齐鲁腈纶厂博弈市场“抢”用户

　　5月份，齐鲁腈纶厂按照“再降耗、再挖潜，全厂大干60天，为齐鲁公司效益做贡献”的工作要求，主动出击，直面市场前沿，组织人员全力协助华北、华东销售公司拓展新用户，并加入销售网络，以获取最大的销售收益。

　　面对丙烯腈及腈纶市场低迷、产品库存较高的严峻形势，销售公司业务员分成五个小组，对腈纶、丙烯腈及自营产品进行推销，他们的目标是：丙烯腈一路，要把山东及周边地区使用“吉化”、“赛科”丙烯腈的用户“抢”过来，目标10家新用户；腈纶一路，则“较劲”湿法腈纶用户，目标10家新用户。

　　从5月初开始，销售公司的7名业务员打点行装，马不停蹄地奔波在江苏苏北、河南郑州、新乡、山东潍坊、东营等地，苦口婆心地做客户工作，向用户宣传齐鲁干法腈纶产品的性能优势，靠过硬的产品质量和热情的服务打动用户。5月14日，业务员张在兴、魏高霞和华北销售公司的业务员一起来到河南新乡，与郑州正力聚合物科技有限公司、新乡市博源净水材料有限公司当场达成500吨/月的丙烯腈采购意向。与此同时，腈纶产品也“一路凯歌”，业务员准确把握市场特点，积极与客户沟通协调，有10家新用户答应使用齐鲁腈纶产品。

　　截至5月23日，腈纶厂已联系到有合作意向的丙烯腈客户11家，入网4家；腈纶新用户10家，入网1家，为完成5月份销售目标打下了坚实的基础。