杭州：夏装甩货力度超年终促销

　　生意社7月25日讯　7月底8月初，秋装即将上市，于是本月初开始，夏装的促销大战烽烟四起，一些服饰打出的折扣力度甚至超过了年终促销。

　　T恤10元起

　　几十元淘正品韩货

　　昨天，在杭州四季青服装街区的中星外贸一楼，一家男装店门口打出了“100元4件”的广告。工作人员说，里面的男式T恤任意挑4件只要100元，平时，这些T恤的批发价格都在50元/件以上。

　　如果最近你逛逛几个专业服装市场，几乎都可以看到这样的场景。在中星外贸，除了全场满100元3件或满100元4件的清仓式促销，一些商铺整理出的当季特价商品，最低只要10元/件；在新杭派服装市场，原本三四百元一件的真丝连衣裙，促销价格只要80元左右；在常青服装市场、老四季青、老杭派等其他几个专业服装市场，大路货的当季T恤价格在10元至40元之间，连衣裙价格在50元左右，牛仔短裤在40元至50元之间，很少出现100元以上的当季款服装。

　　韩国服装一直属于贵货，即使在专业批发市场，平时四五百元一件是很正常的事情，不过最近贵货也主动降身价了。

　　在中洲韩国服装批发区，不少商铺打出了全场50元起的清仓式促销，普通款式的T恤促销价50元-100元之间，牛仔裤100元左右，面料尚好的长袖衫和外套，价格在150元至200元之间；在新杭派女装市场二楼，个别韩国服装经营户的折扣力度同样诱人，直接将几千件货品分成了50元区、80元区、100元区、200元封顶。最便宜的衣服只相当于平时的一折左右。

　　一家商铺的店主张女士说，最近市场商家集中促销，主要有几个原因：秋装7月底或8月初上市，夏装必须在秋装上市前及时清场；商家换季装修，在装修前将存货清完；或者库存压力太大，不得不低价促销。

　　商场和网络促销力度同样惊人

　　品牌专卖店成本价甩货

　　除了批发市场，商场和网络，今年服装的打折力度同样惊人。

　　最近，杭州环城北路公交总公司附近，女装品牌“衣香丽影”打出了全场2.5折的空前促销力度。昨天，促销结束之后，“衣香丽影”开始整理装修。

　　杭州一品牌女装的负责人王先生说，一般品牌女装的成本价在1.5折至2.5折，“这样的促销相当于成本价甩卖，如果加上商铺和人工成本要亏本的。”

　　不过在王先生看来，今年大家的促销力度的确大于往年，“以前换季最低5折，反季促销的商品在3折左右，今年有些当季商品直接打到3折左右。”

　　在商场的促销中，6月下旬开始年中折扣活动，不少流行服饰品牌的折扣力度最低打到了1.5折，而在去年年中，商场喊出的最低折扣为2.5折左右。在最近的常规促销中，春夏装的促销力度最低依然维持在3折左右。

　　网络的促销力度也不甘示弱。在最近暑期大促销期间，凡客的促销力度低至2折起，59元即可免配送费，最便宜的时尚T恤只要29元/件。一直走中高端路线的玛萨玛索同样打出了女装最低2折的惊人促销力度，这样的促销力度在往前并不多见。

　　中国电子商务研究中心分析师莫代青说，在电子商务领域，同样面临着巨大的库存压力，有些电商甚至堆积了一两年的货都没有卖完。在库存的压力之下，反季促销，以及对当季的服饰进行低折扣促销是不少服饰类电商，以及鞋帽类电商的主要去库存手段。

　　服装库存创历史新高

　　今年做服装的都不好过

　　一直从事服装经营的钱先生发现，最近去市场里拿货价格特别便宜，“很像样的连衣裙，以前拿货要五六十元，现在基本上100元可以拿3件。”

　　除了价格便宜，钱先生还发现，在个别市场竟然出现了空置的商铺，“这在往年很罕见，以前商铺一挂出转让信息就被抢走，不大会出现空置的现象。”

　　事实上，今年上半年杭州的服装市场生意惨淡。最近杭州市工商局公布的2012年上半年杭州市商品交易市场运行情况显示，著名的杭州四季青服装特色街区，今年上半年销售额38.52亿元，同比下降8.07%，另一个浙江省区域性重点市场杭州杭派精品服装市场服装销售额为2.59亿元，比去年同期下降7776万元，降幅为23%。

　　因为生意惨淡，往年一直热门的商铺价格也开始转头往下掉。在杭州四季青街区的服装市场，一些商铺价格直线下降了两三成。

　　在业内人士看来，服装行业就是和库存不断作斗争的行业，杭州一家品牌女装店的负责人王先生说，造成服装行业库存巨大，主要有两方面的原因，一方面服装企业对宏观经济的准备不足，前几年盲目乐观备货过于充足。再加上服装行业投资门槛低，而毛利率相对比较高，前几年别的资金纷纷介入服装领域，造成了服装总量每年持续加大。

　　此外，服装外贸出口受阻之后，外贸企业纷纷转为内销，短短一两年内出现了成千上万个新的服装品牌，使国内服装市场的竞争更加残酷。

　　王先生还发现，规模越大的企业，面临的库存问题越大。以美邦为例，今年一季度财报显示，库存量为23亿元，营收额为26亿元，其中库存量占到了营收额的88%以上。而2010年一季度，美邦的库存只有7亿元。

　　“为了保证有更多的尺码和款式供消费者选择和搭配，通常大众类型的服装店库存量是销售额的3至5倍。不过目前，有些终端库存有7倍之多，更有甚者多达10倍。”一位服装业的业内人士说，这仅仅是终端的数据。

　　服装不景气影响面料市场

　　棉纱企业半数停工

　　前天公布的柯桥纺织指数显示，7月23日，纺织价格指数为104.87，和6月初的指数相比，下滑了0.66。

　　从中国轻纺城传出的情况来看，今年服装不景气持续影响面料市场。最近轻纺城夏季薄型面料成交继续锐减，整体市场成交量继续回缩。因为生意清淡，目前绍兴织厂停机率上升，产出下降，大众面料库存率有所增加。

　　卓创资讯分析师张彦杰说，目前国内山东、江苏、河南等主棉纱产区的开工率不足一半，除了受到国内原料成本和人工成本偏高等国素，终端纺织服装库存大，也是导致目前棉纱厂开工不足的主要原因，“棉纱整体库存在一个月以上，而正常的库存应该在10天至15天左右。”不少棉纱企业因此出现了资金回笼困难。

　　生意社纺织分社社长夏婷分析，因为终端纺织服装企业消费疲软，导致对原料采购降低，所以像涤纶这样的产品，也面临着巨大库存。

　　7月13日，国内涤纶长丝的两家龙头企业恒逸石化和荣盛石化的中期业绩同比大降70%-80%。

　　记者 沈积慧