服装大观：女装品牌——千变万化下的精耕细作

　　生意社4月13日讯　当下，品牌建设的不断升温，女装品牌重新需要借助CHIC来进一步加大渠道及影响力建设。他们发出一个共同的呼声：女装品牌运营也需要做实做精。

　　舒朗、梦舒雅、茜雅朵朵、十八淑女坊、真我永恒、SIU、十月妈咪……无论CHIC女装展区的老主顾和新面孔，都在热闹的展会交流中，沉淀自我，思考着如何品牌开辟新局面。

　　酒香也怕巷子深

　　多年前甚至直到两三年前，很多女装品牌还不屑于进行大手笔的营销推广。成立于2002年的杭州女装品牌真我永恒(ME FOREVER)，重点定位于三四线城市，目前已有近千家店，品牌的推广和对外营销方面一直没有做很多，而主要依赖于产品风格及价格定位的吸引力。

　　该品牌所属公司杭州行墨服饰有限公司的营销副总李晓冬分析说，早期品牌少而需求大，只要你有品牌，总会有很多人来找你加盟，品牌网点就可以布局开来。但这两年开始，渠道在不断萎缩。业内多数企业遭遇了同样的处境。其中原因是多层次的。

　　国际市场的低迷，促使很多外贸企业转内销，女装品牌数量上瞬间增加了很多，这使整个女装行业企业实力参差不齐，其中很多品牌可能在设计、研发等专业素养上不足以占领市场，于是，他们采取了一些“其他”手段。不正当竞争扰乱了市场，也造成了许多品牌的昙花一现。

　　与此同时，国际品牌也开始从一线城市、省会向二三线城市拓宽延伸，而国内很多渠道也偏向于对业绩和指标的考量，某种程度上也约束了国内中小型自主品牌的生存。

　　“近两年，中国的品牌化发展越来越快，酒香不怕巷子深的思路已经不能适用于当下。为了稳固品牌的市场地位，拉动市场需求，必须加大渠道建设。”李晓冬说。

　　“区域品牌”突破难

　　受制于渠道的逐渐萎缩，各地女装品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。虽然相较于过去有所突破，但并没能从根本上改变。

　　目前，业内仍习惯对女装进行“杭派”、“苏派”之类的区域划分。而且，这样的区域特征依然突出。如杭州女装品牌具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳则时尚感较强。

　　这样的矛盾对女装企业在跨区域传播过程中形成了阻碍，如多个杭派女装企业坦言，由于品牌偏向于优雅、娇小的风格，相对于北方女性的粗犷豪放相比，的确还有些不适应，还需要一定的调整期。

　　“女装需要走出去，敢于走出去。这也是我们公司当下发展的一个重点。‘世界走向中国，中国走向世界’，要走这样一条路。”SIU女装品牌副总经理冯鹏说。

　　女装行业的千变万化，也引出了一些特殊性问题。某女装品牌企业负责人说：“我们不是不能做大，而是不敢做大。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、短周期的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。”