广交会侧记：进口展商眼光辣 中国市场魅力显

　　生意社5月2日讯　昨日，第111届广交会第三期正式开门迎客。第三期开幕前一天，4月30日，国务院出台了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》，意见旨在鼓励国内企业适当扩大进口规模，并包括了加大财税政策支持、改善金融服务、完善管理措施、提高贸易便利化水平、加强组织领导在内的一揽子加强进口的措施。

　　在这利好的消息下，来自美国、马来西亚、巴基斯坦、韩国等国家和地区的企业以国家团或企业自行参展的方式再次亮相广交会第三期进口馆。记者采访发现，尽管上述政策刚刚出台，大部分参展商和国内采购商仍不能预测政策效果，但他们仍然表示，未来开拓国内市场是一个必然的趋势，进口也一定会逐步走高。

　　中国的市场有多大吸引力？南方日报记者从正在进行的广交会发回报道。

　　美国家具商看好中国高端市场

　　来自美国的LAZZARO家具企业，是第四次参展广交会，“因为广交会是我们走向中国的最佳桥梁”。LAZZARO的中国代表Franky先生如是说。除中国政府当前一系列有利于进口的政策外，中国高端家具市场潜力很大。Franky先生向记者表示，他们发现很多中国人专程去美国购买LAZZARO家具，然后再从美国托运回来。在惊讶于中国高端家具消费者的强大购买力时，他们就想，或者直接到中国去销售LAZZARO产品是最好的办法。于是，他们以参加广交会的形式作为进入中国第一站。

　　本次广交会，他们带来了真皮手袋、真皮沙发、真皮单椅系列产品，Franky介绍，LAZZARO产品强调百分百真皮，而且是西班牙野牛皮的头层皮，沙发和单椅则强调手工定制。

　　Franky先生表示，他们第一次参加广交会就颇多斩获，很多中国代理商前来咨询洽谈。去年在不到半年的时间内，该企业在中国的家具销售超过4亿人民币。Franky认为，中国人群的素质在发生深刻变化，那种仅仅是为了装点门面的时代已经过去，目前消费该公司产品的人群都是因为喜欢该产品所保留的那种古典的工艺和产品被赋予的文化内涵而购买。比如学术派人群、海归派人群等都是该公司产品的营销对象。

　　广交会“老熟人”在中国设分公司扩市场

　　马来西亚福可贸易有限公司是广交会的“老熟人”，从6年前开始，该公司每年两届的广交会一次不落，除带来新产品现场销售，挖掘新客源后拿订单，该公司还一直坚持推广区别于咖啡和巧克力的可可文化。

　　“我们在上海设立了分公司，作为中国内地的代表办事处，扩大公司市场范围，推广可可文化。”该公司经理叶艾薇称，由于中国人传统习惯喝茶，年轻人更偏向于选择咖啡，可可目前在中国内地的推广举步维艰。“我们也希望能通过广交会寻找到产品的进口商、总代理商，到中国各省去做代理，进一步打开可可的市场覆盖率和销量。”

　　受制于国内目前燕窝的进口政策，马来西亚燕鸣资源有限公司这次带来了正宗的燕窝产品供国内消费者辨识。“目前我们的产品不但符合马来西亚政府的食品标准，也已经符合中国对于燕窝的标准，只等双方政府的正式批文下来，我们就可再次向中国出口公司的燕窝产品。”该公司CEO拿督蔡千根表示，中国对燕窝需求量最大，也是该公司最主要的客户群，该公司将通过广交会等各种展销平台，寻找代理商，并在内地设立办事处，挖掘内地市场。

　　台湾商人冀进口新政获良好实效

　　来自中国台湾的斯立普科技有限公司已是第三次参加广交会了虽然每次展会上成交的订单非常少，但展会之后跟进下来可促成不少销售。该公司主要经营运动器材，公司业务助理付文文告诉记者，从前两届情况来看，该公司在内地市场进展不错。“国外危机蔓延，市场捉襟见肘，相反内地市场经济越来越好，内地市民也越来越注重保健。”付文文乐观地表示，运动器材目前还算新兴事物，市场具有开发潜力，内地客户购买力也越来越强，“最重要的是，国家对进口的鼓励措施已经出台，我们期待政策实施后，企业能获得良好实效，我们很看好内地市场。”

　　“跟江浙一带的运动保健器材企业相比，我们的产品拥有更多的专利，质量也相对更保障。”但付文文也表示，由于该公司刚开始开发内地市场，产品的品牌效应还需要一段时间积累，通过前两届广交会，该公司已经找到几家代理商，接下来除了继续寻找代理，还希望能够与内地大型企业合作，共同开发产品和市场，以扩大该公司在内地的市场范围及份额，条件成熟后，再考虑在内地开设直营店。“这次要是能找到新客户就好了。”付文文称。

　　韩国商人还没打入中国市场不要紧，我们在路上……

　　“现在健康能量运动手链、砭石手链等产品在中国的市场认知度仍然太低，所以我们通过不断参展来推介给中国群众，中国市场是我们不能错失的！”金训基一边展示手里的据称可以促进血液循坏的运动手链，一边向记者强调产品宣传的重要性，这是他参加广交会的重要原因。金训基是韩国WAU Trading Corporation的CEO，此前3次参展，都未找到合适的代理商，对于还未接到来自中国的订单，他显得很遗憾，“我们的产品价位高，中国人不感兴趣，不过我们对中国市场很有信心，希望这次能找到代理商，慢慢打开市场。”

　　韩国交通大学Bio食品学校企业队长郑东玄向记者表达了同样的看法。这是一家跟韩国交通大学合作开发健康食品的企业，由于第一次参展，郑东玄并未确定具体营销目标，但他同样对中国抱着极大的期望。

　　他说，“这次来，主要是将我们的产品推介给中国市场的消费者，中国市场大，越来越多的人开始关注健康产品，这对我们来说是很好的机遇”。郑东玄表示，跟国内大行其道的参类保健产品相比，高丽参在加工后加入很多微量元素，更利于人体吸收，“我们做的是高端市场，不拼价格，主要看质量。希望再多参加几次广交会，能将市场慢慢打开。”

　　南方日报记者 刘熠 黄颖川

　　实习生周强(本文来源：南方日报)netease