福建泉州品牌服装的“集成萌动”

　　生意社6月6日讯　近日，狼道服饰旗下原创牛仔潮牌Wolfzone及其代理TOUGH Jeansmith携手劲昌国际旗下PAT聚成店，在厦门中华城、加州广场等终端门店掀起潮流购物风暴。

　　把十几个“多元化”的国际品牌集成在一起，让消费者逛一个店，便可享受十几个挑选权。狼道和劲昌初试将时尚聚合的“集成销售模式”，便赢得了消费者的认可。而此前，有泳装企业为在百货商场占得更好的位置，计划尝试与内衣品牌洽谈集成联合销售。

　　根据品牌发展以及多品牌运作的需求，在泉州品牌服装业内，多元化的集成模式开始萌动。

　　-本报记者杜育玲黄小环

　　多元化集成模式初现

　　4月26日，劲昌国际旗下PAT聚成店登陆厦门中华城、加州广场，把十几个多元化的国际品牌汇集在PAT销售平台。

　　据悉，PAT汇聚的时尚品牌，既有国外收购、授权及代理的品牌，还有劲昌联合国外知名的设计师自主研发的特色品牌，聚集了最新的国际流行元素。消费者可以节省奔走各个品牌专卖店对比挑选的时间，并在购物的同时，感受游走在“时尚体验馆”的乐趣。

　　随后狼道服饰携品牌加入，以短期集成活动的模式，共同掀起销售风暴。

　　其实在与PAT的这次合作之前，狼道服饰已经开始尝试集成店。早前，该公司在福建石狮步行街开设的以“丹宁”为名的国际丹宁综合店悄然揭幕。该店面积达300平方米，汇集狼道服饰旗下代理的日本国际牛仔品牌EDWIN、香港国际牛仔品牌TOUGH、SALAD以及自创品牌WOLFZONE，网罗了最具潮流的牛仔裤款式。

　　在遭遇了“客流量少、销售持续低迷”境况之后，泳装T公司将与知名内衣品牌合作的洽谈计划摆上了议程。

　　据悉，在大型高端百货商场内，泳装多被划为体育用品类。而在国内大众消费者的认知中，该品类应该是属于与内衣同范畴的产品。客观定位的错位，使得T公司的专柜客流量一直没有提升。

　　为改变“定位错位”的尴尬，避免再成为被边缘化的体育用品类，T公司开始考虑不再独设专柜，改为寻求与品牌内衣企业合开专柜的机会，计划以“内衣泳装品牌集合专柜”的模式进驻百货商场。

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　　一系列镜头回放显示的是泉州品牌服装界内的集成萌动。而这种集成模式并非是单一的，而是多元化的。

　　“其实并不仅仅是针对同一个母品牌，归属于不同企业的不同品牌，同样可以‘集成’。”狼道总经理刘奕群表示，在这次与PAT的联合会员互动中，双方也是在增进对彼此的了解，“未来并不排除‘集成’在同一家门店的可能性。”

　　集聚客源更具话语权

　　对于T公司来说，寻求与内衣品牌的合作，目的很明确：进入内衣区，品牌联合销售更具影响力。

　　“这个影响力表现在三个方面，一方面是两个不同品类的品牌联合，对消费者的吸引力增加；第二方面，对我们来说，目前也是很重要的，与百货商场的谈判话语权增强；此外集成多个品牌进行宣传，可减少各个品牌在营销过程中的宣传成本，将更多的资金及资源进行集中化管理。”T公司负责人曾表示。

　　“集成模式”很大的作用就是提高话语权，带动客流量，这点得到了狼道、劲昌等公司的赞同。“在与商场的谈判中，品牌知名度若不高，往往是弱势的。类似百丽之所以总是能以最低的价格拿到最好的位置，最主要的原因是它总是好几个品牌‘共进退’。另外，对于开设街铺专卖店的品牌企业而言，若是新兴的商圈，单个品牌往往不太敢进，因为不知道未来还有没有品牌进来、进来的又是些什么层次品牌，不确定的风险比较高。如果是几个品牌集成进入，品牌力可以相互带动与借用，能一起把整个商圈炒热。”刘奕群介绍道。

　　“曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。”一位业内人士举例道。

　　劲昌国际有限公司总经理蔡明作也表示，随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧以及消费的日趋多元化，单品牌店“聚客力”逐渐减弱，而经营成本却日渐增加。把不同品牌集合在一起，可以拓宽消费者的选择面，同时利用某几类知名品牌的区域号召力，实现所有品牌产品的销售。

　　品牌文化关联最重要

　　谈及在什么前提下品牌能集成，上述三位企业负责人均表示，是否能集成，主要还是看企业之间是否有共同的理念。

　　T公司之所以将合作品牌定位在内衣行业，其负责人表示，“最主要的原因是在消费者看来，泳装和内衣是属于同一大类的产品，目标群体相同，品牌宣传模式也比较接近。而且，这两类产品是相关的，却又不具有替代性。”

　　“这包括集成品牌之间除在产品方面具有一定的关联性外，更要体现出品牌与品牌之间的文化联合点，将各品牌的不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，既不会形成相互之间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。但对于集成品牌而言，其管理与经营难度较单一品牌经营要更加烦琐，也更具有挑战性。”刘奕群表示，对于狼道而言，无论以哪种集成模式，狼道都会坚持自己的品牌理念和定位。

　　而对于开始追求品牌时尚化和个性化的泉州服装而言，多品牌集成能集聚最新时尚潮流，这也是契合企业的发展思路。

　　对于狼道服饰而言，做“大集成”，体现时尚潮流已经成为刘奕群心里的一个目标。据刘奕群透露，目前狼道正在洽谈一个数百平方米的楼层店铺，未来，希望能再把更多品牌引进去，“不仅仅是要卖衣服，我们要营造一种感觉，就是到了店里，不同的消费者都能有时尚潮流的体验，比如，他们可以品一杯咖啡，淘一些他们喜欢的东西。这将是一种大集成。”

　　劲昌也不外如此。在PAT中，每一件装饰都是商品，其在紧扣当下时尚主流趋势的同时，彰显出众多个性化的卖点。并融合日常工作、生活、休闲、运动各个场合的配饰风格，集成展现国际流行趋势。

　　“PAT是一个为时尚人群提供的国际快时尚多品牌集成空间，将巴黎的优雅、英伦的新经典、米兰的前卫创意、纽约的生活时尚汇聚一处，颠覆了固有终端模式的单一性，为消费者定制多元化的时尚生活概念。”蔡明作表示。

　　□他山之石

　　雅戈尔的三个集成阶段

　　雅戈尔集成店铺是在利用现有专营店资源的基础上，丰富品牌产品类型，以商务及偏商务的休闲类服装商品品牌集中式销售的模式。它为满足现有市场对服饰商品的多种需求而出现，形成以某一集成化经营性品牌为主导，在同一卖场之内依托品牌的强力引导力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化的领导下共同经营。

　　因此，集成店铺可以成为雅戈尔的品牌孵化器，即初始和成长期在集成店中通过与其他知名品牌共同经营，实现品牌的快速市场推广及消费认知，待其成熟后再分割经营化为各个专营店，既扩大了产品的流通速率又获得了品牌无形资产。

　　在雅戈尔集成品牌所形成的店铺模式发展过程中，需要经过不同的发展阶段及经营管理模式。不同的发展阶段的店铺组成形式，在不同消费阶段会产生一定的市场影响。

　　第一阶段：产品拼装店铺。将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式。雅戈尔通过对自有商品的层级划分，使品牌在拼装店铺阶段即能够维持自身的良好发展，为接下来的品牌合作或品牌代理获得经营信任。

　　第二阶段：产品专营店铺。通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一式销售。保证产品品质，实现商务类型服装产品的共同经营，是品质时代的主要表现形式。将自有品牌与代理品牌相结合，充分利用不同品牌所代表的不同消费取向获得更多的客户认同。

　　第三阶段：品牌集成店铺。将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。以高档精品的面目出现，实现便利商品的快速营销。在此阶段中，雅戈尔已经不再是单一的品牌名称，它可以是一个“卖场”的统称，将雅戈尔之名由原有的服装代言转化为生活代言或时尚代言。

　　通过对品牌集成店铺内不同类型品牌的区分，雅戈尔可以提高消费者可供消费的选择度。利用某几类知名品牌的区域号召力，实现共同品牌产品的销售。在卖场之中，品牌产品在生活中的穿着差异与购买时的价格差异，在同一文化基础上形成不同阶层的购买尝试。

　　红蜻蜓联合庄记世家

　　集成亮相福建

　　日前，红蜻蜓时尚大集成携手“庄记世家”落户三明。

　　整个店铺终端面积达300平方米，店内涵盖了品牌旗下男女装、皮鞋、皮具、配饰、儿童等全系列产品，融入了红蜻蜓时尚集团最新的品牌元素和时尚理念。庄记世家董事长庄汉阳以及红蜻蜓时尚集团副总裁张少斌表示，这一合作模式的开创，为双方带来了全新的发展思路，正考虑将这一模式复制到省内更多的网点。

　　据悉，集成店概念来源于欧洲，是一种依托强大品牌影响力进行多元产品销售的终端形式，多用于奢侈品牌经营。早在2007年底，红蜻蜓推出了全国首个集成店，营业面积达到900平方米，集合了红蜻蜓旗下的服装、鞋类、皮具和饰品四大类时尚产品，为顾客提供一站式购物体验。这种奢侈品牌经营的“集成”概念模式，让红蜻蜓的单店业绩迅速提高，利润比普通专卖店提升20%以上，并迅速在销售终端铺展。

　　红蜻蜓三明国际时尚大集成是该集团渠道业态创新后的最新一代集成店。该集团表示，后续，根据各地终端市场的不同需求，这一集成店模式还将衍生出多种店态类型，以更精准的组合定位，接受消费者越来越挑剔的眼光，创造一种轻松愉悦、时尚健康的生活方式。