，2011年1月下旬开始，数十家媒体先后来到晋江陈埭镇鹏头村，对奥金公司和丁明权进行多次采访。新闻素材，就是奥金公司将股份分给所有员工，无论是打扫卫生的阿姨还是高管，都可以分到比例不一的股权，在“招工荒”深陷的寒冬，丁明权的做法无疑带来一丝阳光，给了大中小企业新的启示。

　　时间再回到2011年3月28日！

　　福建省委书记、省人大常委会主任孙春兰率领福建代表团到访香港和澳门，展开以“叙友情、谋合作、促发展”为主题的闽港交流合作之旅，受到闽籍众乡亲的热烈欢迎。随团出访的泉州市委书记徐钢在与福建社团餐叙期间，饶有兴趣地翻阅了关于奥金针织有限公司的赠股权报道，和丁明权话家常，不时询问奥金企业生产经营和股权改革情况，言语之间透露殷切关怀之情，“领导的关心让我很感动。”丁明权说，作为陈埭为数不多的随团访问香港的企业家，他感受到领导给予奥金公司的厚望。

　　拿出45.5%的股份送给员工，并非所有老板都有这样的胸襟，丁明权和从“薪”出发的福建晋江奥金针织有限公司就这样实践了。

　　员工是企业生存与发展的基本前提，在纺织服装等传统产业遭到“工荒”、“原材料成本不断上升”、“出口外汇频繁波动”等不利因素，如何充分发挥员工的积极性、主动性和创造性，成为企业决胜市场的重要课题。为了实现公司的跨越发展，真正让员工当家作主，丁明权决定对公司进行股份制改造，并拿出45.5%的股份送给员工，从基础普通工到高层管理人员，根据技能以及贡献程度都可获得数额不等的股份。不仅如此，该公司还计划拿出每年增长利润的20%作为股份，给所有员工分红。奥金公司高级战略顾问、美国华盛顿大学奥林商学院高级工商管理硕士、国内知名企业管理专家姚先生用具体数据说明了股改的必要性和优越性。

　　以一名每月拿1600元工资的普通工人为例，若全年上班11个月，年收入为1.76万元。按照45.5%的比例赠送股份，该工人就可获得8000元的股份，再按20%分红，又可获得1600元的收入。以此类推，熟练工人、管理人员、高层管理人员，无论是股权还是利润分红，都会水涨船高。

　　钱分了人留住了

　　“总共多拿了4263元。”接过丁明权递过来的红包后，江西籍员工罗建虎很是开心，2011年8月11日和2012年1月18日，奥金公司两次按照股权比例给全场员工发分红，共计拿出70多万元分给300多位一线工人。

　　夏红钢是奥金公司的老车工，他给算了一笔账。“由于公司去年提高工资，我工资涨了500多元，加上全年股权分红的4263元，2011年我的年收入超过45000元。”他说，由于公司的股权激励机制，自己工作更加卖力了。据悉，奥金员工的个人全年分红大多在2000元—4000元之间(同期的奖金、过节费等照发)。

　　给员工送股份，不仅提高了他们的工作积极性，而且也促进了公司业绩的成长。去年，奥金公司总产量增加30%。值得注意的是，在各种经营成本上升、行业整体不景气的情况下，公司利润虽略有降低，但也取得利润率13%以上的成绩。公司随后进行了一次员工返工意愿摸底调查。结果显示，95%以上员工明确承诺，春节后将按时返回公司工作。这比2011年的85%还高出一截。

　　奥金公司给全体员工送股份，不仅为该公司留住一线工人起到了重要作用，随着全国各级媒体的不断跟进，也吸引了一批各方面条件都不错的管理专业人才加盟。“广东一家规模很大的泳装企业的业务骨干，还有晋江本土一知名企业的设计师都加盟奥金。”据丁明权透露，这些管理人才春节后已来到公司上班。

　　丁明权的用工政策和员工激励机制的创新之举，引起了各界的关注。据了解，目前泉州一些企业已经开始效仿和引进奥金的用工改革思路。姚远生认为，奥金在用工方面的创新，是“以人为本”从口号到实践的跨越，顺应了当前的潮流，同时体现了企业家长远的眼光和创新的思路。

　　除了企业纷纷效仿之外，奥金公司也吸引了国际知名风投公司的关注。据悉，目前荷兰一家风投公司已经承诺分期注资奥金公司，第一笔资金数百万元即将到位，第二笔投资则高达2000万元。“我看重的不仅仅是资金注入，更重要的是我们吸引了一些国际知名投资机构作为股东，这有助于我们开拓欧美市场，同时给我们出谋划策。”在丁明权看来，这也是政策发酵的一个意外收获。

　　上市之路近在咫尺

　　晋江本土谁最早做泳装？奥金。奥运冠军高敏、伏明霞、熊倪都曾穿过奥金泳衣。

　　1994年，港商独资企业奥金公司成立，主要从事男女泳装服务的生产以及外贸销售。17年之后，稳扎稳打、一步一个脚印走来的丁明权做了一个顺应纺织服装行业发展潮流的战略性决定：回归国内、兼顾国外。2011年是“十二五规划”的开局之年，也是奥金公司战略布局的基础之年。对于奥金公司而言，国内泳装市场前景广阔。

　　近年来，随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，属于“舶来品”的泳装销量也呈现出“井喷”之势，但纵观国内泳装市场，几乎没有领军品牌，消费者的选择没有品牌归属感，能够认知的品牌更是寥若晨星，导致这样的尴尬局面出现的主要原因是泳装行业结构性零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化。目前，国内泳装行业的90%以上的市场份额被各种类型的泳装企业所占据，在被称为“三大泳装基地”的晋江、浙江义乌和辽宁兴城，绝大多数泳装生产企业规模都不大，甚至还有很多都属于家庭作坊式，一年四季都不断地有企业“关”、“停”、“开”。对于奥金公司来说，泳装市场的现状是其发展的动力，“乱中取胜”是必然选择。

　　过去三年，奥金公司的机台数、产量、销售额以及纳税额实现了15%以上的增长。按照5年规划，从2011年开始，国内、国外市场“两手都要抓”、“两手都会硬”的奥金公司要力争实现35%—40%的增长，确保五年连续赢利，争取在2015年实现机位数1000台、产量1000万件、销售额突破2亿元、纳税额过千万元，成为国内泳装市场的一家当之无愧的品牌企业。倘若实现了5年规划的目标，奥金公司有资本和实力进军创业板或通过纽交所等国外资本市场融资上市。

　　“打造中国一流的泳装企业”是奥金公司挺进国内市场承载的使命，作为成功进军国外市场17年且被数十个国家的客户认可，目前已拥有一整套泳装设计、生产、销售体系的奥金公司，有实力和能力完成这个使命。2011年，公司投入巨资进行品牌升级。对内，招聘熟练技术工人、引进设计人员、研发新型面料、实现精细化管理、升华企业文化；对外，进行市场品牌推广规划、对企业VI进行全面升级、加速布局终端销售网点、加大广告投放力度，为实现五年后上市的宏伟目标奠定坚实的基础。

　　“抓质量，强管理，精营销之后的品牌泳装才能做大做强。”丁明权表示，在股改、员工成为股东之后，奥金一定能够成为国内泳装行业的领军品牌，成为中国一流的泳装企业。

　　-弦外之音——

　　好好锻炼天天向上

　　做企业的都很忙，丁明权也一样！

　　他生活很朴实，不崇尚名车豪宅，不追逐奢侈品牌，粗茶淡饭即可。“我基本上天天都会去游泳。”每天下午固定1个小时，丁明权会去游泳馆游泳，这样的习惯已经保持十多年。除此之外，他最大的爱好是看报读新闻，无论是人民日报、福建日报还是石狮日报、晋江经济报，他都会仔细阅读，“改不了，一辈子的习惯。”丁明权说，游泳是为了让自己更有精力和状态去“二次创业”，读报，则可以用较短时间获取最大量的信息源，了解有助于奥金提升的相关政策。

　　2011年，第四届海峡两岸文化创意产业博览交易会在厦门举行，其中有一个重要环节，就是“奥金杯”2011海西十佳泳装模特评选赛总决赛，“时尚产业有服装，服装产业有模特，我觉得这次联姻是很有必要的。”丁明权表示，模特人才在高校，所以海西十佳泳装模特评选赛在福州、厦门、泉州等十余个城市全面展开，闽江学院、厦门理工学院、厦门南洋职业学院、厦门兴才学院、厦门华天涉外学院、泉州纺织服装学院等高校师生的热烈响应，48000多名在校学生争相报名参赛。大赛组委会还面向社会征集优秀选手，引起了社会的强烈反响——甚至有选手千里迢迢从上海等地专程赶来厦门参赛，其对模特梦的执著与付之实际的努力令人赞叹。

　　站在总决赛这个梦幻的舞台上，这群平均年龄不到20岁的年轻选手们已经褪去了初生牛犊的青涩，添了几分自信和从容。朝气的面孔、颀长匀称的身材、优雅大方的谈吐举止——蜕变后的她们神采奕奕地展示新生代模特的活力，演绎泳装文化的时尚。机智幽默的口试、性感热辣的泳装秀、优雅奢华的晚礼服秀、别具一格的情景秀、五花八门的才艺表演……精彩环节缤纷上演，选手们的出色表现得到了评委与观众的一致好评，现场掌声雷动。高校形象大使、十佳选手以及“最佳城市文化奖”、“最佳泳装文化奖”、“最具潜力奖”等单项奖先后出炉，“有机会，我还要继续支持闽南模特事业的发展。”丁明权说。

　　除了引入风投公司、赞助模特大赛之外，龙年奥金的一个亮点就是在澳大利亚设接单窗口，直接同国外客户接洽，“这样做，我们就能够避开中间环节，与国外客户直接接洽，提高订单的利润。而这一切做法，都是为了能够使奥金针织得到快速、健康成长，让所有员工享受到更多更好的福利。”