成为内衣行业的“苹果”

　　成为内衣行业的“苹果”

　　——专访维珍妮国际有限公司董事长洪游奕

　　人物名片：洪游奕，出生于上世纪60年代，深圳政协委员、世界晋江青年联谊会首任会长、“香港青年工业家奖”获得者。

　　生意社7月13日讯　维多利亚的秘密(Vctoria's Secret)让无数男女为之倾情，其80%以上的产品来自他的企业；从国际品牌延伸至国内一线品牌，他俨然已成为内衣行业的“苹果教父”，成为国内内衣制造者顶礼膜拜的对象；他，是无比狂热的体育爱好者，从足球到篮球，从利物浦到林书豪，无一不爱。本期《闽商锐读》走近维珍妮国际有限公司董事长洪游奕。

　　让人“疯狂”的幕后推手

　　有一场秀，让女人妖娆多姿、风情万种；有一场秀，让男人热血澎湃、心跳加速，“维多利亚的秘密”(Vctoria's Secret)(以下简称维秘)，就有这样的魔力和魅力。

　　瑞奇马丁、贾斯汀、亚瑟小子、AKON、JAY-Z等格莱美奖的宠儿先后登场，为吉赛尔·邦辰、史蒂芬妮·西摩等维秘的世界顶级名模献歌，正如外界对维秘的评价，“每回的新品发布会俨然已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该官方网站上，旋即造成全球性的网路大塞车。春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录……”

　　“每次看到这场秀，我就感觉很骄傲和自豪。”洪游奕说，维珍妮就是内衣行业的“苹果”。据介绍，维秘80%的产品都由维珍妮生产，无论是在“维秘秀”还是在维秘的专卖店里，他都会看到自己公司生产的大量产品，每一件标价数百美元的内衣尤为让他开心和兴奋。

　　“我们做的就是贴牌。”对于很多人而言，贴牌是个低端活，只能赚取微薄的利润。很多制造商也认为，在金融危机深不见底的今天，贴牌之路永无出路，但在洪游奕心中，能够把贴牌做到一种极致，也是成功，所以他毫不避讳“贴牌”这样的字眼。近年来，维珍妮的产值甚至保持在数十亿元，即使是2008年金融危机，其产值也是稳中有升，“贴牌，可不是仅仅生产以及把LOGO印在服装上，贴牌也是技术活。”2012年5月11日，第7届深圳国际品牌内衣展览会在深圳会展中心开幕，号称国内内衣行业“奥斯卡”的2011—2012中国内衣行业年度大奖颁奖晚会举行，维珍妮获得了年度内衣设计创新大奖，获得其他各类年度大奖的包括爱慕、华歌尔、安丽芬、奔趣等国内知名品牌。

　　“十多年来，我们始终走在技术创新的路上。”洪游奕信心满满地说，其一开始做的并不是成品内衣，而是属于上游辅料行业的女装肩垫。一次偶然的机会，他涉足到内衣行业并一发不可收拾，仅用数年时间就发展成为内衣行业的“巨无霸”，并成为“维多利亚的秘密”的合作伙伴。除了维秘之外，爱慕、华歌尔、黛安芬、CK、阿迪达斯以及新百伦，都是维珍妮的客户。

　　铜像灵感指引未来

　　没去过维珍妮工厂的人不知道，但去过的都人会吓一跳。一个贴牌工厂，竟做到厂房面积达30多万平方米、员工近2万人的规模。正如维珍妮厂一位高管所说，“一个月光发工资就差不多要发上亿元，一年下来就要10多亿元。”看到这样的数字，很多贴牌厂家都会为之一震，殊不知，这样的规模竟然来自洪游奕一次对铜像的灵感。

　　1999年，在香港生产力促进局，洪游奕看到了香港首任特首董建华铜像，突然觉得有点意思，原来该铜像是通过3D扫描技术完成的，整个衔接密不透风。此时，维珍妮的主营业务是手工制女性内衣的配件胸杯，尺寸不精确似乎是那个时代内衣行业的通病，“是不是用这个3D扫描技术就可以解决这样的瑕疵？”洪游奕当时这样想到。于是，他找到了香港生产力促进局，一同开发3DCAD/CAM系统，这样的先进技术使得胸杯模具生产效率提升了40%。从这个时候起，洪游奕开始步入“技术狂人”之路，“唯有技术创新才能始终立于不败之地”。

　　第二年，洪游奕开始研发新品种内衣，这次，是世界首创的无缝内衣。据介绍，这类产品不同于传统的缝制工艺，产品无需缝纫机，直接用定型机将成片材料一次模压而成，用超声波车出花边及连接背扣，不仅时尚美观，而且在极高超的定型技术下，消费者穿着非常贴身舒适。经过两年的酝酿和积淀，维珍妮、洪游奕以及无缝内衣技术开始受到国际品牌的关注和青睐，法国第一内衣品牌DIM开始下第一批无缝内衣的订单，数量达数万件，“或许连订购商自己也不知道，会卖得那么快、那么火。”产品一到欧洲市场，立马被抢购一空，维珍妮的产品接下来又引起维多利亚的秘密等顶级内衣品牌的注意。不用一根线且一次成型，这就是维秘等国际知名品牌要的产品，于是，维珍妮进入大规模贴牌生产无缝内衣时代。

　　技术，可引领时代潮流，也可成为制霸行业的“倚天剑”，只用了4年时间，维珍妮就成为了国际无缝内衣的霸主。

　　“今年上半年我们的产值较之去年同期有下滑，但我预计全年的产值不会有什么浮动，可能还会有所增长。”洪游奕说，虽然金融危机波及欧美主要国家，但高端产品的消费群和实力依然庞大，融入自主元素进行设计的维珍妮可以为国际品牌创造更高附加值，维珍妮不会因为金融危机而受到较大影响。

　　在保持贴牌内衣行业领先地位的同时，洪游奕也把目光转向了打造属于维珍妮的自主品牌内衣，目前已和晋江一家在香港上市的日化用品企业合作，开始布局国内终端市场。

　　罗马不是一天建成的

　　在中国商务部2011年度纺织品出口100强名单中，维珍妮国际(集团)有限公司位列69名，在内衣制造行业中名列第一。同年，维珍妮被深圳政府授予“深圳技术中心”称号，在强手林立的深圳内衣制造业中，维珍妮是唯一获此殊荣的公司。其实，早在2010年，维珍妮就获得了美国内衣协会“年度供应商”的称号，该奖项甚至被誉为国际内衣行业“奥斯卡”，也是亚洲内衣制造企业首次获此殊荣，而在这些荣誉背后，洪游奕也经历了一个从无到有、从小到大积淀的历史时期。

　　出生于晋江的洪游奕12岁就随父母移居香港，那时，刚刚有一些玩伴的他忽然间来到一个完全陌生的环境，而且，这个环境较之晋江老家，城市的车水马龙、霓虹闪烁似乎让他有点不知所措，洪游奕不知道，这是一个助他成功的特殊环境，“那时的香港就和上世纪90年代的晋江、石狮一样，处处都是商机，处处都能学习。”17岁时，他进入香港一家法国公司从事魔术盘推销员工作，这也是他第一份全职工作，也是他第一次和风云变幻的商业市场博弈，“虽然只有10来个月，但确实学到很多东西，尤其是实战经验。”回忆起来，洪游奕非常满意当时的选择。

　　拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。对于聪慧的洪游奕而言，自主创业才是“归宿”。于是，他选择了“自立门户”。

　　“我仔细调查了当时的整个市场，发现魔术盘还是很受欢迎的。”洪游奕向亲戚筹措了30万元发展资金，经营魔术带贸易。那一年，他只有20岁，就全权负责这家魔术带贸易公司的所有事务，凭借自己的智慧和身体力行把公司打理得有声有色，生意也日渐红火，魔术带生意让洪游奕存下了“第一桶金”。1985年开始，洪游奕开始涉足女士肩垫制造行业，创立了信昌公司，虽然是全新的领域，但秉持不断学习的心态，他最终打开了成功之门，成为全球五大垫肩生产基地之一，“一做就是12年啊。”但天有不测风云，市场变化永远都是瞬息万变，1997年，当女装休闲风潮开始席卷全球时，垫肩开始渐渐失宠，信昌的业务自然大滑坡。正所谓，“穷则变，变则通”，看到黑暗即将来临，1998年，洪游奕进入女性内衣行业，开始研发文胸产品，一直到今天。

　　“其实我也没什么经验。”很多人问洪游奕，维珍妮成功的秘诀，纵有千言万语也道不尽，他还是总结了5点，首先就是专注，力争成为行业第一，其次是创新，在维珍妮到处可见鼓励创新的标语，再次就是吃苦，接着是信任，给管理层合理的权限，最后，就是激情。“如果没有这五点，企业很难做大做强，更不要说什么百年企业。”洪游奕说。

　　-弦外之音——

　　难能可贵的“四顾男人”

　　“洪董值得钦佩，尤其是对事业的专注和执著。”2012年7月7日下午，参观完至少需要半天时间才能走遍的维珍妮工厂，石狮青商会许多会员发出如此感慨，尤其在得知洪游奕本身计划当天飞赴法国却因接待青商会成员而推迟出差时间之后，更是感动。“我很喜欢和年轻人在一起，和他们聊天，我会更有激情。”洪游奕说，维珍妮公司员工以20多岁的年轻人为主，高管平均年龄只有30来岁，是年轻的团队。在此之前的3月16日—18日，世界晋江青年联谊会第二届第四次会长(扩大)会在维珍妮召开，来自香港、澳门、台湾、内地各大城市以及菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼、西班牙、美国等地的88位晋江籍青年才俊聚集一堂，和洪游奕交流经验、分享心得。作为世界晋江青年联谊会连任会长，他觉得自己有责任对晋江青年企业家授业解惑。“能当会长，是大家对我的信任。”洪游奕说，像该会有劲霸洪忠信等这样优秀的青年企业家，而他45岁当会长，年龄最大，所以必须为晋江世青会做些实事。对于青年创业者，洪游奕最喜欢说的，就是身体很重要，烟酒可以不沾尽量不沾，“喝酒要适量，闽南的酒风很令人担心。”每说到此处，洪游奕都十分动情。

　　在员工眼中，洪游奕是好老板；在社会看来，他是爱心公益人士；在家人看来，他是好父亲、好丈夫；在球迷看来，他是“铁杆粉丝”，可谓是“四顾男人”。

　　和很多规模企业一样，维珍妮如今也重金聘请了多位深资历、高学历的高管，分管生产、技术创新以及销售，按理说，洪游奕可以腾出时间来打打高尔夫球、出海钓鱼，但他没有，“只要我在深圳，基本上每天都会到厂里绕一圈。”洪游奕说，维珍妮就是他的“孩子”，需要细心呵护，陪着她慢慢长大，“巡视”之后，他心里才踏实，可以安心去做别的事。

　　曾经在晋江政协会议上，洪游奕提出了《关于在晋江市集资建立自闭症及发育障碍儿童教育学校的建议》并在大会上发言，引起广泛关注。看到家乡这些自闭症儿童，他经常落泪，自此之后，洪游奕就加入了这支爱心队伍中。2009年6月，洪游奕代表晋江世青会向安溪明德特教学校捐赠20万元，让学校购置相关的康复训练设备。近年来，洪游奕伉俪热心公益，夫妇俩做了很多公益事业，如捐建“希望小学”。除了安溪1所外，洪游奕在贵州还捐建了15所，在河南捐建了1所。他的目标是捐建100所维珍妮希望小学。捐建的希望小学，洪游奕还配备2名工作人员专门跟踪，发动公司职员每月自愿捐助20元作为学校的教育奖学金、节日师生慰问金。

　　众所周知，洪游奕是英超利物浦的“铁杆粉丝”，他不仅把利物浦群星签名的球衣表框挂在行政大楼的走廊，而且还把会客室和宴请贵客室房间改造成利物浦风格。除此之外，洪游奕还是篮球爱好者，他身任香港南华篮球队的领队。对于刚过去的上一个NBA赛季而言，最大的发现是林书豪，今年2月下旬，洪游奕到现场观看尼克斯对阵鹰队，为林书豪打气。基本上每年都会到现场观赏NBA赛事的洪游奕一次性购买了十多件球衣。

　　记者 杨江