柯桥面料商发展之路：从研发绿色纺织品到创建生态茶园

　　生意社6月27日讯　依托纺织业起家，发展生态旅游茶园，开起连锁茶庄，中国轻纺城江西商会会长、庙湾茶庄庄主杜钰的发展史，贯穿了“绿色环保”四个字。“生态、环保是未来人们的生活方向，宣传和提倡绿色产品，吸引更多的人走进绿色生活。”正因为有这种理念，让他的纺织品和茶庄，在行业中独树一帜，并拥有了一批忠实的品牌客户。

　　从二级批发到一级批发

　　来自江西上饶的杜钰，早年在老家从事纺织品的二级批发商。为发展业务，扩大经营规模，1998年他来到柯桥，在轻纺城北二区租了半个铺面，直接进行纺织品批发。然而，由于市场竞争激烈，初来柯桥的杜钰，生意经营并不理想。

　　分析原因后杜钰发现，比起一些成熟的布商，自己缺少稳定的销售渠道。于是，他开始为自己的商铺建起客户渠道，在广州等地开设办事处，直接面向终端客商，在推广产品的同时，不断收集终端市场的需求。

　　由于广州等地是服装集群地，拥有众多的服装企业，几年下来，杜钰的生意渐渐有了起色，并积累了很多品牌客户和国际客商。

　　在生意往来中，客户对面料品质要求较高，为此，他从产品的绿色环保方面着手，深入研发“绿色”纺织品。他认为，绿色环保产品是今后面料发展的趋势，是人们追求的必需品。这种理念很快得到众多客户的认同，使得杜钰在纺织品经营中既轻松又稳定，并有更多的时间琢磨“副业”。

　　从“绿色”纺织品到生态茶园

　　一次偶然的机会，杜钰和亲戚前往福建武夷山景区的一个小村庄喝茶，发现当地的茶叶不但汁浓、味醇，而且卖出了高价。询问中得知江西和福建共享的武夷山脉，在福建当地盛产一种叫“正山小种”的红茶，是最早出口到英国的中国红茶。由于福建武夷山开发较早，因此在当地名气很大。而位于同一山脉的江西武夷山，则荒芜成了野生茶园。

　　听说老家还有野生的茶园，杜钰便来了兴致。纺织品都追求绿色环保，更何况茶叶了。野生茶叶不施肥，不喷农药，又位于江西当地最高的山脉，是正宗的生态茶园。

　　杜钰很快与当地政府取得了联系，在江西武夷山脉承包了50平方公里的山地，并在山下一个叫庙湾的村庄开办了茶厂，聘请当地的村民采摘，用传统的松木烘焙法制茶，还为自己生产的茶叶注册了“庙湾”的商标，开始打造茶叶品牌。

　　从生态茶园到连锁茶庄

　　茶园建起来后，他第一时间在柯桥开起了庙湾茶庄总部，接着又在杭州、上饶等地开设连锁店，同时在网上开起代理店。

　　杜钰认为，衣食住行的相关行业，应该以绿色环保为发展趋势。因而对茶园的茶树，采用不施肥、不喷农药的生态种植法，同时秉承传统的纯手工制作工艺，并积极争取国际上的绿色食品QS认证。在他的运作之下，庙湾茶庄和“正山小种”的品牌知名度越来越响，国内外客商陆续找上门来。

　　近期，他再次向当地争取了500亩土地，规划打造集休闲、旅游于一体的江西最大的有机茶园基地。他说，把柯桥作为纺织业和茶园的总部基地，通过做强生态纺织品和茶叶的贸易，进一步做大自己的事业。