打造最具影响力的羊绒专业市场

　　没有草原，但被称为“羊绒之都”，并成为我国最大的羊绒加工集散地和最大的羊绒产业集聚地，这就是闻名全国的清河羊绒市场。

　　在新的发展时期，如何让羊绒市场更大更强更具生命力？

　　清河县县长张万双的回答是：打造羊绒界最具影响力的专业市场，让清河成为全国羊绒价格形成中心、羊绒制成品生产制造中心和流行趋势发布中心。

　　在千辛万苦中崛起

　　说起清河羊绒，人们并不陌生。30年前，一颗飘来的羊绒种子，在清河人辛勤培育下迅速扩展、茁壮成长。30多年来，拥有智慧和胆识的清河人以“敢创伟业、事争一流”的精神，使羊绒产业从无到有、由弱到强，快速发展。特别是近年来，他们进一步明确了羊绒产业的发展定位和发展路径，坚持巩固分梳、壮大纺纱、做强制品、使产业整体实力快速提升，市场也更加繁荣。

　　这是清河人经过千辛万苦创造的奇迹。今天，不怕千辛万苦的创业精神至今影响着新的创业者。

　　生长在“羊绒之乡”、自己当了老板的李洪昭，便是新一代创业者的代表。从学校毕业后，他并没有像父辈一样从事传统的羊绒分梳，而是自找辛苦到县城一家羊绒衫生产企业打工。工作时间，他想学到更多知识，就比别人付出了更多的努力。工作之余，常常学习到深夜。今年初，他投资10多万元买了两台双系统电脑横机，开始了自己的创业。在政府的大力支持下，在羊绒深加工产业得到迅猛发展的大环境下，像李洪昭这样创业的年轻人很多，仅今年以来，全县新上电脑横机超过500台。

　　新的创业带来了新的发展。目前全县拥有电脑针织横机近千台，粗(精)纺生产线逾百条，形成了年生产各类羊绒制品3600万件、纺纱7000吨的能力。电脑横机的迅速扩张，不仅促进了清河羊绒产业的晋档升级，而且拓宽了百姓致富之路。

　　在千变万化中成长

　　从以羊绒原料分梳为主的初加工，到织衫为主的深加工，看似水到渠成，其实跨越了两个不同的行业。从关注价格和企业规模，到关注产品营销和品牌建设，迥然不同的经营模式，使跨越到服装领域的羊绒企业，面临着新的考验。

　　为了找准市场发展方向，他们仔细分析了羊绒制成品企业发展缓慢的原因，几经探索，把“量体制衣”模式应用到经营之中。这种模式的优点在于：对生产企业来说，可以每天掌握销售情况，减少库存的风险；对每个量体制衣店来说，不需要投入太多的资金进货，只需一些样衣以及厂家提供的画册就可以开店经营。目前，清河做量体制衣的企业已有20余家，在全国开设的量体制衣店已超过5000个。

　　在市场千变万化中，电子商务又成为羊绒产品营销的又一个崭新平台。

　　两年前，东高村一批80后、90后的年轻人，借助一台电脑和数码相机，开始在淘宝等网站上销售羊绒纱线，结果一年时间，销售额达2000多万元。“淘宝村”的成功，带动了更多经营户的加入，也带动了该村乃至全县羊绒纱线的生产与销售以及羊绒深加工规模的迅速扩大。现在以东高集团为中心，四周聚集了50多家“淘宝超市”纱线经销商，其它产品经营网点也迅速增加，电子商务经营呈现出专业化分工的局面。

　　到目前，全县开设的网络店铺达4000多家，年销售额10多亿元，已成为全国最大的羊绒制品网络销售基地。

　　在千红万紫中提高

　　要打造羊绒界最具影响力专业市场，有了全国最大的羊绒分梳基地和纺纱基地还不够，还必须做大做强羊绒制品，打造品牌基地。为此，在羊绒产品争奇斗艳中，清河人正在为创造自己的品牌不懈努力。

　　羊绒纱线是制成品的基础，直接关系到终端产品的质量。为了纺出高质量的羊绒纱线，他们不惜重金聘请人才、引进技术，全县共引进高、中级纺织人才300多名，通过这批人才的创新研发，羊绒纱线新品不断涌现。既有高档纯山羊绒纱，也有在“量体制衣店”热销的抗起球纱线，以及山羊绒、绵羊绒、绢丝等混纺纱线，还有牛绒、驼绒、兔绒等其它动物纤维纱线，不但品种齐全，而且花色众多，纱线品种达数百种之多。

　　凭借雄厚的羊绒原料优势和纺纱、针织装备水平的提升，其产品美誉度也不断提升。为了使羊绒产品的花色和款式走在流行趋势的前沿，该县还成立了羊绒制品研发中心，一年来，为各企业提供了500多个靓丽的流行款式。在经历了较长时期“贴牌”、“仿版”阶段后，清河羊绒产品开始向自主研发转型，个性自主化品牌不断增多。到目前，全县已有11个品牌获“中国服装成长型品牌”，并有24家企业跻身“中国羊绒行业百强”。

　　为加快提升“清河羊绒”产业在国内羊绒行业的地位和影响力，清河羊绒价格指数成功发布。目前已经确定了国产原绒、进口原绒、无毛绒、羊绒纱、皮褪绒、羊绒条等六大类，27个个体指数和1个综合指数构成的羊绒价格指数体系。价格指数的发布使清河在掌控羊绒行业话语权、促进产业发展方面发挥了巨大的推动作用。

　　清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭说：“羊绒市场是我们清河的一张名片，是聚集财富、成长希望的热土。今后我们要继续坚持‘抓市场必须抓产业’、大力实施‘网上网下互动，有形市场与无形市场互补战略’，积极推动电子商务、量体制衣等新型营销模式的开展，并在提升企业装备实力、研发水平和品牌建设、市场监管等方面下功夫，进一步培育市场，加快全县羊绒产业发展步伐。”