嘉纺纺织进入国际高端市场

　　生意社5月18日讯　受欧债危机影响，国内纺织服装企业出口量大幅萎缩，而持续的人民币升值和劳动力成本上升压力，更是让服装企业雪上加霜。在这样的严峻形势下，祝塘镇一家名不见经传的企业——无锡嘉纺纺织服装有限公司却“铤而走险”，大胆收购了美国一家具有20多年历史的服装公司，通过这家公司，企业获得了一个进入美国市场的销售渠道。借助其原有的成熟品牌和专业设计、销售人员，嘉纺纺织将其品牌重新定位于高级时尚女装，企业的发展质态和市场竞争力也由此得到了大幅提高。据测算，仅这家美国公司今年预计实现销售4000万美元，远超该企业去年全年销售总额。

　　在美国，大型服装企业连锁店都会建立一个供应商目录，只有经过市场长期考验、受到消费者信赖的品牌才有资格进入这个目录，因此这也成为很多新创品牌进入美国市场的最大障碍。去年，无锡嘉纺纺织服装有限公司总经理赵舵接触到了美国一家名为LOST的服装公司，这是一家创立了20多年，定位运动休闲男装的企业，由于市场定位的问题，这家公司连年亏损。一直想创立自主服装品牌的赵舵当时就意识到，这是一个进入美国市场的绝佳机会。在经历一番谈判拉锯战后，双方约定无锡嘉纺支付1000万美元，以控股形式收购LOST。

　　事实上，在进入美国高端市场之前，赵舵和大多数祝塘服装企业一样，接的订单都是来料加工，在经过外贸公司和国外批发商等层层环节后，最终到手的只有微薄的利润。之后，赵舵也尝试过自己做服装设计，然而尽管青睐的都是香港和美国的知名设计师，但他们设计的服装与消费者的品味相去甚远，也只能宣告失败。因此，现在在美国服装公司，赵舵要求设计部门在设计服装款式的同时，都要先听取销售部门的意见，根据消费者需求进行服装设计。

　　在接手新公司之前，赵舵就对美国市场做过研究，发现虽然受到欧债危机影响，但高收入人群的消费品质依然没有下降，高档服装还是很受欢迎。因此收购成功后，赵舵做的第一件事就是撤换掉公司原有的两名设计师，并将旗下品牌重新定位为高级时尚女装。目前，重新定位的LOST女装已经打入了WETSEAL BROOMING DLE等美国高级服装连锁店，包括美国排名前三的TILLY‘S也出现了LOST旗下服装的身影。“目前，我们做一件稍微复杂一点的女装，平均售价基本在100美元以上，而真皮类的女装，售价将达到600美元左右，产品的附加值比传统服装高出了许多。”赵舵说。

　　无论是在2008年的金融危机，还是在当前的欧债危机影响下，外贸依存度高、处于产业链下游的纺织服装企业都是受到冲击最严重的。纺织服装企业是江阴的传统支柱产业，这些企业怎样才能走出“看别人脸色过日子”窘迫境地?嘉纺纺织的做法无疑是一种很好的尝试，依托国外品牌“借梯登高”，同时不断加强设计和销售环节的力量，通过提升各个环节的品质，打造具有高附加值的高端品牌，从而摆脱发展困境，实现可持续发展。