慈星股份：卖的不仅仅是纺机

　　生意社6月20日讯　在多数人眼中，羊毛衫无非是基本款上衣，形态鲜有变化。但在慈星股份有限公司，记者却看到另一种羊毛衫——剪裁考究、悬垂合体的晚礼服和旗袍式羊毛衫，兼具时装性和艺术感。

　　作为一家生产电脑针织横机的知名品牌，虽然慈星股份已具备全球领先的电脑针织横机嵌花技术，但董事长孙平范不甘于仅仅做一个羊毛衫生产机制造商，同时向羊毛衫研发设计的产业链进军。正是由于这份“增值服务”，慈星股份“袖舞海外”之路变得更加平坦。

　　借力：掌握领先技术

　　简单地说，电脑横机是目前最先进的生产羊毛衫衣片的机器。此前，手摇机和半自动横机曾统领羊毛衫制造机市场。

　　慈星股份正是从手摇机起家。当时，慈星的手摇机和半自动横机的销量都不错，但孙平范却看到了这个行业未来的发展趋势：全电脑横机是未来产业转型升级必经之路，如果固步自封，必然会被市场所淘汰。

　　2003年，孙平范选择在制造业发达和物流方便的浙江慈溪成立了宁波市裕人针织机械有限公司，并投入到针对慈星牌全电脑横机的设计、研发和生产中。“我们将所有的资金投入到研发中，终于将机器生产出来。为打开销路，我们还为客户提供按揭购机的服务，包括加强对客户的售后服务等等，确保客户购机无忧。”慈星股份市场部经理徐红明说。

　　为了获得全球领先的电脑针织横机嵌花技术，2010年公司收购了拥有60余年针织横机制造经验、以研发生产世界顶级的嵌花电脑横机闻名于世的瑞士事坦格(Steiger)品牌电脑针织横机业务。

　　据徐红明介绍，这一收购使慈星股份的嵌花效率较国际同类产品提升了20%~30%，并大大优于国内同类产品。在织物图案方面，可稳定编织由直线与曲线组合产生的各种图案，也突破了目前全球电脑针织横机仅稳定编织菱形、方形等直线图案的功能限制。

　　接力：研发多类纺机

　　基于对产品功能的深刻理解和对行业发展趋势的把握，慈星股份不断推出顺应行业趋势的新技术、新产品。

　　徐红明表示，2005年，慈星股份开展无缝针织内衣机的研发生产，该产品在当年就通过专家验收，并被鉴定为“产品填补了国内空白，性能国内领先，达到国际先进水平”，打破了国外厂家对我国的技术封锁。

　　“我们也是国内第一家在进入电脑横机行业后再度开发无缝针织内衣机的企业。”徐红明说。

　　2007年，该产品获得浙江省装备制造业重点领域的首台(套)奖，并在2008年被中国纺织工业协会评定为“十一五”纺织行业重点推广技术项目。

　　继无缝针织内衣机之后，2010年，慈星又将研发触角伸到电脑高速丝袜机上。

　　目前，慈星、德国斯托尔、日本岛精已经被行业人士定义为全球电脑横机前三强。凭借在技术、产品性能、价格等方面的优势，慈星电脑横机的海外市场拓展之路显得游刃有余。目前，慈星是国内首个同时也是唯一一个获得欧盟CE认证的横机企业，这标志着，在产品出口方面，慈星电脑横机享有其他国产横机无法享受到的“绿色通行证”。

　　延伸：增值服务赢单

　　慈星股份的目标不仅仅是做好纺机制造商。在国内外纺机领域竞争加剧的今天，性价比是吸引海外客户的重要砝码。为此，慈星开始自己设计羊毛衫款式，通过增值服务吸引客户。“我们自己的设计团队与意大利企业合作，将设计好的羊毛衫款式提供给下游用户，客户在得到织机的同时也得到了你的设计，他只要把主要精力放在产品生产上就好。因此在织机产品都差不多的情况下，我们的服务做得更好，客户自然也喜欢与我们合作。”徐红明说。

　　海外订单量大增是慈星最大的“安慰”。

　　目前，慈星已成功进入孟加拉国、柬埔寨、约旦、叙利亚、墨西哥、秘鲁等海外市场，产品远销全球数十个国家和地区。仅在柬埔寨，当地纺织行业前三强企业——怡富制衣有限公司就率先购买了200台“慈星”电脑横机，并使该企业在市场竞争中获得了更强的竞争力，企业的发展前景也令人期待。

　　截至目前，慈星在海外设立了多个办事处和经销点，是中国横机中进军海外市场并赢得海外客户认可的行业翘楚。

　　据孙平范介绍，未来慈星还将通过推行新技术、新工艺获得各方面的领先，从而打入欧美市场，成为真正意义上的全球行业领跑者。

　　作者：滕飞