国内面料企业在伦敦奥运会中的营销亮点

　　生意社6月21日讯　2012伦敦奥运会已经近在眼前，参与这场四年一度世界盛事的，不仅有体育健儿，还有与之相关的各个行业。随着纺织行业的快速发展，对于中国纺织企业来讲，奥运经济已经不再陌生，很多企业甚至总结出了在奥运营销中的致胜经验，这些企业不仅包括正在走向世界的国有品牌，产业链一条龙的集团公司，还包括虽然名不见经传但却蕴含深厚实力的中小企业。

　　而这些在奥运经济中拔得头筹的的企业都有一个共同的亮点，那就是面料成为制胜关键。

　　机会留给有准备的人

　　案例一：浙江嘉兴市云龙服装有限公司早在两年前就参与了2010年南非世界杯，以及同年温哥华冬季奥运会运动服装的制造。如今，云龙圆满完成了总量为12.7万件、涉及17个国家球迷服的2012伦敦奥运订单任务。整个订单总额100多万美元，对于规模并不大，员工总数只有120多名的云龙来讲，总量比较大，公司从去年就开始筹备，并在生产中使用了公司自主研发的新型面料。

　　财富点评：伦敦奥运订单并不是云龙接到的第一个国际级赛事生产任务，“小体量”的云龙，有多次与国际级赛事亲密接触的经验，而这一切“幸运”的来临，都是源于云龙早作准备，沾了“技术升级”的光。从面料研发到染色再到奥运衫打样，国外客户经过几轮考察、比对与筛选，最终选择了“云龙”作为伦敦奥运会17国运动衫的供货商。

　　在2010年南非世界杯举办前，云龙就为包括巴西、阿根廷在内的10多个国家提供了7万多件球迷足球服，但这批球迷服的面料，均来自我国台湾，所以云龙只是做代加工，利润微薄。而这次伦敦奥运会球迷服的面料是云龙自己研发的，有些指标甚至高于台湾的产品，价格却更低，使这次订单的利润比南非世界杯那次提高了7%左右。

　　从具有棉的质感却属于麻类制品的棉麻面料到具有发热保健功能的碳纤维面料，云龙公司不断用创新意识吸引着源源不断的订单。现在，云龙每年的研发投入在300万元左右，每年至少研发10款新面料，并且所有自己研发的面料都申请了专利，保证了产品的差异化，吸引了更多的稳定客户，这些新产品给企业带来了发展动力。

　　产业链优势占先机

　　案例二：山东南山博文服饰有限公司为2012年伦敦奥运会生产的1.1万套高档入场式西服套装在英国顺利通关，伦敦奥组委官员、裁判员及运动员代表将身着这批服装集体亮相。据悉，公司为获得这批订单，曾经经历了三次验厂，最终于2011年6月23日取得了生产伦敦奥运会订单资格，签下英国伦敦奥运会订单。

　　财富点评：作为山东南山纺织服饰有限公司的下属企业，南山博文服饰有限公司有着其他企业无法比拟的产业链优势。一直以来，南山纺织都是贯彻科技、创新的领头羊，是目前全球最大的紧密纺面料生产基地。公司服装产业拥有七个专业生产厂，14条具有国际先进水平的西服生产流水线，是国内最具现代化的高档西服生产基地之一。除此之外，南山纺织服饰公司成功收购了澳洲4大优质牧场，引进全球先进的毛条精疏加工、染色、纺纱、面料、成衣加工技术设备及工艺管理、技术人才。

　　2009年，南山纺织开始相继与中国国家体育总局、中国高尔夫协会建立战略合作关系，旗下品牌贝塔尼、布莱顿、ARISTO 18先后成为中国高尔夫协会及中国国家高尔夫球队指定合作供应商。

　　而为奥运会这样的世界重大赛事提供服装，最直接的收获就是经济效益，整个订单利润不菲。同时因为奥运订单要求较高，企业在工艺和技术上得到了一次锻炼，提升了企业竞争力。此外，从社会效益上来看，产品走上世界舞台，不仅能在全国乃至全世界范围内，提高客户和消费者对南山品牌的认知度，更能提升企业的整体形象。

　　四年一度的奥运会成就了无数运动员的梦想，也形成了特定的奥运经济。从参与到奥运经济中的纺织企业来看，与运动员一样，企业能在奥运经济中赢得一杯羹不是一时的幸运，而是多年的积累而成。从面料来看，功能性产品获得了越来越多的青睐，例如今年的中国队冠军服，是生产商研究了近五年伦敦7、8月间的天气情况后，认为今年奥运期间雨水也会较多，所以特意使用了具备了防水功能的面料，面料通过亲水型无孔PU涂层膜和层压技术，形成完整的膜层。使人体与服装之间的微小气候得到调节，为穿着者保持干爽和温暖。

　　其实，无论是企业运作还是产品研发，无论是奥运订单还是平时的普通订单，参与者都要在每一场营销战役中不断创新、挑战自我，打造产业链优势，为每一个机会时刻准备着。

　　记者 张震晓