【企业人谈童装格局之变】沈强：专注儿童羽绒服市场

　　生意社5月28日讯　开栏语：触动全球经济的这轮浪潮，一度令各行业遭受到严重打击，但也趁此机会进行了一次行业洗牌，中国的服装行业也不例外。本栏目试图展现女装、男装、童装、内衣等各品类服装在今年的新动作、新气象、新展望……

　　周刊观点

　　进入2012年，中国童装市场需求总额大幅上升，但品牌数量却急剧减少。中国童装市场格局悄然发生了变化，涌现出了在各自细分领域内的代表性品牌。

　　对于众多国内童装品牌而言，避开与国外品牌的正面竞争，在更为广阔的三四线城市抢占高端市场，这也许成为他们选择主攻三四线城市的原因。

　　据统计，目前中国童装市场的格局大致为国内、国外品牌各占50%，而在国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，分别在一线、二线、三线城市扎堆，70%处于无品牌状态，分布在广阔的三四线城市。而国外品牌占据的50%的市场几乎都集中在一二线城市。

　　因此，国内童装品牌的定位、价格以及营销渠道的选择，尤为重要。可是，国内童装普遍存在以中端形象配高端价格的营销模式。这样的营销模式，显然很难让消费者买账。如何看清目前童装市场纷繁复杂的格局，如何成功抢占尚未饱和的国内童装市场，似乎成为每个童装品牌领袖需要认真思考的问题。

　　沈强 杭州中赛贸易有限公司总裁专注儿童羽绒服市场

　　我们一直专注儿童羽绒服市场，从1997年进入童装行业到2010年将公司目标确定为国内最大的羽绒服品牌运营商和婴童服品牌商，我们拥有10多年儿童羽绒服经验，我们深谙儿童羽绒服设计、生产、销售之道，也拥有广阔的渠道资源。公司在去年全面推出“巴布豆”儿童羽绒服，获得广泛市场认同后，今年公司又重磅推出“天线宝宝”和“时代华纳”儿童羽绒服，集品牌风格、时尚、专业于一身，预计2012年我们的儿童羽绒服市场份额将迅速扩大。

　　在中国市场，童装在3年前还被认作是不起眼的小生意，愿意大资金，大投入的企业很少。但是今天，越来越多的成人装品牌将产品线延伸到童装，比如：森马、耐克等，像娃哈哈这样的饮料巨头也开始涉足童装行业。可见，童装的这块被业界称作“服装行业最后一桶金”的千亿蛋糕终于被发掘出来。如今的童装行业已经由拼价格、拼质量的简单而粗暴的阶段转换到拼品牌、拼服务、拼文化的消费体验阶段。

　　细分将是童装行业发展最重要关键词，包括产品消费层次的细分、产品风格和种类的细分等。在消费层次上：高档奢侈品牌有Burberry kids、Dior kids等,定位时尚白领的有像我们的巴布豆、贝贝王国等；在产品风格和种类上：运动的有Nike kids，黑白色系的有JOJO等等。现在成人装的细分局面，将是童装10年后的发展结果。

　　对于接受资本进驻，我们认为迟早会有这一天，但并没有过于苛求。从2010年开始，就有很多资本频繁跟我们接触，但是资本的最终目的是逐利，所以急于引进资本未必是好事。我们在等待时机，等时机成熟了，也希望能与有战略眼光的产业资本合作，扩大运营规模和团队，进一步抢占市场占有率。