新凤鸣：传统企业的利润细节

　　作为一家传统实业企业，新凤鸣仅用了十年的时间就进入了百亿军团。新凤鸣的成长为以实业为根基的浙商带来了怎样的信心？

　　2011年10月，总部位于浙江桐乡的新凤鸣集团(2012浙商全国500强67名)的销售收入就已超过了百亿元。而在半年前，新凤鸣整体产能突破了百万吨。

　　对此，在2012年元旦致辞中，董事长庄奎龙显得有些激动。从2000年创立公司至今不过十余年，在这个传统行业的红海中，新凤鸣却迅速崛起。

　　10年专注

　　“在同行大佬们面前，我们还是应该保持谦虚学习的态度。”新凤鸣集团总裁秘书徐凯对《浙商》记者说。

　　事实上，对于新凤鸣来说，能在十年间迅速崛起，并成为行业内不可小视的竞争对手，这得益于庄奎龙对实业的坚持和专注。

　　近年来，浙商坚持实业做强实业的信心，因为高企的用工成本、原材料上涨以及各类沉重的税费，而深受打击。

　　但在新凤鸣集团，员工经常可以听到当家人的一句话：“人的精力和时间是有限的，我觉得我们自身的条件还不允许我们跳出原来的行业去做其他，因为在这个行业里面，我们还没有做好，或者说在这个行业里面我们还有很大的发展空间。如果跳出这个行业去做其他，弄得不好，这个行业没守住，其他的行业也做不好。”

　　“毫无疑问，把企业做精做长是我们追求的目标。”庄奎龙说。

　　利润之道

　　新凤鸣的主要产品为各类中高档差别化涤纶长丝，旗下设有中欣化纤、中驰化纤、中辰化纤、进出口公司等五家子公司。

　　对于成长中的企业来说，应对危机的能力可以折射出企业的韧性。2008年，新凤鸣和大多数企业一样面临寒冬的考验。这一年，全球金融危机重挫以出口为导向的浙江制造。

　　徐凯说，对于许多化纤企业来说，那段时间比较困难。大宗原料PTA、原油价格动态变化明显。化纤属于石化产业链的延伸，主要原料PTA价格与石油密切相关，波动大且快，如果不能及时跟上市场步伐，很有可能造成不进反退的被动局面。

　　距离桐乡100公里的绍兴，一批知名企业在那次危机中倒下，拥有亚洲最大、世界第二PTA生产基地的浙江华联三鑫被迫重组。绍兴纺织行业集体陷入艰难生存的境地。

　　2008年，国际原油价格突然从147美金的高位狂泻时，新凤鸣的决策者果断决定将运营的模式转为“零库存”，以降低风险，确保利润最大化。

　　新凤鸣的一位负责人说：“因为化纤行业，大宗原料及产品单价比较高，像我们这样的百万吨的产能规模，行情波动时掌握得好与不好，一进一出就会相差上亿元；在行情下行时，原料、产品价格都在大幅下降，库存便是利润的最大杀手，产品随出随走，便是利润的来源。”

　　与此同时，新凤鸣大胆投资14.5亿元，加快推进年产36万吨差别化功能性纤维项目。公司仅在设备采购这一项上，便节省了上亿元成本。随着2009年经济气候的逐渐回暖，化纤行业走进了一个时机绝佳的高位，14.5亿元投资的项目也正是在这个节点上生根结果，支撑并推动新凤鸣一举跨入百亿俱乐部。

　　跟风者死

　　“先行十步是先烈，先行一步是先驱，先行半步是先知。”这句话用在当前的化纤行业再恰当不过。

　　化纤是个讲求速度的行业，产品更新速度快，行业跟风速度更快。要想赢得市场先机，除了新品研发能力胜人一筹外，规模化快速量产，与跟风者保持3到5月甚至更长的领先地位，是确保利润的制胜武器。

　　新凤鸣的相关负责人告诉《浙商》记者，“除常规品种外，高附加值新产品从研发面市到行业跟风到产品下线往往不到一年。如在2011年，轻纺市场绒布产品走俏，相对应的化纤新产品就较快地在新凤鸣旗下中驰子公司应运而生，由于顺应市场需求的先人一步，从最早几个位的试纺到后来两条线量产，累计完成销量4000余吨，每吨均价较常规品种高出1100元，单这个品种就创收利税1249万元。今年春节以后，随着同行跟进，市场逐渐饱和，我们就开始逐步调整或转产了。”

　　与此同时，新凤鸣总是不断地进行技改，而每次技改都为其注入了新的前进力量。

　　2002年，新凤鸣投资4.5亿元，引进美国杜邦工艺康泰斯聚合设备及日本TMT纺机设备，对于一家刚刚起步才两年的小企业来说，这是一笔巨额投资。到2004年项目建成投产，公司月销售收入首次突破2亿元。2006年，新凤鸣又投资5亿元，上马以德国巴马格先进纺机设备为代表的世界领先熔体纺生产线，次年投产后，公司产能规模首度突破50万吨。2009年又顺应市场新需求，总投资14.5亿元上马年产36万吨差别化功能性纤维项目，引进世界最先进的美国杜邦工艺聚合设备及德国巴马格WINGS纺丝设备，项目第一套装置于2010年8月底竣工投产，至2011年4月二套装置竣工投产，公司百万吨产能中代表行业最先进生产力的熔体纺生产线占80%以上。

　　在新凤鸣，这样的技改投入决策方式，被称作“撑杆跳式”决策，广泛运用在各个产品线上。

　　“接下来较长时间里，我们所在的化纤业也将进入一波较为漫长的调整期，寒冬程度可能不亚于2008年金融危机，但从长远看，行业的可持续发展需要这样的调整。”庄奎龙说，目前，新凤鸣年产36万吨低碳环保功能性纤维项目正稳步推进中，同时，后续项目也在陆续规划和筹建中。根据公司战略部署，至2015年末新凤鸣可形成销售收入超200亿元的规模，从而进一步推动公司在核心竞争力、综合实力上保持行业领先。“我们要成为最具专业性的纤维供应商。”