纺织企业众生相：出口冷暖 企业自知

　　生意社5月9日讯　上海新联纺进出口有限公司副总经理沈全芳：

　　欧洲市场份额骤降6个百分点

　　一季度公司纺织服装总体出口情况良好，出口额维持了较为稳定的增幅。从主要出口市场来看，相比于美国市场的小幅回暖，公司对欧洲市场出口出现了大幅下降，一季度对欧洲纺织服装出口额同比下降了17%，这样的降幅在以往是从未有过的。即便是2008年全球经济陷入危机的时期，公司对欧出口也没有如此大幅的下降。目前，欧洲经济的持续低迷、失业率攀升等因素导致的需求萎缩深深影响了欧洲采购商的采购热情。公司出口欧洲的份额由17%~18%下降到了如今的11%。

　　值得关注的是，在全球经济复苏根基尚不稳固的情况下，东盟市场表现稳定。一季度公司对东盟地区出口纺织品同比增长超三成。我认为，这主要与东盟国家成衣工厂发展速度加快，但上游纺织品供应缺乏有关。

　　在刚刚过去的4月份，公司的接单情况尚佳，不过，对于市场的走势我们比较忧虑。一方面，欧洲经济仍不见起色，另一方面，工厂近期呈现出的变化也让我们有所担心。工厂交货期的缩短本应是企业最为乐于看到的事，但我感觉这透露了一个讯息：加工工厂的订单在减少，机器、人员不能满负荷运转。这对于劳动成本升高、融资难的生产企业来说不是一个好消息。

　　广东丝绸纺织集团对外贸易部部长赵长网：

　　与外商议价难寻平衡点

　　我刚刚从广交会回来，综合近期各媒体报道和本次参展感受，我认为欧美纺织服装市场的复苏步伐远远慢于我们的期望。由成本上升而适度上调的产品价格，外商却很难接受，这种状况从今年年初一直持续至现在。究其原因，终归还是市场没有完全复苏。在本届广交会上，有的新客户觉得我们的产品还不错，但价格谈不拢后他们掉头就走；在维系老客户方面，我们也是想尽办法加强沟通，让他们明白企业所面临的成本压力。

　　虽然市场的复苏状况不尽如人意，但我们还是会积极、冷静地观察市场变化。这次广交会我感觉到会的客商明显多于往届，我认为这就说明市场对纺织品服装的需求还是有的。去年一年来，由需求低迷导致的产品库存积压已经基本消耗完，在采购商补货的关键时期，市场已经显露了松动迹象，所以如何把握住当前时机对纺织企业来说至关重要。

　　青岛某人造皮草公司销售人员魏先生：

　　广交会归来更迷茫

　　“五一”的前一天动身去了广州，本想去广交会和中大面料市场上找点感觉，谁知看过之后更迷茫。5月1日那天去了广州中大布料市场，也可能是节假日的缘故，市场冷冷清清，很多都没开门，跟做毛皮生意大点的几个档口老板聊天，都是一脸的无奈：今年生意特别难做，往年这个时候面料正如火如荼，可是今年除了小单还是小单，一天没几个人来问的，闲得心里发慌。

　　5月2日上午去了琶洲广交会展馆，因为事先跟一个家纺客户有约，说是我寄给他的几款人造毛皮样，被老外选中了几款，订单广交会上要最终跟老外敲定，让去面谈一下价格，他那里挂着的人造毛皮毯子，品质在我看来都相当的差，我的样品虽然好看老外也很喜欢，但他说价格跟老外根本没法谈下来，让我更换原料按老外的目标价重新打样。

　　山东招远市针织厂有限公司李女士：

　　日韩市场表现稳定

　　我们公司的出口市场以日本和韩国为主。今年以来，做欧洲和美国市场的同行们都为订单困扰，相比之下，我们的情况相对要好一些。订单开展的比较顺利，产品价格上也都比较容易与客商达成一致。由于对产品品质的保证和震后需求的复苏，公司生产的中高端针织面料在日本市场销售稳定。除了亚洲市场以外，今年我们还比较关注非洲市场，公司做销售的同事会亲赴非洲的展会去结识一些当地的客商。当然，相比销往日韩的面料，出口非洲的面料在设计上更加大胆、颜色更加艳丽。