行业探析：服装市场冰火两重天

　　生意社4月12日讯　有消费者反映，商场内服装定价太离谱。而成本上涨不足以成为近几年来服装价格持续上涨的理由。服装行业提升附加值和走品牌之路，并不意味着商品简单提价，更不能因提价过猛而影响好不容易培养起来的消费力。

　　近期逛过百货店的消费者普遍感受到，品牌服装价格涨得没谱。有消费者反映，商场内服装定价太离谱，有些服装的价格赶上奥特莱斯国际大牌的价格了。但与此同时，在超市、批发市场，服装明显供过于求，一些外贸大集和尾货市场上甚至出现五元一件的“白菜价”服装。服装市场冰火两重天，服装行业正呈现强者越强，弱者越弱，资源向优势企业集中的趋势。

　　商场内服装定价离谱

　　草长莺飞4月天，正是换装好时节。但爱美的人士会发现，今年春天更换新装的成本有点高。位于北京方庄的贵友商场应该算是面向工薪层的中低端百货。贵友商场的服装多为国内品牌，但服装价格同样很贵。当季的女风衣，纯棉质地的要2000多元人民币，纯毛薄毛衫有点设计的要1000多元，新款夏季连衣裙要2000多元。而在稍为高档一点的百货店里，一件国产西服卖到近万元，衬衫要3000多元，几乎与世界知名品牌服装价格相当。

　　对于服装价格的持续上涨，一些导购人员和服装企业给出的理由是成本上涨，细说起来就是原料成本、人工成本和其他综合成本的上涨。但笔者认为，这只是品牌服装涨价获取高额利润的由头而矣。成本上涨不足以成为近几年来服装价格持续上涨的理由。

　　3月29日至31日，中国国际纺织纱线(春夏)展览会在北京举行。记者在展会上了解到，作为纺织服装最前道的纤维、纱线价格比2009年下半年和2010年上半年下降了不少。2011年，棉花价格大幅波动，2月份棉价攀高至每吨34000元后，3月份又开始一路下跌，近日甚至跌至每吨20000元左右。棉花跌价，已传导至棉纱。魏桥纺织股份有限公司是世界最大的棉纺制造商。该公司业务人员在纱线展上告诉记者，棉纱在去年火爆后，今年价格下来了，下降的幅度与棉价下跌幅度相当。除了棉纱价格下降外，记者在纱线展上还了解到，近年很流行的天竹、莫代尔等功能性纤维，由于市场应用广泛价格也有所下降。

　　纺织服装源头的纱线价格下降了，面料的价格是否下降？从3月28日至30日在北京举办的第18届中国国际纺织面料及辅料博览会上，记者了解到，经济增速放缓对纺织行业有影响，不少企业反映，在市场上面料企业议价能力明显削弱，常规品种价格平均值同比下降了近10%至20%。

　　但终端服装尤其百货商场的服装，在前几年纺织原料快速上涨时以原料涨价为理由顺势涨价后，却迟迟不肯放下高高在上的身价步入降价通道。

　　外贸服装低价涌入内销市场

　　与百货商场服装的高价位形成鲜明对比的是，超市服装价格今年有所下降。记者在北京双井家乐福超市看到，一件纯棉男衬衫标价为49元，法兰绒格衬衫标价为19元，纯棉男T恤标价为69元。这样的价格只有百货商店同类产品价格的十分之一。

　　而一些外贸大集和尾货市场的服装价格更低。据有关媒体报道，北京丽泽桥附近的天汇尾货商城，商场里到处都是“五元一件”、“十元一件”的大甩卖。

　　除了尾货市场，今年北京城内一场接一场的“外贸大集”展销会也比往年密集很多。这些原本是销往海外的外贸服装，基本上是一二折特卖，款式还十分新颖。

　　外贸服装涌入内销市场而且卖价很低在全国很多城市都有这种现象。这是近年来中国服装(000902,股吧)出口遭遇“订单转移”的困境所致。据中国服装协会有关人士分析，2011年，中国服装制造成本连续大幅上涨，国内棉花等原料价格大幅波动，原料供给质量、价格、交货期等问题频出，以及国际加工业竞争国蓄势发力等因素的叠加作用，导致订单向其他国家地区转移现象集中爆发，行业出口形势急转直下。

　　对外出口订单取消了，一些外贸服装只好进入国内市场销售。而外贸企业在内销市场又没有适当的销售渠道，只好在一些展会和尾货市场上以低价进行销售。

　　莫让涨价过猛影响消费力

　　饱受低端制造业之苦的服装业近年一直在大力转型，提升产品附加值，走品牌发展之路。这个方向是值得肯定的。但提升附加值和走品牌之路，并不意味着商品简单提价，更不能因提价过猛而影响好不容易培养起来的消费力。

　　从目前情况看，国内一些发展时间并不长的品牌服装确实有暴利之嫌。UTA管理集团总裁杨大筠前不久在一家服装品牌推介会上透露，某女装品牌服装毛利率高达81%，某运动品牌服装税后净利高达40%。他同时透露，因利润回报较高，现在国外投行很看好中国的服装企业。

　　一些服装企业很自信地认为，现在涨价已经是普遍现象，不会造成消费群体的流失。但事实上，涨价过猛已影响到了服装整体销售。

　　据有关统计，2011年全年社会消费品零售总额183919亿元，同比增长17.1%，在限额以上企业商品零售额中，服装类零售额5712.7亿元，同比增长25.1%，增速远高于社会消费品零售增速及国内GDP增速。但2012年1月至2月，全国百家大型零售企业服装零售额累计增长6.1%，创下历史新低，零售量累计同比下滑4.23%。有分析认为，服装价格过高抑制终端需求是重要原因之一。

　　今年李宁、安踏等国内一线体育用品品牌都出现了增长缓慢的迹象，其公司股价也一落千丈。业内人士明确指出，“涨价过狠”是体育品牌增长集体放缓的重要原因。因为在中国体育用品品牌价格提升后，单件250元以下的中国市场，本土品牌很多产品竞争力几乎丧失殆尽。