2012盛泽纺织春夏商贸洽谈会纪实
生意社5月30日讯 在纺织业发展处于低谷的当下,作为当地职能部门,中国东方丝绸市场管委会、盛泽镇服务业发展局正在不断努力,为本地纺企创造更多的机会。
5月18日下午,“2012盛泽纺织春夏商贸洽谈会”在中国东方丝绸市场色坯商城内举行。来自全国各地的40余家品牌服装、面料采购商与盛泽本地的160多家面料供应商齐聚一堂,进行零距离、面对面的对接洽谈,力争实现共赢。
零距离接触气氛热烈
采购商大多有备而来
“八、九月份是我们公司的订单高峰期,到时候你们的产量跟得上吗?”
“没问题,我们厂今年刚刚引进新设备,您可以到我们的车间现场看看。”……
在洽谈会现场,到处都挤满了人,对接双方互动频繁。本地面料企业的销售人员手里攥着大包小包的面料样品,积极寻找交流接洽的目标;采购商们也是忙得水也顾不上喝一口,不停向本地企业提出各类感兴趣的问题、要求,想获得最满意的答复。整个对接洽谈会现场气氛十分热烈。
据了解,参加本次商贸洽谈的采购商达到40多家,来自全国各地,采购面料囊括休闲男女装、正装、羽绒服、家纺、衣饰等领域,其中大多数采购商都有极强的针对性。
采购商之一的上海瑞羿实业是洽谈会上的常客了,该公司这次的目标就是涤纶短纤面料。该公司代表乔汉民告诉记者,“纺织行业的内部分工是非常细致、严谨的,而盛泽作为中国最大的纺织品生产基地,产品种类丰富、质量上乘,但是如果一家家生产厂商找过去的话,太费事,现在通过商贸洽谈的方式把各个供应商集中起来,极大地方便了采购商。”由于该公司已参加了两三次对接会,对于盛泽纺织业的情况比较了解,很快便与吴江天易恒服装有限公司达成了合作意向。“这样的形式真的很好!希望以后可以多办几届这个活动。”乔汉民的脸上满是笑容。
现场的火热气氛感染了现场唯一的外商,来自MITEX的采购商Michael Biermann十分热情地告诉记者,这种商贸模式非常好,盛泽的面料品种丰富,主办方的服务也很周到,他们不用到处去寻找面料,通过这个洽谈会把想要的面料告诉主办方,洽谈会上就有很多供应商把面料展示在他们眼前,他们可以从中挑选优质的供应商,很是方便。
本地面料企业推陈出新
新技术新产品吸引眼球
庞大的采购团吸引了本地160多家面料供应商,而如何在众多强手中脱颖而出,得到采购商的青睐,本地供应商纷纷把目光放在了推陈出新上。
供应商之一吴江博辉纺织品有限公司的客户经理张真告诉记者,该公司的主打产品是化纤、仿真丝系列面里料印花产品。在本次洽谈会上,该公司主推一款仿铜氨技术面料。张真表示,传统的铜氨原料成本高,生产要求极高,成品质量极不稳定,而该公司的仿铜氨技术达到了成本降低的同时不影响手感。因此,他们转了一圈便已经有五六家采购商表示了对此款面料的兴趣,“我们的面料和对方的要求都吻合,而且双方交流接洽都很有诚意,相信以后会有不少的合作”。张真的心情很不错。
作为本地纺织行业的“龙头”,盛虹集团也出现在本次对接洽谈会上。该集团代表钟振宇告诉笔者,目前整个纺织行业的大环境不好,原本的劳动密集型产业方式受东南亚等地的冲击十分明显,要在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须提升产品的技术含量,“现在就是要拼新产品、新技术。”钟振宇表示,“在本次洽谈会上,公司主打的便是以PTT为技术核心的细旦类面料、仿真丝面料以及面向冬季订单的新型后整理面料。”
而盛虹的高技术含量产品也着实打动了不少采购商,“世界500强”印度Aditya Birla集团的子公司———Madura Gament服装有限公司便表达了浓厚的兴趣,“我们马上就会实地考察盛虹的工厂,只要符合我们的要求,我们就把自己的春夏计划交给盛虹负责,今后也会继续深入开展合作。”该公司代表崔红莲如此说道。
承办此次洽谈会的中国东方丝绸市场电子商务平台、中国绸都网负责人表示,当前纺织行业行情不容乐观,成本上升、竞争激烈,盛泽本地的面料供应商或多或少面临困境,绸都网希望通过采用“请进来”的方式,为供采双方提供一个便捷的沟通平台,提供专业的、有针对性的点对点服务,提高供采双方达成交易的成功率,帮助本地纺织企业走出困境。据了解,今年6月份,绸都网还将举行针对外商的专场采购会,“我们的洽谈会以后每年都将举行。”这名负责人表示。
来源:中国纺织报 作者:杨隽姜明