东阳缝机产业：创建优势产业平台 迈向国际贸易市场

　　生意社7月19日讯　素有“缝机、缝配之乡”美誉的东阳市，有着30多年的缝配市场历史。据不完全统计，以东阳人为核心的缝机、缝配黄金渠道占全国约80%的市场交易份额，有约3万东阳人从事缝纫机生产行业，这些数据真实地反映了东阳在缝机、缝配行业占据的重要地位。但是发展至今，虽然东阳缝配产业也有部分的外贸交易，但大多局限于对发展中国家的中低端缝配产品输出，而高品质缝机、缝配产品多为日韩、欧美国家垄断。想要打破这一发展瓶颈，将国产缝机、缝配产品推向世界贸易平台就需要提升市场，建立一个高品质、国际化的缝配商贸平台。

　　东阳国际缝机城紧邻义乌国际商贸实验区，地理位置优越，交通便捷。由于受到义乌商贸的辐射，国际影响力和国际辐射力日益增大，这也是东阳国际缝机城区别于其他市场的最大优势所在。东阳国际缝机城集合了国内众多知名企业与品牌，携手打造国际化缝机市场。这一市场所展现出的巨大发展前景和清晰的经营理念，吸引了不少多年从事缝配、缝机行业的优秀经营者前来。

　　成本降低贸易增长

　　东阳市思远缝纫设备有限公司董事长张跃新在进驻东阳国际缝机城之前，在义乌商业街经营了18年。义乌小商品市场虽说发展得愈加成熟，但是经营成本也在逐渐增长，这对于利润不高的缝配行业经营者来说压力不小。而东阳国际缝机城的建立，恰好承接了义乌的部分产业转移。凭借多年的经营经验，张跃新看到了东阳国际缝机城的发展前景，目前在东阳国际缝机城经营总面积已近1200平方米。

　　张跃新给《服装时报》记者算了这样一笔账，以前在义乌200平方米的商铺，年租金50万元，仓储与店铺通常相距数公里以上，而且仓储租金较贵，1平方米400元。而在东阳国际缝机城前3年免租金，第4年起200平方米年租金8万元，仓储就在市场周边，每平方米年租金5元，巨大的经营成本差距不言而喻。此外，义乌的交通堵塞情况严重，停车不便，影响客流。

　　张跃新表示，自己从东阳缝机城试营业就进驻市场，已经经营了8个月，目前在批发交易维持原有水平的基础上，每个月新增零售额20万元。同时，受到义乌国际贸易的影响，这里的国外客商也很多，国际贸易在不断增长，张跃新相信未来发展会越来越好。

　　市场稳定品位提升

　　东阳市金城针车有限公司董事长胡百中是1991年进入虎鹿市场的第一批经营户，算是最早一批从事缝机零配件批发的经营户。2002年，胡百中成立北京思尼特缝纫设备有限公司，但是因为北京旧城改造、市场拆迁等多种原因无奈搬迁3次，为经营带来极大不便，其后，2006年成立了杭州仕必威缝纫设备有限公司。胡百中说，由于受到经营场地的限制，发展一直受到约束。2011年，由于原有市场无法满足经营店面扩大的需求，适逢东阳国际缝机城成立，胡百中就果断入驻买断了22个摊位共800余平方米，今后再也不必担心搬迁问题。同年，胡百中成立了东阳思尼特进出口有限公司，也落户东阳国际缝机城。

　　胡百中告诉《服装时报》记者，东阳市场的管理更加规范，公司店面的设计、装修更有品位，形象得到极大提升，更吸引了大批国际客商前来洽谈业务，国际业务明显增多，公司六个月的出口销售额比去年同期增长近50%。此外，这里的经营环境和氛围更现代化，有文化、高素质的优秀员工也增加了。胡百中表示，东阳国际缝机城未来一定可以成为缝机贸易的国际化平台。

　　生活便利宣传到位

　　永发缝配批发中心总经理胡航军认为，东阳国际缝机城的优势很多，但是最重要的是生活优势、经商优势和宣传优势。

　　胡航军解释说，在生活方面，现在的经营者都喜欢在条件更优越、便利的城市生活，而且子女读书择校也是每一个家庭最重要的问题，地处商贸中心的东阳国际缝机城为不少商户解决了后顾之忧。在经商方面，消除了传统市场的管理不够合理，门店与仓储相隔太远，不利于贸易洽谈的弊端。此外，在宣传上，东阳国际缝机城在市场推广方面上十分重视，除了在东阳范围做大量报纸、户外广告等，还有自己的内刊宣传，同时也与行业内各大专业媒体进行市场宣传合作，并且策划活动精心打造东阳国际缝机城的知名度和美誉度。

　　东阳国际缝机城策划部经理陈洪潮还告诉《服装时报》记者，除了这些优势之外，东阳国际缝机城还有金融优势。目前，多家银行为入驻东阳国际缝机城的商户提供三人联保业务，即3家经营户以个人信用联保的形式即可每人获得贷款200万元。此外，东阳国际缝机城还将打造网络宣传攻势。其电子商务平台在开业之初就已经开始筹备，接下来将整合200多家商户的产品信息，打造网上缝机城，此举必将拓展缝机、缝配贸易的商业渠道，同时提升东阳国际缝机城在行业内的影响力。