李凯洛：构建纺织服装行业“拐点思维”

　　生意社3月27日讯　2012年不期而至，伴随而来的是正在走向“深水区”的新一轮全球经济危机。2012成为经济寒流再次强劲袭来的标志年份，只是比2008年那场雪来的更晚一点，其实“玛雅预言”真正的价值，在于它的警示作用——玛雅预言即人类必需时刻对自身的生存环境保持警醒和敬畏。

　　而需要时刻对环境变化保持警醒和敬畏的，还有中国服装业。在过去的2011年，中国服装业内、外部环境在悄然发生着重大变化：一方面，持续发酵和蔓延的欧美主权债务危机，严重冲击我国服装贸易出口总量与增速，逐步形成“低端难做，高端难接”的不上不下、左右为难的订单承接格局；另一方面，内需市场在股市和楼市“双低迷”背景下，内需总量却保持稳步攀升势头，继续扮演“世界经济引擎”的角色。

　　“两场相遇”火热演绎

　　2011年引发高度瞩目的行业重大事件是，目前仍在同步火热演绎的“两场相遇”：一是本土品牌与外资品牌在三、四线城市全面“相遇”，基于渠道资源和客群资源的争夺战愈演愈烈；二是优势企业与资本市场全面“相遇”，资本已经成为服装业走向深度整合并实现转型升级的关键力量。

　　站在2012年的入口处，我们一起来聆听或审视中国服装业新的“脉动”。宏观层面，中国经济增速放缓成为共同预期，伴随而来的，将是居民收入总量缩减，购买力相对下降，就业通道淤塞，消费市场竞争趋于惨烈，服装产业转型升级亦将导致行业格局出现重大调整。再看中微观层面，中国服装业昂首进入全新的“品牌主导消费”时代，企业家的产业思维进入调整更新期，提升软实力成为企业核心竞争力构建的不二选择，资本成为服装业攀登更高产业层次的关键性支撑资源，外资品牌大举下沉三、四线城市势必引发新一轮时尚消费革命。

　　中国服装业已然行走在一条全新的产业路径上，产业转型升级也正处于关键期。在具有不确定性的内、外部产业环境面前，洞察产业演进趋势，构建中国服装业全新的“拐点思维”，显得尤为重要和迫切。

　　从“世界工厂”到“世界市场”

　　从产业链低端奋力上溯，抢占研发和营销制高点。

　　过去30年，面对全球产业转移大趋势，中国服装产业充分发挥劳动力成本低的比较优势，抓住并用好了成为全球服装制造大国的历史机遇。以消耗资源、牺牲环境为代价，缺乏核心技术、低附加值的粗放式发展难以为继，或需转向刺激内需，从而形成外需、内需协调拉动经济增长的格局。中国正从一部“出口机器”变成“消费机器”，从一个“世界工厂”变成“世界市场”，迎来国内市场规模位居世界前列的历史机遇。

　　研发滞后、营销渠道不畅，是中国服装业自主品牌面临的两大瓶颈，从产业链低端奋力上溯，抢占研发和营销制高点，或是中国服装业今后一个时期品牌战略不二选择。

　　从“中国制造”到“中国购买”

　　全球并购是打造国际品牌的必由之路。

　　过去30年，中国闻名于世的是“中国制造”，而从这两年开始，让世人侧目的是“中国购买”。从“中国制造”到“中国购买”，中国服装业亟需构建两种全新的产业思维——“走出去”和“走上来”。

　　走出去，实施全球并购，是中国服装产业升级和全球化的必由之路，中国服装产业要升级，一定要变成一个全球性的公司。中国服装产业现在不存在产能过剩问题，只存在营销网络和研发设计被西方跨国公司垄断的问题。中国服装企业走出去收购西方的营销网络，收购西方的研发设计机构，会打破西方跨国公司垄断，更有利于提高中国服装贸易出口竞争力

　　走上来，即从产业链“微笑曲线”的下端攀爬上行，去掌控产业链高附加值、高收益的环节。哪一天中国服装企业实现了“走出去”和“走上来”，那时中国离真正的品牌强国就不远了。

　　从“勇者制胜”到“智者制胜”

　　时代在变迁，博弈的最高境界是“共享”。

　　从本质看，企业制胜之道，首先是企业家商业逻辑和思维方式的胜利。在产品同质化盛行的时代背景下，中国服装企业掌控行业话语权和市场主导权是非常重要的，行业话语权和市场主导权是企业软实力所追求的目标，也是企业实现全球资源整合的关键。

　　曾几何时，拼凑三两千万，注册个商标，七八条枪，签约几家代工企业，倒也能搞得风生水起，赚得盆满钵满。“勇者制胜”在中国服装业的当前语境中，虽然有过曾经的辉煌，但却始终与“赌一把”、“边缘化”和“草根情怀”相互牵扯在一起。何为智者？“智者贵于乘时，时不可失。”智者是能够“与时俱进，待机而动，一击即中”的人。如今中国服装业早已踏入“智者制胜”阶段，这是一个靠体系力量才能取胜的阶段。

　　随着“十二五”期间品牌消费趋势日益强化及细分市场品牌博弈格局加速形成，利益共享将取代竞争博弈，成为中国服装品牌走向成熟、走向全球的独特标志。