太平鸟：传统服装业的新价值取向

　　生意社4月9日讯　在中国设计愈发走俏的同时，中国服装产业的发展脉络也变得越发清晰。

　　服装产业需要转型，服装品牌需要蝶变，各路专家学者开始重新对这个行业充满期待。可谁是第一个敢吃螃蟹的人？太平鸟的崛起，不期然叩开了服装业变革的大门。

　　日前，第八届中国服装品牌年度大奖上，太平鸟一举拿下价值大奖。

　　“服装业的竞争将从本钱竞争向价值竞争转变。”自上世纪90年代创牌起，太平鸟就深知，伴随人们消费方式的转变，品牌价值将成为服装产业竞争的关键。作为国内“虚拟经营”的早期实践者之一，太平鸟牢牢把握设计与营销，利用快时尚模式，短时间内红遍大江南北。

　　高速发展的背后，有人质疑，相比国外快时尚品牌，太平鸟究竟是创新还是模仿？

　　“创意时尚是现今服装产业的价值所在，太平鸟最大的优势，并不在于大势所趋的运营模式，而在于对脚下这片市场的深度认知。”依托独特的企业文化，太平鸟逐步提炼出中国传统服装产业发展的新价值取向。

　　创意设计重塑

　　国内服装业价值体系

　　早在5年前，太平鸟就在有着“中国服装业奥斯卡”之称的中国服装品牌年度大奖上，摘得“创新大奖”。而这个奖项的评判标准，取决于企业的经营理念或经营模式。“太平鸟模式”的独创性、开拓性和对整个行业的发展启发性最终打动了评委。

　　“太平鸟模式”是什么，又缘何有这么大的魅力？

　　在服装价值链上，公认的利润分配结构是：设计50%，营销40%，生产10%，即设计和营销处于价值链的高端。在这个“微笑曲线”中，中国服装业一直因身处加工业而被诟病。

　　得益于1997年金融危机，太平鸟开始了向虚拟经营模式的转型。从单纯的生产制造销售者，转向以品牌、设计和营销为主要业务，逐步剥离劳力密集投入的制造业务。通过分析企业的核心优势，让上游生产商更加专注于产品的生产，下游渠道市场建设联合社会资本进行发展，太平鸟逐渐形成以品牌为核心的产业链，并日益突出设计与营销两大核心业务。

　　中国服装业的发展短板在于软实力。务求改变，太平鸟投入了大量心力在产品的研发设计上。在太平鸟看来，如果说服装业的价值在于品牌，那么品牌的价值则毫无疑问锁定在产品本身的设计。

　　太平鸟从产品价值源头重新定位企业价值核心，通过设计的国际接轨和持续的研发投入扭转了传统的生产加工型服装业重生产轻设计、重数量轻款式、重加工轻时尚的低端发展路线。将核心竞争力放在难以模仿的创意，潮流的引领，而非传统的产量、成本、规模等，太平鸟根植于中国本土文化，并最大限度地保持设计理念的创新。“服装赢得市场靠的是内涵，而非宣传。”太平鸟坚信，“设计才是服装企业追求价值最大化的关键。”通过对目标消费群体的深入观察，太平鸟以表达诉求作为设计突破口，找寻独属于中国特色的服饰文化，在不断适应消费进级与变化的过程中，不断追求对多元审美文化的体验。

　　“要新的，跟我来。”太平鸟力图成为消费者心中的时尚代名词，而非单纯的服饰本身“设计应当做时尚的牵引者，而非追寻者”、“时尚唯一不变的就是改变”。太平鸟玩转当前一个个时代命题，集合人们的情感宣泄趋势，用各种不同的元素与风格，在市场与设计师的灵感间寻找契合点。

　　将创意设计融入品牌的运作系统之中，并及时物化于产品之内，太平鸟令消费者真切感受到传统行业所焕发出的勃勃生机。

　　平价快时尚构筑

　　服装品牌发展新动力

　　进入新世纪后，太平鸟的再次起飞，瞄准了以平价、反应迅速著称的“快时尚”发展模式。向国外先进的服装企业取经，太平鸟成为国内“快时尚”的早期实践者。

　　深入挖掘快时尚精髓，太平鸟依靠早先建立的虚拟经营，轻松以“快”取胜。如今，每天10多款创造时尚的强大设计力、以旬计算的全产业快速循环融合力、以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；甚至在短短的时间里，孵化出了6个子公司、10余个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和2400多家自营和加盟销售网点。太平鸟将“快”字演绎得淋漓尽致。

　　在令消费者不断接触到新款服饰的同时，太平鸟充分利用快时尚及虚拟经营的优势，把降低的产品成本，作用在产品价格上，用平价策略吸引了一大批忠实的消费者群体。例如将目标锁定在20至30岁时尚女性的太平鸟女装，其价格为：春夏装以280元为轴心，秋冬装以420元为轴心。通过平价理念，太平鸟希望让所有国人都能低成本的时尚起来。

　　市场是最好的验金石。平价的快时尚让太平鸟获得了巨大的市场效益。继“创新大奖”后，太平鸟凭借着绝对优势，一举夺得“营销大奖”。

　　虚拟经营、创意产业、快时尚，太平鸟模式中既可复制却又不可替代的特性当之无愧成为了中国服装产业发展的样本，构筑了当下服装业品牌发展的新动力(310328,基金吧)。

　　跳出产品和产业的局限，以品牌价值与文化创新为武器，向消费者传递时尚的生活方式，演绎中国式的文化走向。不卖产品，而是尽可能地引导人们展开更为丰富更为时尚的感官体验，太平鸟一直用行动演绎着传统服装业的新价值取向。