布艺企业直面市场“大考”

　　生意社5月10日讯　早在2011年末，就曾有家纺业内人士预测，2012年家纺布艺行业的发展形势不容乐观，无论是生产织造企业，还是零售经营企业，竞争将更加激烈。

　　如今，2012年已过去近半，记者通过采访了解到，布艺行业的整体经济环境正越来越靠近之前的预测，一些小企业的赢利能力大幅下降，某些企业已经面临亏损的局面。然而也有一些知名的品牌并没有受到市场环境的影响，订单仍然较多，是什么让这些企业在面对不景气的市场环境下依然能够快速发展？他们又是采用了什么样的经营方式和营销手段，使企业的销售业绩能够呈螺旋式攀升?

　　无品牌要创品牌

　　一直以来，无品牌且无品牌概念的状态是布艺行业竞争格局的一大特点。消费者对布艺产品的挑选显得随意和盲目，价格和图案往往是消费者决定购买的主要因素，而品牌因素则根本不构成消费者交易的关键性因素，甚至很多时候都不在消费者的考虑范围，这正是制约布艺行业向前发展的重要原因。

　　随着布艺市场竞争的日渐白热化，一些布艺企业逐步地意识到这一问题，并尝试与终端直接接触，力求突破旧有的竞争模式，将发展核心转移到品牌建设上来。诺亚纺织有限公司总经理金伟军说：“布艺企业没有品牌可以创建品牌，品牌要生存就必须与终端保持‘亲密’接触。”

　　如今，诺亚MDV已于2011年在上海开设了品牌旗舰店，店内销售窗帘、沙发等布艺类相关产品，还有专门的剪裁体验区。在MDV2012年的战略性扩展计划中，在北京、深圳等地即将开设的门店都将以这种模式为载体，同时进行品牌招商加盟，在更多的城市打造“快时尚”布艺软装店。

　　奥坦斯布艺董事长陆文龙也表示，布艺企业要注意产品结构和产品定位的调整。在资源整合、特色经营上下功夫，实行差异化经营。“在今年，奥坦斯将做大‘两头’，积极调整产品结构，进一步完善营销网络。在国内国际市场上，实行全方位的品牌经营，产品开发将根据市场需求进行全新定位。”

　　寻找网销优势

　　除了无品牌外，销售渠道不畅通也是布艺行业市场发展受阻的重要原因。现在，电子商务兴起，许多行业都把目光转向网络销售，然而，对于窗帘布艺产品来说，想要在该领域开拓一片天地却并非易事。“窗帘布艺商品与床品有所不同，它是半成品，床品有标准统一的规格尺寸，而窗帘布艺产品则需要消费者选定布样后，卖家根据消费者提供的窗户尺寸进行后期的加工制作，这就为窗帘布艺产品的网上销售增加了一定的难度。”北京华苑艺龙家居设计中心总经理李洪说道。

　　虽然窗帘布艺产品在网销上存在一定的困难，但是仍有一些企业针对该行业的特点，结合自身实力，实现了提高销量、拓宽渠道的目的。“针对网络产品看得见、摸不着的特点，我们通过‘网购平台+实体体验店+加盟店本地支持’三大系统共同支持，实现了赢利能力的极大提高，成功地解决了电子商务在窗帘布艺行业的粘贴性问题。”绍兴唯一布艺有限公司冯秋霞说，“这些实体店同时还负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务，解决了很多窗帘网店售后服务无法保障的瓶颈。”

　　“电子商务是个大趋势，国内的商业规则尚不利于企业经营，且经营成本过高，企业选择电子商务的积极性会越来越高。”陆文龙说，“我们已经开始积极开展网络营销，并成立了专业的网销公司，并与国内外著名的设计师打造设计师品牌，争取在网络市场上有所作为。”

　　整体软装成趋势

　　虽然创建品牌和拓宽渠道能够解决布艺行业的发展困境，但是从长远发展来看，跨行业整合才是布艺行业未来的发展趋势。

　　“从今年年初举办的一系列行业专业展会上就能看到，一些布艺企业不再单纯以布艺产品参展，而是与家具、墙纸、灯饰、家居饰品等配合，推出‘大家居整体软装饰’概念。”金伟军说，“现在，越来越多的企业开设了窗帘布艺体验馆，馆内摆放了沙发、窗帘、灯饰等产品，给消费者带来了全新的购物体验，通过加强设计和延伸产品线大大提高了产品附加值。”

　　“未来的家纺发展一定是以整体软装配套经营为特色，它的准入门槛相对较高，但经营成本却相对偏低，是众多企业首选的经营模式，配套设计是整体软装销售未来的主旋律。现在，奥坦斯已经在这方面开始作战略性尝试，目前已完成中试阶段，即将进入大试阶段。等试行成功后，将进行快速复制。”陆文龙说。