纺织产业再进化:个性化专业生产成为新经营思路

　　“随着我国制造业逐渐丧失成本优势，纺织服装的加工制造正不断向越南、孟加拉、印尼等劳动力成本更低的国家转移。在这样的形势下，纺织业除了加快转型升级，没有别的出路。”青纺联集团董事长闫勇表示。

　　作为1951年创造了全国工交战线的第一个科学工作法----郝建秀工作法的老国有企业，青纺联彼时就掀起了纺织行业的技术革新浪潮。

　　如今，技术创新依旧是这间老国企发展的关键词。青纺联集团综合管理部部长秦丕涛表示，如今在青纺联，有两条必须达标的“硬杠杠”：“管理人员必须熟知当今流行的各种纤维材料，技术人员必须熟悉各种纤维材料在生产中的应用。”

　　据统计，青纺联去年利用高档特色纤维试纺试织的纱线新品种多达5000个，成为唯一的国家级多组分差别化纱线坯布开发基地，以天线、莫代尔等纤维为元素混纺的新型纱线全国市场占有率第一，达到35%以上。更重要的是，去年每吨棉纤维的市场价格大约为2万元，而天丝、莫代尔每吨价格却可达3万元，羊绒纤维每吨价格更是高达30万元。

　　这也为对抗市场风险提供了基础。“去年6月份国内棉价突然下降，而我们此前由于生产需要，以高价格购进棉花作为库存，为此直接损失的利润达到1000万元。与此同时，用工成本上涨也给了我们不小的压力，在连年上涨的基础上，去年用工成本同比增长15%。”青纺联集团市场营销部负责人介绍，尽管如此，集团自营业务实现销售收入同比增长75.4%，利润同比增长30.29%。

　　不过，这并未改变整个中国纺织产业所面临的艰难局面。相关数据显示，由于缺少具有国际竞争力的原创品牌，虽然我国服装业的产量已占到全球1/4，但在跨国产业链上获得的市场价值只有15%—20%。

　　纺织业亏损额扩大

　　中国纺织工业联合会最新发布的数据显示，今年前4个月，中国纺织品行业出口增长压力突出，中国对日本、欧盟、美国的纺织品服装出口增速放缓。5月的纺织业都显得尤为悲凉。4月末，受多方利空因素影响，纺织市场开始出现回调疲软现象，而进入5月后，纺织市场跌势更加猛烈。

　　“从1—4月份情况看，行业总体运行形势比较严峻，纺织品服装出口增长0.48%，考虑到价格因素，实际就是负增长。”中国纺织品工业联合会会长王天凯说。

　　相关数据还表明，前4月我国衣着类零售额扣除物价因素，实际增长11.6%，增速远低于去年同期水平。全国规模以上纺织企业效益下降明显，近1/5的企业亏损，亏损额度同比增长120%。

　　面临严峻的形势，中国纺织工业联合会在5月底启动“走基层、看纺织”行动，包括中国纺织工业联合会会长王天凯、副会长张延恺，下属中国针织工业协会会长杨世滨、副会长沈顺年等业界高层奔赴浙江、江苏等纺织大省，开展密集调研。

　　而调研重点就放在经编产业。经编产业被业内人士视为最具有发展潜力的行业之一，是纺织工业中增长最快、盈利能力较强的产业之一。从一开始提到经编只有蚊帐布，到现如今，空中有人造卫星，地下有海底隧道，高科技有风电叶片、合成建筑板材，普通有家用地毯、抹布，处处都可以见到经编织物的踪影。经编业已经发展成为一个不可或缺的产业。

　　据来自中国统计局的数据显示，2010年我国针织产业工业总产值4707.1亿元，实现利润195.96亿元，其中经编产业实现工业总产值约1066.5亿元(规模以上企业)，约占针织产业的22.7%，实现利润45亿元(规模以上企业)，约占23.0%。

　　不过，缺乏创新意识，产品单一，缺少市场竞争力成为目前经编产业最为明显的劣势。刚刚发布的《中国经编产业发展报告》指出，产品的互相抄袭直接导致利润的直线下降，陷入恶性竞争。许多经编织造企业家在感叹生意不好做，产品卖不动。许多老板怕自己的研发成果被人窃取，花了大把资金为他人做了嫁衣裳，于是放弃研发。其实我们有更好的途径来保护我们的研发成果，而放弃研发并非一个企业做大做强的正道。

　　“虽然经编行业发展迅速，但是拥有知名品牌的企业并不多，究其原因和经编企业缺乏品牌意识，不愿在品牌建设中投入资金有着莫大的关系。而缺乏品牌意识的直接结果就是产品的利润不高。”报告指出。

　　小批量大利润

　　润源经编机械有限公司总经理王占洪就亲眼目睹这样的尴尬局面：因价格低而导致利润下降，为保证利润而不惜降低产品成本，因产品成本降低而影响产品质量。

　　王占洪表示只有敢于承担研发风险才能化解这个恶性循环。据悉，近三年来润源每年在产品研发上的平均投资占其营业额的10%，2011年更是达到了5000万元，而之前的2—3年也达到了2000—3000万元，现在新研发的产品已经占到润源所有产品的30%。王占洪介绍说，2004年润源公司开始开发第一台经编机，经过6个月完成了从研发到生产的过程，在一年内就收回了成本。

　　产品创新的一个重要方面是应用开发，企业这方面的能力越强，就意味着它能够更好地为客户提供个性化产品。王占洪介绍说，润源很愿意为经编的龙头企业做个性化的产品开发，这样产品开发出来后，先为龙头企业带来效益，行业其他企业就会对这类产品产生需求，从而拓展出市场空间，延长市场寿命。

　　和王占洪一样，伊贝实业董事长徐金海也把目光聚焦在高端定制。让徐金海欣喜的是，美国高端鞋业第一品牌艾瑞特和伊贝实业签订了3000双特种鞋靴的试订单。“作为高端鞋业市场的翘楚，艾瑞特每双鞋靴的产品售价达到了500美元以上。”徐金海表示，这为企业带来可观的经济效益。

　　与此同时，伊贝实业加快构建市场销售网络，遴选优质客户，在巩固原有市场销售基础上，成功开发出美国贾斯汀、洛克、普罗兰等全球性鞋业巨头优质客户，企业同时赢得了军队多张大额订单生产任务。

　　而一改过去大规模生产的形象，青纺联也开始了自身的个性化订制的经营思路。在2012时装周期间，青纺联就向外界展示了为新婚人士做定制服务的服务品牌———“韵致会”，包括做新婚人士的家纺定制服务，新郎礼服的定制服务。

　　“这些订制都具有个性化，比如床品上可以体现新郎新娘的照片，同时也可以是属相、星座等，这些完全是基于消费者的需求。”青纺联品牌总监、设计中心主任房燕表示。

　　从高端客户寻求利润增长点成为纺织企业突围的主要路径。这也正好契合了《建设纺织强国纲要(2011—2020年)》的总体发展要求：到2020年，占规模以上企业数量10%的领军品牌企业销售收入占规模以上企业销售收入的30%以上，利润总额占50%以上