山东纺织企业：各出妙招 扩大成交

　　生意社5月8日讯　新老客户“两手抓”

　　在稳固老客户的同时，鲁纺企业把努力开发新客户作为扩大出口的重中之重。

　　泰丰纺织集团有限公司负责人高贺华经理告诉记者：“从多年经验看，老客户的订单保证是关键，多年合作的经验是公司的宝贵财富，彼此信任度高、合作稳定性强”。三阳纺织有限公司销售经理梁娟也说，老客户对原材料涨价造成的产品涨价比较容易接受，合作较好。

　　从成交情况看，本届广交会新兴市场采购商的增加，有效弥补了欧美市场经济低迷的缺口，特别是来自中东、俄罗斯、拉美等国家和地区的采购商洽谈成交活跃。在山东岱银纺织集团有限公司的展位上，一位巴西的采购商慕名而来，当场签下30万美元的订单。

　　创新图变促升级

　　凡是具有高新技术含量的产品，都能吸引大批采购商咨询洽谈，成交的“含金量”较高。

　　山东滨州亚光毛巾有限公司针对国际市场不同的消费层次，推出了不同规格、适销对路的毛巾产品，吸引了大批采购商。

　　临沂新光毛毯有限公司一直把创新作为企业发展的动力，研发了业内领先的贝云丝生产技术，开发出超柔软、耐搓洗、轻薄的“云毯”产品。同时，新光还开发出阳离子改性涤纶毛毯，替代传统的腈纶纤维，使生产成本降低了近20%。

　　内贸外贸齐开花

　　烟台梦妃丝服饰有限公司原是外向型企业，现积极拓展国内市场，目前内销比例已占到公司利润的10%。于经理满怀信心地说：“我们既能生产出符合欧美市场准入标准的产品，也能生产出受我国老百姓欢迎的产品。”

　　山东鲁泰纺织把扩张内销网络作为企业重要的战略布局。公司旗下“LT.GRFF”品牌已在北京、上海等一线城市开设独具特色的门店30余家，“ARROW”品牌在全国开设门店300家。