常熟服装产业美好前景

　　生意社5月16日讯　常熟是国家纺织产业基地，休闲服装名城，纺织服装业既是传统支柱产业，又是重要的民生产业和具有一定竞争力的优势产业。

　　目前的中国服装产业出现以某一区域为地理空间的产业集群，形成了各具特色和优势，最主要的五大集群包括：以宁波为中心的服装产业集群；以温州为中心的服装产业集群；以常熟为中心的江苏服装产业集群；以晋江石狮为中心的福建服装产业集群；以虎门中山为中心的广东服装产业集群。

　　常熟

　　常熟是国家纺织产业基地，休闲服装名城，纺织服装业既是传统支柱产业，又是重要的民生产业和具有一定竞争力的优势产业。常熟纺织服装业具有悠久的历史和雄厚的基础，拥有一定的生产规模和产业集群优势，为常熟的经济社会发展作出了历史性贡献。近年来，由于国际经济的波动和国内外市场的激烈竞争，常熟市的纺织服装行业特别是服装行业面临着转型升级的重大转折。

　　就常熟服装业目前的概况分析，具体表现在：

　　1.在资金、技术、人才、信息方面面临巨大的压力；

　　2.单一的产品或模式交易方式已经无法满足现代营销的需求；

　　3.新竞争对手不断崛起强大，没有自创品牌意识的沦为替加工；

　　4.降低固定资产投入、降低运作成本，需要品牌来增强企业竞争力；

　　5.常熟服装产业展示集群优势但品牌策划管理没优势，更多企业主仍处在观望或试探心态阶段。

　　即便是存在上述的问题，但常熟的不少企业由于注重品牌建设、产品研发、销售模式的创新，不断克服障碍，业绩不断上升，基本职工队伍稳定且有所增长，品牌影响力不断扩大并进入多元化，多品牌的运作。也有不少企业把生产车间转移到苏北或中西部地区，集中力量搞好商品的研发、采购组合及营销在常熟则以总部经济运作为主，取得了较好的效果。

　　代加工和批发走量俨然已成为常熟企业发展的一个重要推力，但是市场竞争已经超越了单一产品竞争的阶段，任何有意义的产品创新在短时间内便会被竞争者所模仿，创新层面的竞争只会获得短时间内的优势，而更长时间的竞争是停留在同质化状态中的竞争，如何在同质化状态中的竞争中获得长期的竞争优势并在竞争中胜出，品牌正在成为创造竞争优势一个重要手段，成为获得溢价回报的重要的战略武器，其逐利本性迫使常熟服装企业不得不改变以往市场初级运作的策略。

　　常熟迅速崛起了这批国内二三线品牌，他们结合自身环境优势，从方便招商代理和品牌形象提升出发，聘请国内外明星做品牌形象代言人。但是常熟打造品牌意识的觉醒晚于温州、福建等地，运作手段也较为初级，在规划品牌的道路上，除了吸取其他地区的经验教训，规避些风险外，还得避免在创品牌和经营模式上依葫画瓢，所以常熟自身服饰品牌特色何以打造呢，战略方向发生改变，首要问题就是完成“角色转换”。

　　如何真正从“常熟制造”到“常熟品牌”的角色转换？

　　这个问题提了多年，但为什么转换还是这么难？首先，市场经济中我们需要看不见的手，也需要看得见的手。看不见的手是由市场供求决定的，看得见的手则须通过国家的法律、政策使经济走向正轨。关键是要摆正政府的位置。其次，在服饰行业国际化、同质化竞争的大背景下，服饰产品的质量与创新已不是获取持续的竞争优势的关键因素，系统性、战略性品牌的塑造与管理是建立顾客忠诚，赢得市场竞争地位的核心问题。第三，企业运作品牌时机不到时不能急，条件不成熟急也没用，但必须时刻保持运作品牌的观念意识；然而，一旦机会成熟，该出手时不出手，也会坐失良机，成为企业功能升级的“瓶颈”。品秀策略执行总监：“现在是时候了，如果不加快常熟服饰品牌建设的发展，常熟服装企业会在新一轮的市场角力中败下阵来！”第四，经济全球化，经济一体化。我们只能将这种角色转换运作提高到一种新的高度，有效地建立起符合区域常熟服饰行业国际化竞争规则的品牌模式，也是常熟服饰企业获得竞争能力、解决生存与再发展的必要条件。本人在近几个月深入当地颇具代表性发的服饰企业，进行了广泛沟通和了解，本人期望这篇文章能给常熟企业借鉴作用，品牌运作“难以为继”是企业主面临压力所在，那么出路在哪？在此浅析如下：

　　常熟的服装品牌事业也不是单靠哪一方就能完成的，不仅需要本土企业界的合作与政府相关政策的支持，也离不开广大消费者的支持。同时加强政府及行业协会和企业管理层通力合作，并全面引起高度重视并积极参与强化之间的互动分享，吸引专业适用人才，树立品牌软势力的强烈意识。但决不能把看得见的手，把政府的这种调控变成闲不住的手，不要管的也插手，这样经济前进也会受到障碍。如何在羽绒服时装化、个性化和国际化上寻求新的运作机制，如何在加强国际合作、设计领先、创新与市场结合等方面，找到新的契合点，将成为行业组织工作的新方向，也期待更多满足现状的企业及早作出新的选择和调整。