追梦绍兴的纺织俊豪

　　生意社4月16日讯　炯炯有神的眼睛，举止利落，精明干练。蒙蒙春雨中，在中国最大的轻纺城绍兴县城万商路上，他指点着十几家铺面：“这全是俊豪的……”

　　从乡镇追到汉口

　　今年44岁的彭水俊，从小就表现出做生意的机灵。读小学，他卖过冰棒；读初中，他自产自销蘑菇；17岁，又在当地第一个种起了地瓜、地瓜苗；18岁，种苎麻，苎麻苗……

　　一路泥土里打滚后，19岁的彭水俊揣着2000元钱去县城做起了布匹生意。20岁，来到汉口，开始了在汉正街的打拼。21岁，抓住汉正街许多门面因亏损低价转让的机会，彭水俊一口气买了六个摊位。从此，他的生意迅速做大。

　　从湖北追到浙江

　　1993年，25岁的彭水俊嗅到了比汉正街更高档次的商机，不顾家人反对，毅然卖掉汉正街所有门面奔赴绍兴。

　　作为第一个来到绍兴做纺织品生意的湖北人，彭水俊凭着勤奋、机敏和胆识，捕捉到不少商机。生意场上，他讲诚信，讲长远，肯帮忙，不贪图眼前小利。一次，俊豪纺织接到法国公司的一笔订单，利润空间其实不大，但为了与对方建立起合作关系，彭水俊决定每米布向对方让利1元钱，这使得对方建立了对俊豪纺织很深的信任感，成了俊豪纺织的老客户。

　　他用近20年时间在浙江绍兴缔造出自己的王国，从生产、内销到外贸，从纺织到酒店、房产，并受邀参与中国轻纺城联合市场的开发建设。

　　事业发展的同时，他联合同乡共同创立了中国轻纺城湖北商会，并被推选为会长。让在绍兴经商工作创业的25000乡亲有了一个共述乡情，共话乡谊，共享资源，共同互助的平台。

　　从绍兴追到鄂州

　　去年7月，湖北到长三角地区招商，彭水俊遂回鄂考察投资项目。经过详细调研后，他开始谋划一个从商以来的重大决定：在鄂州建一个皮草专业市场。

　　这布局，显出彭水俊独特的眼光：“武汉虽是省会城市，但人流、车流拥挤，土地资源受到制约。专业市场的发展趋势是从城市中心向郊区转移，把皮草城市场设立在鄂州，同时依托鄂州交通优势，2小时通达武汉都市圈，4小时通达华中五省。这就形成了大市场、大物流的优势。”

　　他还一反专业市场先建设后招商的传统，坚持先招商、选商。用定制式商业去对接皮草品牌资源，吸引国内外品牌入驻。一个媲美浙江海宁皮革城、建筑面积12万平方米、投资6亿元的华中地区最大的皮草城鄂州海宁皮草城，呼之欲出。