经营要则：服装批发市场如何走向正规品牌路线

　　生意社4月13日讯　随着越来越多的人涉足服装销售行业，货源供应成为大家共同关注的问题，服装批发市场作为服装销售行业的供应商与供应渠道，它的发展也面临了新的挑战和机遇。面对市场的日益激烈的竞争和人们对产品越来越高近乎挑剔的要求，服装批发市场在未来该何去何从呢？

　　当前服装批发市场主要由传统的大型专门服装批发市场、服装制造厂家的直销点和服装批发网站等几部分组成。传统的大型服装批发市场主要是闻名全国的十大服饰批发市场，包括武汉汉正街、即墨服装批发市场、江苏常熟招商城、福建石狮服饰城、杭州四季青服装市场、沈阳五爱市场服装城、广州白马服装市场、虎门富民服装城、百世荣世贸商城、湖南株洲芦松服饰市场；而厂家直销点由各个厂家在全国分点设立，星罗棋布、不计其数；服装批发网站及网站代理网店作为互联网时代和电子商务时代的产物，虽起步较晚，但发展势头强劲，不容小觑。在这种形势下，服装批发市场可谓是琳琅满目、鱼目混杂，服装批发市场的发展成了“优胜劣汰、适者生存”的“生存游戏”。

　　新兴的服装批发市场和服装批发形式挑战传统的服装批发市场和大批量批发的服装批发形式；互联网时代信息的充盈和快速传播，使人们能更准确地掌握市场动态和当前服装流行趋势，从而对服装批发市场和服装供应商提出了更高的要求；各种服装供应商和供应渠道充斥整个市场，竞争日趋呈现“白热化”状态…面对这些机遇和调整，服装批发市场该如何发展呢？带着这个疑问，笔者访问了业内资深人士郑先生。郑先生告诉我们：所有这些，都促使和要求服装批发市场必须向着正规、品牌的方向发展，以实现服装批发市场的健康、可持续发展。那么什么是服装批发市场的正规、品牌路线呢，郑先生接着告诉我们：

　　服装批发市场的正规路线，是指服装批发市场的供应商与供应渠道应满足以下几个条件：第一，服装供应商与供应渠道必须具有良好的信誉和雄厚的实力。供应商应具备国家许可的经营证书、完善的工商管理备案，较长的经营时间和较丰富的管理运营经验，有实力提供完善的售后服务和销售渠道维护，而不是像一般市场上的小商小贩只求当时的“一手交钱一手交货”。第二，服装批发市场的供应商应具有灵敏的市场嗅觉，善于把控市场形势，并能给客户及时的分析与建议，也就是供应商和供应渠道应具有正规的市场调研部门。第三，服装批发市场的供应商应具有科学的发货管理办法，应当能够按照服装零售业主的需求灵活调整发货数量并严格保证发货效率，而不能像有些传统的服装批发市场死板要求客户一次性订货几万件甚至十几万件并且经常因自身货源供应、交通运输状况等肆意影响客户订单的及时、定时发送。第四，服装供应商和供应渠道应保证服装零售业主批发时的价格优势及利润空间，建立较为科学的风险评估体系，为服装销售行业的老板们“保驾护航”。

　　而服装市场的品牌路线，是指服装批发市场的供应商的产品必须满足当前主流消费群体要求，提高产品的质量、档次等，具体来说就是要做到以下几个方面：第一，努力提高服装的质量，在服装的材质、做工等方面足功夫，绝对不能出现“以次充好，以假乱真”。第二，紧跟市场潮流，把握最新的流行趋势，在服装的款式、色调、搭配等方面着力，体现新鲜、前卫的消费理念。第三，根据地区经济发展情况，提高产品的档次，如引进国内外大品牌，满足高消费及新兴消费群体的需求，而不能一味走低价和普通贴牌的服装批发路线。

　　参照服装批发市场正规、品牌路线的发展要求的标准，笔者走访了国内几个主要的服装批发市场和国内几个大的厂家直销点，发现传统的服装批发市场由于店铺较多及经营人员的文化、管理素质也普遍偏低，极大地阻碍了市场的扩大与发展，而其苛刻的发货要求更会让许多刚刚涉足服装销售行业的人们“望而却步”，笔者感叹：传统服装市场若想实现正规、品牌的发展，困难重重、前途堪忧；而大量厂家直销点，由于管理陈腐，产品的可欣赏性、流行性呈滞后状态，也不利于自身的发展。随后笔者又浏览登陆了大批服装批发网站及网站代理店，如虎门服装批发网发现这个网站上的服装厂家直供，具有雄厚的经营实力；并且具有自己的信息共享平台，时刻把握最新的市场动态及流行趋势；在发货上实现了小批量快速发货，极大满足了服装零售商的要求；产品类型上国内外品牌应有尽有，能满足各种不同消费群体的消费需求…笔者相信服装批发市场必能借助互联网实现其正规、品牌的发展路线。