利郎(中国)董事长王良星：跳出服装做服装

　　王良星，1962年出生，福建省服装服饰行业协会副会长、利郎(中国)有限公司董事长。人物名片：

　　生意社4月27日讯　他，可以身着“潮”服出现在各大舞台上，以“另类形象”诠释老板的时尚；他，提出“跳出服装做服装”，不做与服装无关的产业，志在把公司打造成全球闻名的时尚创意集团；他，热爱生活、抽雪茄、喝红酒或与好兄弟们品茗聊天。本期《闽商锐读》走近利郎(中国)有限公司的“潮人”王良星。

　　慧眼牵手艺术大师

　　服装的灵魂，源自名师；时尚的精髓，同样出自名师之手。香奈儿之所以能够在上世纪80年代迅速崛起，风光盖过其他奢侈品牌，离不开全球时尚界闻名的“老佛爷”——卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld)的“点化”，每年8个系列的成衣和高级时装，足以让香奈儿的发布震撼全球；路易斯威登(LV)之所以始终保持一线水准，负责男装、女装、皮鞋以及小巧皮革制品设计的设计总监马克·雅可布(Marc Jacobs)，居功至伟。同样，利郎也有一位大师。

　　在首次获得梅赛德斯奔驰的青睐之后，中国国际时装周的国际地位达到了空前的高度。2011年10月28日，“冥想2012”利郎·计文波时装发布会在北京时尚设计广场“七九罐”举办。在此之前，计文波集聚了国内外160多名顶尖模特，号称“中国时尚界第一”，这是中国乃至世界时尚发布秀都未曾有过的。中国纺织工业联合会以及中国服装协会、中国服装设计师协会的领导在看完发布会之后说，“这场发布会应该作为本届中国国际时装周的压轴秀。”精彩、震撼都难以形容时隔多年之后再次回归中国国际时装周的计文波，作为两夺“金顶奖”的艺术大师，计文波和“掌门人”王良星可谓惺惺相惜。

　　对于计文波，石狮人尤其是纺织服装产业界人士可谓非常熟悉，在进入利郎之前，盖奇、七匹狼、九牧王都留下了计文波的足迹，但他始终没有找到一个停靠的港湾，颇具慧眼的王良星这时朝他走来。2001年，王良星开始全力打造商务休闲男装，明星代言有“康熙大帝”陈道明，广告口号是如今已成为大众口头禅的“简约而不简单”，唯一缺的就是一位能够诠释广告语以及精神的设计大师，作为号称“中国最具商业价值的设计师”之称的计文波，身价不菲，利郎没有那么多钱挖到他，最终只能以顾问的形式请计文波技术指导。因诚意而感动，计文波不计报酬为王良星和利郎服务。多年后，计文波正式出任利郎设计总监。从东京到米兰，计文波和利郎品牌纵横四海，不仅让利郎艺术感十足、文化气息浓郁，而且更是把品牌提升到一个新的高度，而幕后推手，就是“认人用人信人”的王良星，“利郎有今时今日的地位，离不开计文波的贡献。”王良星说，他经常和计文波就时尚问题进行交流，自己越来越潮也是受其影响。

　　如果说计文波成就了利郎，那王玉涛接下来会把利郎子品牌“L2”提升至新境界。去年11月份，“L2”设计总监王玉涛摘得中国服装设计领域最高奖项“金顶奖”，这也就意味着，利郎成为中国第一家同时拥有两位“金顶奖”设计师的男装品牌。

　　这一切，得益于王良星的慧眼和睿智！

　　要赌就赌大的

　　有人说，“人生就是一场赌博”。在商界，“赌博”每时每刻都在进行，很多人“只见赢家笑，不知输家哭”，但王良星知道，他经历了赢家到输家又到大赢家的转折。

　　上世纪80年代末，王良星进入了哥哥王冬星创办的鞋帽服装厂，在此之前，他还经营过建材，做过电焊工，兄弟积累了几万元之后，购置了一些缝纫机，雇佣了工人，在自家的老房子开始了利郎的创办之路。创业初期，经商意识浓烈的王良星和很多晋江、石狮发迹的企业家一样，经常去香港寻找最新款式和面料，由于其产品独树一帜，非常畅销。从1990年到1995年，他们生产的西服深受消费者青睐，产品供不应求，有时来不及打包就被商家拉走，深夜通宵排队的客户也很多，可以用“卖方市场”来形容当时的火爆。

　　晋江、石狮商人的经商意识一向超前，模仿能力也不差，看到王良星做西装这么好赚，很多生意人也把触角伸向了服装领域。已经在西装销售中淘到金的王良星兄弟开始把视线扫向其他领域，率先挺进“多元化”，相继进入文具、机械以及外贸等领域，“表面上看干的行业很多，实际上没赚什么钱。”王良星说，虽然利郎的销售收入还在持续增加，但利润却在下滑，市场份额也开始被竞争对手蚕食，数年之间，利郎的领先优势消失殆尽，“看到这种情况，开始感觉到有点怕了。”王良星从1997年开始就意识到，不能继续走批发这条路，而七匹狼走品牌运营的模式给了他启发：必须做品牌，但定位呢？在本世纪初，电子产品“商务通”开始在全国畅销起来，王良星灵感一来，就定名为“商务休闲男装”，然而，没钱寸步难行，那时的王良星请客人吃点有档次的酒席都有点费劲，资金严重不足，但他是“赌徒”。2002年，他决定孤注一掷，借钱请陈道明代言，同时花了200万元参加“3·28”服博会。那时利郎已经负债上千万元，“要么成为领头羊，要么成为乞丐，只能二者选其一。”最终，王良星赌对了，加盟商看到上百平方米的豪华展位，陈道明亲自走秀的架势，纷纷投向利郎的怀抱。

　　2004年雅典奥运会是成就品牌之年，七匹狼、劲霸、九牧王、柒牌基本上全部云集央视体育频道，作为“后起之秀”，利郎也需要乘势追击，当时利郎的销售额还不到1亿元，却拿出了数千万元去投奥运会的央视广告，“可以说是背上了身家性命去赌奥运会。”同样，王良星又赌对了，那一年业绩增长了400%以上，为利郎的再次辉煌奠定了坚实的基础，“我不会输，我对利郎和自己有信心”。

　　做大众喜欢的“艺术品”

　　今年3月25日，素有中国服装界“奥斯卡”之称的第八届中国服装品牌年度大奖颁奖典礼在北京世纪剧院隆重举行，历时六个月的提名、社会检验以及国际著名的审计咨询服务机构——普华永道公司全程进行审计监控和票务统计，利郎在众多获奖提名品牌中荣获了杰克·第八届中国服装品牌年度公众大奖，这是一个具有相当含金量的奖项，“对我们而言，消费者的肯定是最大的荣誉。”王良星表示，利郎不会跨行业多元化发展，只会一门心思把服装做好，做成大众喜欢的“艺术品”。

　　对于很多消费者而言，利郎就是一个很有品位和散发着艺术气息的服装品牌，从“简约而不简单”到“多则惑，少则明”再到“取舍之间，彰显智慧”，利郎的广告词总是流露出值得消费者琢磨的诗意，以致后来王良星提出了“跳出服装做服装”，把服装提升至一个新的境界。

　　去年10月份，王良星去了一趟欧洲，回到晋江之后，立刻组织管理层开会，他提出了利郎的未来发展大计——成为时尚创意集团。在此之前，王良星已经从一个早期外界看起来的“土老板”成为一名“时尚达人”，不仅身着“80后”和“90后”的花哨衣服走T台，而且也染了发，日常生活中穿着破洞牛仔裤，“做时尚产业，首先自己要时尚，要与众不同。”这是王良星对自己的定义，他认为，服装最后的竞争不再是单一产品的PK，而是文化历史底蕴、艺术品位的碰撞，为什么阿玛尼、范思哲、杰尼亚能够成为世界知名的奢侈品品牌，前提就是他们拥有无可复制的历史和内涵、文化以及创意，利郎品牌需要把艺术创意、历史、文化的内涵注入到服装里，要把每件服装都当成一件艺术品来做，只有如此，服装才能有高附加值，利郎才能走出国门，真正成为国际品牌。

　　为了实现这一梦想，王良星已经开始行动了！

　　今年1月16日，利郎“心路”文化创意园区奠基，这也意味着，国内首家以融入“文化、设计、研发”为一体定位的创意园区正式启动。此外，在利郎总部，还有以“世界的利郎；时尚、艺术的利郎”为主题的文化长廊，按照西班牙巴塞罗那大街风格设计，具有第一时尚、第二艺术、第三简约不简单的风格。“我们要让在这里上班的员工，无时无刻都体验一种时尚艺术文化的感染，让千万人流淌时尚的血液，让时尚体现在工作生活的每一个地方和细节。今后，‘将文化、历史、艺术、时尚、创意融入到产品中去’的跨界理念将融入利郎的品牌生命。”王良星说。

　　-弦外之音——

　　爱生活善学习

　　今年4月17日晚，天公不作美，但丝毫没有影响王良星来出席海西国际时装周开幕式的热情，因为在身边，有丁世忠、周少雄、丁水波、林宏楠、林聪颖这些好兄弟陪着，他们一起来为“卡宾先生”杨紫明时隔七年之后在家乡的首秀加油。很多人以为，企业家的生活就是喝酒、K歌、开跑车、住豪宅，其实并非如此，“我们在一起都是过着很健康的生活，喝茶、聊天、打高尔夫球、出海或组织外出学习、交流。”王良星说，这些企业家私下关系都很好，经常组织一些有意义的活动。

　　众所周知，王良星和丁世忠的关系很铁，但两人的性格却截然相反，丁世忠比较强势。一些友人说，丁世忠若和王良星一起看电视，肯定是丁世忠拿着遥控器。王良星说，他们俩从小玩到大，都知根知底了，丁世忠比较强势，因为企业的历史一样，早期安踏就已经很强势，在晋江，在体育用品制造这个行业，安踏都是数一数二，那时，利郎还在困难期中煎熬，规模也非常小。所以，只要有安踏的重大活动，王良星必到场，同样，利郎有活动，丁世忠也会到场。如今，这样的友谊圈又扩大了。像九牧王上市宴会，上述企业家基本上全部到齐，“我们泉州企业家非常团结，遇到问题大家一起想办法解决。”2008年，他和丁世忠等多名熟识的企业家一起，在晋江的紫帽山附近开了一座占地100多亩的农场，这个农场自己种菜，养鸡、鸭、羊等，除了老板们自己家里吃，还会供应给利郎等企业的职工食堂，这差不多是一个老板圈里的休闲娱乐项目，“我们这帮人，玩的事情都是丁世忠牵头。”

　　上月，浙江温州法派集团总裁彭星组织20多名高管先后到安踏、特步、利郎这三家上市企业开展“互看互学”活动，之后，王良星、丁世忠等企业家代表也来到浙江，参观杉杉集团、杉井奥特莱斯等浙江鞋服行业的领军企业，“每次参观交流学习，我都能从中学到很多，悟到很多。”王良星说。

　　撰文：本报记者 杨江