服装市场新视点：现代产业链创新体系平台

　　建立时尚服装现代产业链集成创新体系平台

　　是服装专业市场升级转型必经之路

　　——广州国际服装展贸中心品牌促进体系建设的理论和实践

　　生意社7月19日讯　编者按：世界经济格局发生着重大而深刻的调整，发达国家和跨国企业已作出后危机时代的先导性战略安排，力图在领航产业、现金技术和国际竞争中抢占制高点。中国服装产业亟待在全球语境中寻找中国价值。广州国际服装展贸中心作为中国服装专业市场转型升级标杆和品牌孵化基地，旨在建立时尚服装现代产业链集成创新体系平台，实现服装专业市场构建创新型营商模式的新时代。

　　中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，随着制造业向全球低成本地区转移，生产成本普遍提升，以发达国家为主要出口市场的服装企业普遍因为外需萎缩和成本增加而危机四伏。出口和成本的双重压力又促使中国服装企业加速转型，从贴牌生产为他人“做嫁衣”到创立自主品牌，从依赖出口到开拓内销市场，中国服装企业在危机中寻找新的发展机会。

　　一、引入有系统经营体系的服装品牌企业是未来服装专业市场发展的趋势

　　服装专业市场是服装品牌企业销售渠道中的重要展示平台之一，中国服装专业市场数量众多，分布星罗棋布，在最近的20多年里扮演着不可替代的角色。服装专业市场经过20余年的发展，尽管在服装销售领域里有着得天独厚的优势，但也面临着严峻挑战，原有优势逐步削弱。

　　以流花商圈为例，虽然流花商圈在中国服装专业市场占据举足轻重的地位，但随着广东土地、铺租及劳动力成本上升，昔日流花商圈的价格竞争力已大大降低，成本优势减弱；网络时代，流行款式一夜传遍世界各地，令流花商圈原有的流行时尚窗口功能基本丧失；内地服装产业及批发市场群雄并起，就近采购分流了大批客源；流花服装商圈规模同质化严重，缺乏整体规划及业态升级，差异化竞争优势不明显。亟须突破转型。

　　在中国服装企业加速转型创立自主品牌的年代里，越来越需要服装专业市场改变由单一服装批发功能，向具有多种服务功能的品牌展示平台转变。即在市场经营理念上由“地主”收租理念向重视经营户调研与开发，注重市场形象维护与宣传，重视向经营户提供配套服务转变；在市场功能上，由交易为主向大客户服务、品牌展示、时尚体验、会展博览转变；在中国无论是批发品牌还是品牌服装都进入了品牌竞争的时代，在经营户竞争手段上由价格是唯一竞争利器向品牌化经营竞争转变。因此，引入有完善品牌系统的支柱型品牌服装企业和亟待改善现状、力求扩大经营布局的成长型企业，进驻服装专业市场，是广州国际服装展贸中心经营发展方向，也是未来服装专业市场发展的趋势。

　　二、服装品牌营运5i系统是服装品牌企业可持续发展的系统化营运模式

　　在品牌化经营与消费的今日，能够适应品牌化营运需求、符合中国消费市场购买意识、能够掌握品牌发展规律的服饰品牌企业却不多。为什么？因为中国的服装企业缺乏一个能够适应中国服装品牌消费市场现状与中国服装企业经营现状相结合的品牌系统化营运模式。

　　服装品牌营运5i系统模式从品牌理念识别系统MI(企业品牌之“心”)、行为识别BI(企业品牌之“手”)、视觉识别VI(企业品牌之“脸”)、空间识别SI(品牌的“身躯”)、产品识别PI(品牌的“灵魂”)全方位的为企业提供了系统、领先、卓越的服饰品牌运作模式。提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别及其辩证关系。

　　服装品牌营运5i系统将服饰企业有限资源通过系统分析、整体规划整合，将抽象的品牌理念MI最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及外部易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象、行为识别、空间识别、产品识别，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，为服饰品牌的建设、管理与营销制度的创新、品牌扩张和产品开发提供一个系统的高效的营运模式，进而达到降低管理成本，提高沟通效率和执行力，增强服饰企业对内运行能力和对外的竞争力。

　　三、建立时尚服装现代产业链集成创新体系是广州国际服装展贸中心引凤入巢的核心竞争力

　　专业市场要建立健全为品牌企业进行品牌系统化建设与发展的综合系统平台。广州国际服装展贸中心作为现代时尚产业的展贸平台，整合全产业链相关资源，充分发挥其贴近市场、掌握市场动态的优势，帮助入驻企业以服装品牌5i系统为指导，建立完善的品牌系统，快速有效地掌握品牌发展规律、了解国际资讯、建立销售渠道，完成品牌蜕变性发展。

　　在占据世界贸易重要地位、建筑面积达15万平方米的原广交会流花展馆，即广州国际服装展贸中心场馆里，建立了集国际流行资讯研究室、设计师交流俱乐部、设计师工作室、品牌运营促进中心、设计师版权交易中心、时尚新闻中心、时尚发布中心、电子商务、投融资金融服务等配合服装品牌发展、完整的时尚服装现代产业链集成创新体系，和推动品牌孵化的完整品牌运营体系，使之成为与国际接轨、在国内展示的品牌采购基地。

　　(一)以品牌孵化为核心，为客户提供高端全方位品牌服务

　　广州国际服装展贸中心从适应品牌化营运需求、掌握品牌发展规律出发，着力打造中国服装品牌消费市场现状与中国服装企业经营现状相结合的品牌系统化营运模式，主要体现为四大功能：一是理论创新功能，二是研发设计功能，三是品牌展示推广功能，四是基金扶持功能。发挥市场的领导力量，扶持品牌发展，推动中国服装产业迈向中国设计和中国创造。

　　——品牌运营中心。帮扶进驻企业升级转型，建立“品牌运营系统”，并快速在国内建立销售渠道。为广大企业打造中国时尚品牌提供品牌设计企划、品牌终端管理、品牌营运管理等全方位培训服务，真正意义淬炼出知名品牌。缔造广州国际服装展贸中心成为中国时尚品牌升级转型的平台。

　　——国际设计师俱乐部。引入国际、国内优秀设计师，构建时尚品牌运营的核心基础，打造国际服饰流行趋势发布和设计师请进来、走出去的资讯平台，为品牌的研发提供智库与咨询。

　　——国际流行趋势研究室。集合全球时尚力量，把广州国际服装展贸中心打造成为国际时尚流行趋势发源地，掌握时尚资讯话语权，奠定广州成为继巴黎、米兰、伦敦、东京、纽约时尚之都后，世界第六大时尚之都的时尚核心基础，是时尚潮流的风向标。

　　——设计师工作室和版权交易中心。全力扶持引进设计师工作室的目的是建立广州国际服装展贸中心服装设计的服务平台，通过鼓励设计师集约店等形式，为广大商户和采购商提供创意设计服务和版权交易，实现设计成果的效益转换。

　　——时尚新闻中心。成立多维的时尚新闻中心，集结电视、平面媒体、网络微博圈等现代传播媒体，向世界传播最前沿、最流行的时尚资讯，缔造广州国际服装展贸中心在国际时尚舞台的话语权。

　　(二)以文化传承为制高点，助推广州国际服装展贸中心成为时尚文化与品牌文化全球辐射地

　　广州国际服装展贸中心传承广交易会的深厚文化底蕴和国际影响力，以开创时尚产业新纪元为己任，建立时尚服装现代产业链集成创新体系，创新服装产业的商业平台。

　　——会聚世界时尚品牌。从众多品牌商中经过对其品牌知名度、美誉度、诚信度等综合筛选，以时尚品牌为导向，立志将品牌区打造成为国际品牌进入中国市场和国内品牌走向国际市场的贸易展示平台。

　　——打造时尚发布中心。时尚发布中心由中国八大红色建筑之一的原中苏友好大厦改造升级而成，在保持原有建筑风格的基础上，配置大型T台和各种尖端科技演出设备。定期举行国际时尚周、国际流行趋势发布、知名品牌发布、高峰论坛、各种时尚设计大赛、流行资讯等行业活动，成为中国时尚文化体验中心，缔造国际时尚话语权。

　　——时尚潮流服饰商贸区。按现代国际商贸中心的要求，既体现现代购物的舒适、潮流，又承载流花展馆的厚重文化，营造令人愉悦、大气的营商环境，烘托品牌高贵、亮丽的魅力。

　　(三)以品牌成长与发展基因为切入点，打造现代创新商业运营平台。

　　广州国际服装展贸中心改变传统专业市场经营方式以单一贸易为主，经营载体以实体店为主，交易模式以原始的“三现”(现金、现场、现货)为主，致力构建一个着眼增值服务与持续发展的运营体系，

　　——展贸双驱。广州国际服装展贸中心续写中国第一展的辉煌，开创中国专业市场先河，专设会展区，全年举办专业性强、特色鲜明的全球专业采购展会、品牌商与代理商对接会。

　　——实体与线上双驱。广州国际服装展贸中心拥有大批知名品牌实体店，是消费者信心的保证。借助庞大的产业优势，通过为商户同步开设网店，完善有形和无形市场的无缝对接，即时沟通全球信息动态，激发品牌的创新动力。正研究借鉴国内外电子商务的成功案例，与电子商务商洽谈合作事宜。

　　——“五个统一”。统一功能规划、统一服务管理、统一管理队伍、统一配套服务、统一金融支持。发挥规模优势，整合资源，以国际级水准的管理服务，提供一流营商环境、物流、一站式结算和投融资服务、餐饮配套服务，是广州国际服装展贸建立中心建立时尚服装现代产业链集成创新体系平台根本保障。

　　广州国际服装展贸中心建立的时尚服装现代产业链集成创新体系平台，为所有入驻品牌的提升、发展提供系统保障，也是未来服装专业市场升级转型的必经之路。(作者为中国时尚产业研究院研究员、广州服装设计师协会常务副主席)-杨丽