服装业：批发商春季上火为哪般？

　　生意社5月16日讯　有人说，漫长的冬天让女孩子迫切地想早一天扔掉厚重的冬装，早一天用缤纷多彩的夏装来展示自己的青春靓丽，所以在如今很多人看来，春天变得越来越短，夏天来得越来越快，因而在年轻的消费人群中，春装似乎就成为了昙花一现的过度。而短暂的春天对于在服装市场中打拼的代理商、批发商来说却未必是件好事，刚备好的春装还没打发走，夏天就到了，一仓库的春装怕是又得赔本赚吆喝了，很多商家这样说：“今年的春天，真让人‘上火’”。

　　上海：春装销售量跌三成

　　在位于上海静安寺附近的某时尚广场，从事服装生意多年的汪小姐告诉《服装时报》记者，往年3月-5月是春装的销售旺季，而今年整个春天都没能盼到旺季的来临，“今年只有4月份卖过一些春装，总的销量比去年跌了30%。”

　　根据她从事服装行业多年的经验，她近年来已经养成了每天看天气预报的习惯，并根据预报情况来进货、销售。“一旦看到气温上升，我手上小西装、外套就准备低价出手了。”汪小姐还表示，她不敢多进货，以防气温变化导致大量库存。即便如此，就算是把握住了气候的变化，现在消费者的超前消费理念有时候还是把握不好，春装的库存让她变得很无奈。

　　在上海最知名的服装集散地七浦路服装批发市场，还没进入五月份,大量的春装也打上了特价的标签。不少长袖汗衫、衬衫及外套上都挂着“特价”的牌子，而“新装上市”区陈列的服装则几乎都是短袖衣、短裙。批发商郑先生介绍：“现在都忙着上夏装的货了，春装能脱手就好，只要不赔本就行，越快越好。”　　

　　郑先生对库存同样苦不堪言，他不无抱怨地介绍：“这几年天气越来越怪，规律都没有，说热就热，说降温就降温，我们上货、布置柜台都来不及。对我们这个行业，天气预报能报半个月才好呢。”

　　而对于现在很多消费者的消费观念，以郑先生为代表的很多经销商却了解的不多。“不知道现在的消费者怎么了，你看很多女孩子，一过了冬天，厚一点的衣服就不穿了，直接换上了各式各样的夏装。虽然上海与北方比起来气候不一样，要暖和一点，但是这种换衣速度，对很多经营服装的业主来说，有时候真是措手不及。”市场里很多业主这样抱怨。

　　挂着打折标签的春装，从价格上来说，是非常吸引人的，打折之后能否赢得消费者的青睐呢？喜欢在服装市场游走购物的李小姐说：“虽然看到不少商家低价处理春装，但我不想贪这个便宜”。在她看来，由于天气已经逐渐热了起来，气温回落的可能性很小，就算是气温回落，也会是很短暂的，现在买来的春装，今年恐怕穿不了几次，衣服过了这个季也就过时了，到了秋天或者明年春天，这些服装款式也许就不流行了。

　　株洲：商家半天卖不出一件春装

　　不仅是在上海，作为在全国都很有知名度的株洲芦淞服装市场，也存在着春装库存的问题。在芦淞市场中，不少老板一脸愁云：“再这么下去，春装就不要卖了，直接卖夏装得了。”

　　株洲芦淞市场拥有各类大小市场40余个，从业人口逾10万余人。但是冬季过后，春装的销售并没有像老板们预料的那样好，整个市场内外客流量均不大，没有以往的繁华景象，很多专门从事服装批发的楼层和摊位都冷清了很多。

　　“只能心里干着急，没点办法。”望着空荡荡的市场，很多服装店老板都不禁摇头叹气。在株洲华丽服装批发大市场6楼经营服装生意多年的朱老板告诉记者，这些天有时候一上午也不会成交一笔生意。据他介绍，今年相比往年销售量下降了50%，就算是有的店铺为了招揽客人，打出很低的折扣也没什么效果。

　　“春节后一直是阴雨天，气温一直在10℃以下，不可能穿春装，就算是买，也是买冬装。”一位正在逛街的女孩子说，“但是阴雨天完了之后，气温回升很快，买春装也穿不了几天，而且现在的女孩子穿衣服都很时髦，那种老款式的春装都没人喜欢了。”

　　朱老板介绍，一般情况下，市场内的老板们都会在春节前后采购大量春装，以便春装上市，但年后至今天气一直不好，导致春装遇冷。“就算是天气冷，冬装也卖不动，因为大家买冬装没必要在年后买，过年前已经买过了。”他说。

　　市场销售的不尽如人意直接影响到了很多服装加工厂的生意。“50多个人做事，每天仅生产500多条女裤。往年的这个时候，每天能生产1200多条。卖得好的还会有回单和补单，看情况，今年是绝对不可能的了。”某服装厂老板这样说。

　　北京：我的春天有点忙　　

　　从三月底一直到四月底，记者一直想找时间去位于北京木樨园商圈的一家服装市场采访多年来从事服装生意的王女士，但是当别人都很清闲的时候，她却忙得根本没有时间应付记者的采访，约好的采访事情向后拖了又拖。

　　“其实不是不接受你的采访，真的是没时间。”女老板这样对《服装时报》记者说，“你别看我的摊位不大，但是我跟他们不一样的。他们的很多摊位春装还没撤的时候，我就已经把夏装安排好上架了。他们闲着没事的时候，我这已经忙的热火朝天了，每天都得从市场到工厂来回跑。”

　　说到春装的库存，这在从事服装生意很多年的王女士看来，却有着不一样的理解。在她看来，北京基本上是没有春天的。“尤其是最近这几年，很多年轻人尤其是女孩子，热衷于赶时髦、追时尚，而且北京本身也是个国际化程度很高的城市，一些国际流行趋势也在很多国内服装品牌都没有换季的时候就推出了自己的新款服装，所以刚到到三四月份，很多年轻人就换夏装了，各种裙子、各种短袖甚至是吊带装就已经飘满了大街小巷，这个时候如果服装市场还挂着春装，那肯定是只能沦为库存压箱底了。”她说。

　　“其实，春装销售不好，这只是一方面原因，还有一个重要的原因就是很多服装牌子每次的订单都太大，而每个经销商的销售情况的信息反馈又不是很及时，如果各个店面能及时把销售汇总出来，就可以看出每一季服装的销售的变化，但是现在的反馈速度很慢，等销售数据汇总到总部，再反馈到生产线，就已经晚了，所以库存就难免了。越是产量大销量大的公司，库存一般就越大。”王女士这样说，“虽然现在可以用很多智能数据处理系统来汇总销售信息，反馈销售信息，但是目前很多市场里的批发商大都对这些不是很了解，还是过于相信自己的经验。跟他们这些大的批发商相比，一些小服装公司反而没有那么大的压力，其实一个重要的原因就是船小好调头。”

　　无意当中，她说出了现在很多批发市场中的服装批发商存在的一个很现实、但是批发商本身又不乐于去解决的问题：如何用现代化的信息技术为传统批发商的建立快速反应机制。

　　“虽然服装市场的电子化、智能化的口号喊了很久了，这些年也有些商家在网络平台上动了不少脑筋，但是真的能产生效果的其实并不是很多，大多数的电子商务系统并没有在批发市场扎根，很多也都是浮在表面上，并没有产生直接的效力。”王女士说，“我的公司不大，靠我自己的努力，少休息会儿，多跑跑就能解决，但是对于稍有规模的服装企业来说，光靠老板和业务员，真的是有一种‘疲于奔命’市委感觉。”

　　“其实无论是什么行业，库存的产生大多是因为信息的不畅，物流等其他原因是次要的。对于今年服装市场上春装库存的产生，也许里面有一点点天气的原因，但是这也不是主要的，信息反馈不及时才是造成库存的幕后原因。”说到库存，王女士直言，“虽然很多商户有网络、有宽带、有各种营销软件，但是他们并不能有效地利用，而只是把桌子上的电脑当成了聊天和斗地主的工具了，高科技在很多传统的服装批发市场中只是一种奢侈的摆设罢了，很多店老板还没有真正地意识到信息对于自己经营的重要性，如果等到库存等问题影响到自己的利润了才去想办法，就有点晚了。”

　　记者 张贵东