[服装设计]品牌服装的定位

　　生意社7月18日讯

　　品牌的定位前提是熟悉品牌市场。熟悉品牌并不是以能够一口气报出一大串品牌名称就算大功告成，而是要大量了解典型品牌的运作规律、经营特点、品牌风格、产品特色、销售状况甚至内部症结。熟悉市场并非能够如数家珍般地报出一大溜商场名称就算完成任务，而是要全面掌握这些商场的运作规律、分成和结算方式及其信誉度。对当今品牌市场越熟悉，越有实际运作经验，品牌定位的准星才会瞄准到关键点。对市场的熟悉和运作经验除了直接进行市场运作外(这毕竟只有少数人才有这个机会)，也可以通过市场调研达到目的。

　　一、品牌定位的概念

　　品牌定位是指对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等内容的确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间。这里的时间是指产品体系切入市场的时机，是品牌诞生的机会因素。空间是指产品体系的切入市场的地区，是品牌推广的区域因素，即消费基础因素。

　　二、品牌定位的原则

　　品牌定位是一种商业行为，有一定的行业游戏规则。为了使一个新品牌能够在激烈的商战中找到立足之地，应该根据企业的资金、人才和技术等综合情况进行，定位原则可以有所侧重，分清主次，突出某些方面。

　　1.顺应原则

　　跟随市场主导流向，寻找目标品牌。在市场潮流中发现流行的主题，紧随市场畅销服装品牌的产品特点，做出选择。

　　优点：由于业内已经有可以借鉴的成功品牌作例子，采用这一原则比较保险，可以规避市场风险

　　缺点：产品风格因容易与其它品牌雷同而没有特色，缺少个性，品牌感召力较差。此原则比较适合中低档服装品牌的定位。

　　2.对立原则

　　与市场流行风格相反，走个性化、另类化品牌路线。

　　优点：富有个性，风格突出，能形成比较明显的品牌风格。此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。

　　缺点：社会需求总量不多，目标消费群较少。过于个性化的产品将失去市场。

　　3.空位原则

　　寻找现今服装市场在风格和品种上的空档，创造业内空缺或罕见的风格。此原则适合各种档次服装品牌的定位。

　　优点：由于其前所未有的风格而独树一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。

　　缺点：从推出到接受，消费者对其有一个认识过程，有一定的市场风险。

　　四、品牌定位的内容：

　　根据品牌定位的全方位立体系统概念，在对一个新生品牌做具体的定位时，要包括以下几个内容：

　　1.消费对象定位

　　在分析消费对象时，要对他们的性别、年龄、收入、性格、职业、地区、民族等做出明确的划分。不同的消费对象在服装消费方面的兴趣、能力和行为的差异很大。

　　2.产品风格定位

　　产品风格就是产品所表现出来的设计理念和流行趣味，风格的选择是根据消费对象而定的。随着社会的不断进步，风格的内涵和外延也不断发生着变化，社会的流行风格可以分为主流风格和支流风格，是根据流行面的大小而决定的。

　　3.设计定位