从面料展看法国纺织企业的中国市场路径

　　生意社4月23日讯

Malhia Kent中国区市场总监Nicolas Girard 向记者展示了多款金银丝装饰的奢华面料。其售价为20欧元/米~80欧元/米。

    在不久前举行的第17届第一视觉（Premiere Vision）中国北京面料展上，22家来自法国的高端面料生产企业展示了2013春夏季的最新时尚面料，并在PV展的平台与中国时尚界人士实现了“零距 离”对接。面对中国高端面料市场所显露的持久增长力，这些法国面料商已经由最初的一股脑儿的热情转化为如今的战略式营销，无论是实施针对中国客户的高端定 制“亲民术”、还是深入腹地开设直营门店，法国面料企业都在寻找适合自身发展的中国路径。

Sofileta的功能性面料主要用于运动服装。

小批量定制满足高端需求

代表企业：Malhia Kent（玛利亚·肯特）
市场定位：高端女装
合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、
颖儿、玛斯菲尔、雅莹

提及法国面料，形容词大多与奢华优雅有关。在面料生产商Malhia Kent的展位里，由100%法国制造的花式纱线经编和纬编面料将法式浪漫演绎的淋漓尽致。配有金属装饰片的花式粗花呢面料、大提花图案的纸感面料，以及 悬垂感十足的裙装面料吸引了许多中国采购商的眼球。 

据公司中国区市场总监Nicolas Girard介绍，Malhia Kent是一家成立于上世纪60年代的高端女装面料生产企业。在他看来，公司拥有的创意感极强的设计团队和丰富的原料供应库是其能够与Chanel等国际 大牌保持合作的原因所在。“目前，法国纺织业的设计师、工程师及高级职员比工人多。我认为人才是法国纺织业的核心竞争力，也是提升产品国际竞争力的利器。 我们公司在吸纳设计人才方面投入了很多成本。在设计上，为了丰富面料的表现效果，我们不断拓宽面料使用的纱线种类，目前使用的纱线大概有2000多种。这 两方面的投入使得我们的产品拥有较高的附加值。”

进入中国市场以来，Nicolas最深的体会就是面料产品呈现出越来越明显的高端化趋势，而高端服装品牌的数量也在持续增长。“中国的纺织服装企业创新探 索的思路是清晰的，他们对于原创性的高端产品有强烈的渴望。为了满足这部分客户的需求，我们必须在强化产品优势之余，还做出一些改变。”Nicolas表 示，Malhia Kent的生产能够满足中国客户的特殊需求，根据客户的需要定制独特的面料，并且没有最小起订量的限制。

“2013春夏季的总体设计风格是充满神秘色彩和东方神韵的。这一季，我们的新系列‘想象中的面料’允许设计师们设计具有个人风格的面料，使用简单或特殊的色彩。我们非常希望中国的设计师从中有所收获。”Nicolas说。

设计新颖、做工精良是法国面料赚足眼球的原因所在。

功能性面料瞄准户外服市场

代表企业：Sofileta（索菲莱特）
市场定位：运动装、泳装
合作品牌：Adidas、Boganer、Polo

Sofileta是一家拥有百年历史的纺织企业，该公司最初以生产真丝和功能性面料起家。目前，公司的产品主要是针对外套的高科技面料、时尚梭织面料，以 及针对运动装、泳装和紧身胸衣的高性能伸展针织面料。其产品特色是采用了最新的发光材质、面料具有轻盈伸展的特性，独有的运动服装创新工 艺：Sofileta面料冷却技术。

“在20多家法国参展企业中，我们展示的产品是很独特的。你可以看到具有时尚感、透气性强的高弹力春夏服装面料，也可以看到内胆填充高档鸭绒的轻质羽绒服 面料。比如这款质地非常轻薄的尼龙面料，每米重量只有62克。2011年虽然外部环境低迷，但我们的销售额仍然达到了5200万欧元，能取得这样的成绩一 方面得益于我们坚守的高品质，另一方面源于企业的差异化定位。”Sofileta公司出口经理Eric FIRMANN如是说。据了解，Sofileta以纳米技术闻名，公司生产的具备美容效果及减轻运动疼痛感的功能性面料在欧美市场占有一定份额。

在人们印象中，功能性面料领域往往是由韩国和日本的纺织企业主导，那么，与之相比，作为法国企业的Sofileta的优势又是什么呢？Eric认为，这两 个国家的纺织企业的确在运动服及功能性面料上具备竞争力，但Sofileta的不同之处在于对尼龙和涤纶这类面料的审美性的创造以及印花的运用。“法国人 在设计上的创造力能为功能性面料带来不一样的感觉。中国的户外服市场起步较晚，但待开发的市场空间巨大。目前，我们将着手设计适合中国时尚运动品牌的面 料。我们认为滑雪服、健身服所用面料在中国市场具备很大的增长潜力。”

终端店面销售直观消费冷暖

代表企业：Malfroy & Million（马尔夫）
市场定位：中高档女装、正装
合作品牌：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel

身为传袭三代的世家丝绸制造商和设计者，Malfroy & Million因其产品、丝巾与织物的优质与创意声名远扬。Malfroy & Million独特的风格源自他们优良的工作方法：设计师们在创造他们原创风格的时候，总会注意采用新织造与印花技术创造新面料。Malfroy & Million精选蚕丝、棉、麻、毛等天然材料，将公司定位于法国与海外的高端市场。

经过近70年的发展，Malfroy & Million由一家传统的纺织企业成长为专业生产高档品的国际公司。Malfroy & Million的销售经理Marie Helene Riviere介绍说：“法国的中高档商场都能买到我们的产品，如拉法耶和春天百货等等。近两年来，中国市场变得越来越重要。虽然2011年，我们在中国 的销售额增幅只有10%左右，但是中国的总体体量是呈上升趋势的。为了抓住中国市场，我们开始了针对中国市场的研发与设计，并在北京的赛特购物中心、燕莎 友谊商城建立了品牌直营店，我们希望以这样直接的方式来感知中国市场的需求，设计出更符合中国消费者的产品。虽然这对于欧洲的制造商来说并不容易，但这种 直销的方式能帮助我们准确的把握市场需求，引领我们完善设计。”Marie说。