让石狮辅料走向世界

　　生意社4月6日讯　——专访华联服装配件企业有限公司董事长黄文远

　　人物名片：

　　黄文远，1954年生，石狮市服饰鞋帽辅料行业协会会长、泉州市中外企业家联合会名誉会长、福建省江夏泉州石狮文化研究会名誉会长。

　　他，被称为中国纽扣界的“隐形冠军”，即使放在世界范围，其面前只有一个对手，那就是YKK；他，“术业有专攻”，企业经过十多年的发展赢得了服装配件行业第一枚“中国驰名商标”；他，热衷慈善和公益事业，其子大婚不仅给石狮民众带来丰富的文娱活动，而且拿出200万元献爱心。本期《闽商锐读》走近华联服装配件企业有限公司董事长黄文远。

　　配件也是“时尚活”

　　谁说像纽扣、拉链这样的服装配件永远只能隐藏在幕后？

　　无论是米兰、纽约、巴黎、伦敦等名气响彻云霄的“四大国际时装周”，还是中国时尚圈的顶级时尚盛会中国国际时装周，人们关注的焦点已不再局限于傅正刚、杜诗博、李子峰、单靖雅等名模身上的成衣，纽扣、拉链、配饰也成了时尚的风向标——英伦贵族风格的金银线、风情万种的宽腰带、闪耀夺目的钻石扣、笔直率真的大拉链……如今的辅料，不仅仅指纽扣或拉链！

　　服装辅料，包括衬布、里料、拉链、纽扣、金属扣件、线带、商标、絮料和垫料等，从成衣服装或整个纺织服装产业链而言，辅料正如其名，“辅助品”，但同时也是服装最不可缺少的重要组成部分。随着消费者对服装需求的内容和层次日趋多样化，对于辅料的要求也水涨船高，包括杨紫明、刘勇、刘奕群等国内知名设计大师都认为，辅料对于服装能否成为消费者手中的物品有着“非一般”的影响力，当然，身为辅料行业的资深人士，黄文远自然也深谙其道，“如今辅料的表现形式已从静态转变成动态的了。”早在2010年首届海西国际时装周上，华联就成为了辅料行业第一个吃螃蟹的人，把五彩缤纷、种类繁多的辅料搬上T台，借助模特完美的形态和灵动进行立体的展示。过去摆在台面上的拉链、纽扣等产品已不再是安静地“躺”在那儿，而是“鲜活”了起来。和黄文远一起“创时尚”的，还有石狮布料同业公会以及多家面料企业，这股风潮如今已经引领服装时尚圈。2011年10月，在上海面辅料展期间，海兴材料、石狮布料同业公会以及华联再次“领衔”时尚发布，如今，包括广东、浙江等多个省份的面辅料企业开始纷纷效仿，“走秀只是形式，目的是带来订单。”黄文远称，自“风从海尚来”上海一役之后，又增加了不少海外客户，其主要原因在于辅料配件的功能性转变。

　　黄文远介绍，服装行业同质化竞争日渐激烈，布料或辅料已成为品牌服装企业能否脱颖而出的重要参数，辅料配件已经从过去的“实用功能”朝着“时尚装饰”进行转变，成为成衣时尚、流行的关键因素，“可以毫不夸张地说，拉链、纽扣或金属挂饰，不再是画龙点睛，有时甚至成为一件服装时尚与否的重要筹码。”黄文远说，香奈儿的艺术总监卡尔·拉格斐被称为“时装界的凯撒大帝”或“老佛爷”，其对服装配件的运用到了炉火纯青的境界。

　　对于黄文远而言，配件也是“时尚活”。

　　研发才是“竞争力”

　　“国内第一、世界第二”，这不是口号，而是黄文远和华联已经取得的成绩。若要论功劳，研发能力是关键。

　　但如果换个领域或一开始做的是服装呢？“估计很难做第一，做到行业前10已经算很不错了。”黄文远坦承，华联之所以能够有今天，主要和其当初的定位有关。

　　改革开放之后，服装产业在石狮开始红火起来，围绕着服装业的整个上下游产业也应运而生，服装生产型企业也以每年百家的速度递增，以至形成今天的全国服装板块有石狮的格局，“当时大部分人还是盯着服装本身，基本上没有人关注到辅料这一块，只要有服装，就必然需要纽扣。”1981年，眼光独到的黄文远和几位志同道合的股东一起操办纽扣厂，专门为石狮服装企业配套生产纽扣。如果人云亦云，黄文远就不会有今天这般成功，相反的，他是一个习惯“逆向思维”的人，“与众不同”是他做辅料始终追逐的目标，研发则是“助力器”。在坊间，几个流传的故事可以道出黄文远对于研发和科技人才的重视，其中一个就是“大炮打蚊子”。

　　和如今的服装界一样，上世纪80年代中期，纽扣市场同质化严重，若一直这样下去，不仅整个市场做乱掉，而且华联的品牌也无法提升。痛定思痛，黄文远决定以研发带动生产力和竞争力。要研发，人才是关键，黄文远全国到处跑，挖来了数十位工程师，让他们为华联开发模具，因为那时做服装辅料模具的人很少，大部分挖来的工程师是做飞机、坦克的，所在单位都是外人看起来的“好去处”，工资大概500元/月，为了能够留住这些人，黄文远掏出了10倍工资，少则5000元，多则超过6000元，当时，黄文远的做法绝对堪称大手笔。

　　然而，问题又来了，过着“旱涝保收”生活的工程师们担心民营企业的退休养老问题，怕万一企业倒闭，连个养老金也拿不到。听到这个说法，黄文远干脆直接一次性把养老金全部买断，解决他们的后顾之忧。大手笔不一定有大回报，但黄文远得到了他所想要的。在这些高级工程师的帮助下，华联迅速做大，不仅专利数领先国内辅料企业，而且在很多领域填补了国内相关技术的空白。所谓“投之以桃，报之以李”，这些工程师培养的技术人才如今也成为华联研发的“顶梁柱”。

　　2005年，已经在国内外辅料界奠定坚实基础的华联准备引进一套生产胶针的设备，由于精密度极高，全球也只有美国才能开发出来，黄文远来到美国找到对接方，然而对方百万美元的开价让他心有不爽。回到石狮后，黄文远采取“金元政策”，重金鼓励工程师自主研发。终于，三个月后，黄文远看到了一套可以和美国产品试比高的模具。

　　研发就是竞争力，坚持才会胜利！2006年，黄文远摘下了辅料界第一个“中国驰名商标”，这一切，都归功于其自始至终对于研发的专注。

　　让石狮辅料走向世界

　　2012年1月7日，对于石狮辅料行业而言，是个大日子。当然，对于黄文远而言，这一天也值得铭记。

　　当天，作为福建省、泉州、石狮三级重点建设项目，石狮市辅料市场工程开工仪式在铺锦村举行，占地面积77.5亩，建筑面积超过12万平方米，拟投资6亿元兴建的辅料市场，将成为石狮名副其实的“辅料航母”。虽然说石狮是中国休闲服装名城，也是小五金、辅料生产的集散地，但始终缺少一个大型、规范的辅料专业市场，随着石狮辅料市场的开工，黄文远的梦想也一步步实现了，“我一直期盼这样的专业市场，一盼就是20年”。

　　长期以来，作为中国最大的服饰辅料生产基地，石狮的产品虽然能够赢得市场，但没有一个能够让国内外采购商“一站式”购买辅料的专业市场，而广东、浙江的专业市场能够提供“一站式”服务，在一个市场中解决客商所有的购买欲望，辅料市场自然而然跟着消费者走。辅料采购商离开，与之相关的面料、服装采购商同样也离开了本地市场。黄文远举了一个例子，作为石狮辅料行业的重要“发源地”，铺锦村近驻广州国际轻纺城租店面卖辅料的商家就超过200户，租金甚至高达1万多元/平方米。

　　在国内，辅料主要分布在浙江、福建、广东三个重要的服装板块，其中“闽派服饰”就有几千家，在总数中占有绝对的优势，尤其在商标、拉链和纽扣等多个领域，泉州企业都是最多的，而石狮的量又占全国的50%，“如此庞大的市场，必须有一个属于自己的专业市场，只有这样，大家才能抱团发展。”黄文远说，专业市场的形成除了给当地政府带来税收和解决就业问题之外，更重要的是可以让石狮辅料走出国门。

　　按照规划，建成后的石狮辅料市场将毫无疑问地成为华东地区最大的辅料市场。依托本地完整的产业链，可以为石狮抢得辅料在国内市场上应有的话语权。同时，还将带动其他专业市场的繁荣，国内外采购商可同时在石狮采购布料、辅料或服装，不必因石狮没有辅料产业市场再跑到广东和江浙地区。“石狮五金辅料企业大部分都是做出口的，有了这个产业群的聚集效应，我们的辅料能够更大规模地走出国内、走向世界。”黄文远信心十足地表示。

　　热心公益热衷篮球

　　2011年9月，对于黄文远而言，是一个极其重要的月份——其子黄渊涯迎娶了华宝集团董事长吴金煌千金吴丽娜，本是“门当户对”的一门亲事，普通民众关注度不高，但一场名为“欢喜就好台湾十大歌星演唱会”和“龙凤杯”男子篮球公开赛，拉近了这场婚礼和民众之间的距离。

　　高规格的篮球赛事、群星汇聚的演唱会，不仅让市民享受文体盛宴，更值得一提的是，为了让黄渊涯的婚礼更有意义，黄文远还决定向公益事业捐资200万元，其中以华联公司的名义向福建省残疾人福利基金会捐赠100万元，同时向石狮海峡养生园江夏老人疗养院捐献100万元建设资金，成为“移风易俗”又一杰出代表，“我们那一辈人特别懂得回报社会，对社会有一种特殊的情感。”黄文远介绍说，黄渊涯生于香港，从小在英国读书，对家乡及一些礼教还不甚了解，因此选择在儿子结婚这一人生重要时刻，拿出一定资金捐献给公益事业，目的就是让年轻一代懂得回报社会，懂得为家乡作贡献。

　　对于喜好篮球的民众而言，华联可以称得上是石狮对篮球事业贡献最大的企业之一，但凡是有篮球赛，无论是国家级、省级或市级、镇级乃至村级，都可以看到身穿华联球服勇往直前的球员、摇旗呐喊的华联球迷，“我自己也很喜欢篮球，尤其是闽南这边的篮球氛围，不是其他地方所能比的。”有些球龄的球迷一定记得，2001年8月25日，铺锦村，当时中国国家男篮选手刘玉栋和范斌出现在由华联出资主办的篮球公开赛上，近5000名球迷在现场助威，“一方面是为了庆祝铺锦村灯光球场落成，另一方面则是为了祝贺北京成功申办2008年奥运会。”黄文远说，有助于篮球事业发展的赛事，他本人和华联都很热衷，如由石狮日报社主办的石狮企业篮球联赛，华联每届都参加。据介绍，华联篮球队成立于1996年，迄今为止，已征战大小篮球赛数百场，取得了不少骄人战绩——在2010年中国CBO篮球俱乐部联赛中，成绩位居全国第四。