慈溪毛绒集群式转型独步市场

　　今年来，宁波慈溪市毛绒产品销售呈现“冰火两重天”：在很多普通型下游纺织服装出口受阻、订单比上年同期下滑的情况下，北纬家纺、诚信毛绒等创新型行业龙头企业风景独好，逆势高增长。

　　今年，北纬家纺高档狐狸毛、深加工兔毛100元/米以上，高的达200—300元/米，为香奈尔、LV、GUCCI等国际一线品牌配套毛绒领子，预计公司年产值能达15亿元，同比增长50%，占国内高端市场50%份额。

　　诚信毛绒产品材料创新又出新招，用普通涤纶原料开发具有中高档腈纶品质的毛绒产品，售价为130元/米，附加值大幅提高，还为下游企业降低成本压力。

　　越是市场严峻，越能拉开差距，体现创新价值。对“健康、时尚、环保”的毛绒产品而言，注重创新、开发高附加值精品的企业始终走在市场前沿。自2008年国际金融危机以来，慈溪毛绒转型升级的实践充分印证这一点。

　　2008年慈溪毛绒协会成立前，慈溪毛绒分别占全国、全球生产量的70%、60%，但售价仅为10—50元/米，是中低档代名词，行业地位不高。

　　协会成立后，在北纬家纺、诚信毛绒等创新型行业龙头企业带动下，通过行业集群式转型，终于化茧成蝶，成了中高端化身，整体声誉上扬，拥有市场话语权。2009年摘取了中国毛绒名城称号；今年3月份中国毛纺织行业协会人造毛皮专业委员会进行了改选，6位企业界副主任委员中慈溪市有4位，其中北纬家纺为常务副主任委员，另外，还有诚信毛绒、永佳毛绒、中大毛绒；为时10年的毛绒行业腈纶、涤纶标准分别由北纬家纺、诚信毛绒牵头制修订；去年全行业产销利创历史新高，年销售70亿到80亿，年利润12亿到13亿；现在，慈溪毛绒全国、全球市场占有率分别提高到80%、70%，中高端市场占有率高达70%以上。

　　在领跑慈溪毛绒脱胎换骨转型中，北纬家纺创造了“高档原料+高端装备+高端人才+高端产品”的发展模式，引导高端市场风向标。该企业2007年从“零”开始，抢抓国际金融危机时机，在日本公司可耐可龙最新型高端腈纶纱线原料刚问世之际，独家战略合作获得成功，2009年、2010年爆发增长，只用4年时间，书写产销量世界第一辉煌；2011年乘势而上，产值10亿元，同比翻番。诚信毛绒经过研发攻关，用价格仅为腈纶一半的普通涤纶原料开发具有中高档腈纶品质的毛绒产品。这一国内率先的创新于2007年投入应用，创造了高附加值，赋予产业新内涵，推动企业在国际金融危机中逆势上行。

　　目前拥有80多家会员企业的慈溪毛绒协会，在引导理念创新、信息互动、合作交流、资源共享上发挥着桥梁纽带作用。与真毛比质量，向真毛要市场。受养殖成本和染色成本大幅上涨及国家对真毛染色严格管控的多重影响，真毛产量预期不会有较大增长。而即使是200—300元/米的高端产品，与真毛相比，价格上行空间巨大，因此，北纬家纺的高端化理念打开了同行转型新思路。诚信毛绒的成果，已供六成多会员企业共享，在割圈绒领域普及率达95%，由此带动了印染、后整装备的技术改造，织造、印染、后整一条龙企业已由原来的北纬家纺、诚实毛绒、腾龙毛绒三家增加到十几家。