纺织市场竞争惨烈 各类展会合力谋变

　　生意社4月6日讯　中国纺织行业正面临“困境”，合力促进品牌推广，市场资源整合，增强行业应对危机的实力，已成为当前政府和行业机构，以及企业要解决的现实问题。

　　日前在北京中国国际展览中心闭幕的2012年中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(intertextile，以下简称春夏面料展)的规模出现了增长，这是前几届春夏面料展不曾有过的。

　　业内人士分析认为，在国际经济下行态势下，以加工贸易为主的纺织行业受到了前所未有的冲击。很多出口型面料企业都逐渐将精力转到国内市场。国际市场的疲软使全球纺织加工贸易竞争更加激烈，而原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升等因素叠加，又让拥有劳动密集、出口比重大等特点的中国纺织行业面临挑战。

　　正因纺织行业面临着如此“困境”，今年的春夏面料展，以及同期在北京中国国际贸易中心举办的2012中国国际纺织纱线(春夏)博览会(以下简称春夏纱线展)成为企业市场运营、寻求机遇的首选平台。

　　向“中国运营”转变

　　在展会现场，记者了解到，多数企业对2012年的纺织市场并不乐观。欧美及日本市场订单数量有所下降，在出口市场不景气的同时，企业还要面对人力成本上涨，以及来自周边国家的竞争压力。

　　业内人士预测认为，2012的市场环境可能与2011年基本相当，原因是，2012年上半年的形势虽然不会像2011年的上半年那样好，但2012年的下半年不会有2011年下半年那么差。

　　2012年以来，欧美品牌面料需求量出现了大幅度的下降。与此同时，国际采购商观望、等待的心理因素加大。鉴于出口环境的变化，很多企业对产品进行调整，新产品开发的力度普遍加大。

　　而面料展主办方也注意到了企业面临的现实问题，并极力促进纺织行业的转型升级。但对于纺织企业来说，转型的最大压力是如何做好服务，这也是生产型企业向生产服务型企业转型过程中的困惑。

　　近年来，春夏面料展主办方一直致力于中国纺织行业从“中国制造”到“中国创造”，再到向“中国运营”的转变。从近几年面料展的主题，以及展会期间的论坛上，企业已经感受到了展会主办方的良苦用心。

　　拓展渠道与创新

　　了解市场需求，成为参展企业的共同目的。据悉，展会期间，参展企业接触的客户，在后续跟踪服务与客户建立进一步联系，展会成为企业寻找客户的有效平台。

　　在调查采访中记者了解到，多数企业认为，借助参加面料展会开拓市场显得尤为重要。有的企业表示，很多时候靠企业的营销团队去开发市场，既要耗费大量的人力、物力和财力，也不现实。尤其是对一些新兴市场，由于地理位置偏远，企业短期内没有能力进行开发，而在展会上，与这些区域客户的接触就变得非常容易了。

　　在市场不景气时期，亲近天然的面料成为很多企业开发的核心。当然，在竞争更加激烈的当前，保证较好的交货时间、更好的价格，是企业服务客户的根本。以外贸为主的江苏丹毛纺织股份有限公司的参展人员就表示，2012年的经济形势并不好，产品外销到欧洲和美国市场前景不太乐观。正因如此，为多年的老客户提供更好的服务，是当前丹毛稳住市场份额的重要手段。

　　目前，工厂型贸易企业被更多的国外客户看好，因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。参展企业认为，面料展作为专业展会，搭建了一个让面料企业与服装品牌直接接触的平台，有很多服装设计师和品牌商主动到展会寻找新产品。

　　浙江的企业表示，面对当前的市场形势，企业还将延续“点线面”的营销模式，“点”是与终端品牌面对面接触，“线”是做针织一条线或牛仔一条线，“面”就是参加面料展这样的世界级专业展会。