【茧丝绸座谈会】嘉欣丝绸徐鸿：产品多元化发展

　　“以市场为龙头，实业为基础，研发和品牌为推动力，产品结构多元发展”。浙江嘉欣丝绸股份有限公司很好的践行了这一企业发展理念，成为了集生产、研发、贸易为一体的全国知名丝绸企业。嘉欣丝绸于2010年5月11日在深圳证券交易所成功上市，成为以真丝绸经营为主的第一股。这些年来，嘉欣丝绸不断引进新设备，充实人才队伍，打造“金三塔为代表的自主品牌，扭转了主要依赖代工贴牌国外品牌的传统发展模式，嘉欣丝绸走在了行业的前端。嘉欣丝绸在中国“丝绸之府”、“中国绸都”散发着耀眼的光辉。

　　在2012年全国茧丝绸产销形势座谈会召开之际，本网工作人员采访到了浙江嘉欣丝绸股份有限公司总经理徐鸿。在一年一度的茧丝绸产销形势座谈盛会召开之际，徐鸿总经理与本网工作人员分享了嘉欣丝绸辉煌的发展历程，并对茧丝绸行业当前的形势及未来发展表达了自己的认识和看法。

　　万丈高楼平地起打好基础是关键

　　嘉欣丝绸是全国丝绸行业重点骨干企业，全国民营企业500强。连续多年被评为中国纺织工业全行业销售收入、出口百强企业，中国纺织服装行业出口百强企业，中国丝绸行业竞争力前十强企业，丝绸行业销售前三名。

　　徐鸿总经理认为，没有坚实的实业作为支撑，创品牌只是一个苍白的口号。几年前，嘉欣丝绸认识到了这点，在成功上市以后，解决了资金上的问题，立刻进行了设备的更新和技术的研发。先后引进了剑杆织机，电脑缝纫机等，淘汰了原来的半自动和手工设备，在硬件上把企业武装起来了。此外，嘉欣丝绸还加强引进人才，提高科研能力，为自主品牌的研发奠定了坚实的基础。

　　曾几何时，许多丝绸企业以替国外品牌贴牌代工为主，但是，没有自主品牌，就没有高附加值。基于这个认识，嘉欣丝绸从“金三塔”品牌着手，重新包装，打破了原来丝绸服装的理念。近年来，嘉欣丝绸在与国际著名品牌商成功合作的基础上，积极开拓自主品牌和内销市场，自主品牌“金三塔”秉持“天然舒适时尚”的品牌理念，已成功开发出家居系列，礼品系列和时尚女装等产品，深受广大顾客的青睐。接下来，嘉欣丝绸还要坚持打好基础，继续往后端发展，打造品牌提升品牌的影响力，增加附加值。

　　近几年出口海关相关统计数据显示，嘉欣丝绸服装出口单价排在全国首位，其品牌效应及地位可见一斑，嘉欣丝绸的发展历程为行业做出了很好的示范作用，一个成功的企业必须坚持以实业为主，打好基础作为前提。

　　国内国外市场两手一起抓

　　一直以来，丝绸商品都是严重依赖国外市场。到目前为止，外销仍是丝绸企业盈利的主要手段。但随着经济的发展，国内人民生活水平和人民消费能力水平不断提高，人们对丝绸的认识也在不断提高，丝绸产品的内销市场也得到了不断地拓展，比如蚕丝被等丝绸产品越来越受国内消费者的欢迎，销量不断扩大。

　　嘉欣丝绸与BCBG、ALAIN MANOUKIAN、ZARA等众多国际知名服装品牌经销商都建立了长期而稳定的合作关系，保证了国外市场的稳定。同时，嘉欣丝绸也瞄准着正在成长起来起来的国内丝绸消费市场，其产品内销的规模也不断扩大。坚持国内外市场两手抓的营销理念为嘉欣丝绸的不断发展提供了市场保障，也印证了嘉欣丝绸以市场为龙头的经营理念。

　　徐鸿总经理表示，虽然人民生活水平在提高，对丝绸的认识水平也在提高，但总体而言国内的丝绸消费市场还是很不成熟，人们对丝绸的认识还不够深刻，市场上非真丝的‘丝绸’产品横行，国内丝绸市场还需要慢慢去规范去培育。

　　丝绸行业发展大有希望

　　对于当前广西第一批春茧36元/公斤左右的收购价格，徐鸿总经理认为这是比较合理的价位，首先，能够有效的维护蚕农种桑养蚕的积极性，其次丝绸行业的下游环节也可以有利润空间。对行业的持续健康发展是非常有利的。现阶段茧丝绸的价格不仅是受供求关系的影响，劳动力价格也是影响行情主要因素。当前劳动力价格不断上升，也注定丝绸产品的价值会再上一个档次。

　　“市场对丝绸产品的需求会稳步增长，我看好丝绸行业未来的发展。”徐鸿总经理对丝绸行业的发展充满信心。对于近期茧丝绸的产销形势，他说：“丝绸主要消费市场北美、欧洲受经济危机的影响，丝绸产品出口不太理想，如果茧丝绸行情能够保持相对稳定，随着国外市场需求的回复，茧丝绸行情应该会稳步上升。

　　从整个丝绸行业的发展来看，近几年来桑蚕生产的格局在“东桑西移”的政策引导发生了重大的变化，丝绸行业的发展也迎来了崭新的局面，但丝绸原料质量的进步还是比较滞后。丝绸行业的发展最终还是要回归本质，从原料开始，抓好蚕茧质量和绸缎质量，打好基础，丝绸行业是大有希望的。