优衣库的美国梦：美国零售商退出或造就机会

　　生意社7月25日讯　许多美国零售商正在撤离大型购物广场，如Gap、Abercrombie & Fitch、Coldwater Creek、Talbot等一些著名服装品牌，上百家专卖店将面临关闭之灾。然而，它们的断臂之痛却正在成为一些国外零售商们的发展机遇。

　　日本一家成衣品牌优衣库正在美国进行大肆扩张。公司计划在未来的8年里平均每年新开20-30家专卖店。在纽约已经拥有3家专卖店的优衣库计划今年秋天在旧金山的市中心再新增一家门店，同时公司刚刚与新泽西的花园百货签订租约，将代替平价服饰品牌Old Navy进驻商场。

　　其他的国际零售商，如低端的西班牙时尚品牌Massimo Dutti和英国的快速时尚品牌Topshop，高端的法国奢侈品巨头PPR集团旗下品牌Yves Saint Laurent，有着“意大利爱马仕”之称的手袋品牌Bottega Veneta和时装品牌Balenciaga今年也纷纷计划在美国新增大量门店。

　　总的来说，零售商业地产市场已经开始复苏。据研究公司Reis报告显示，随着许多零售商增加门店或扩大已有门店规模，美国第一季度的商铺房租开始上涨，店面空置率自2005年开始第一次出现下降。

　　而许多海外公司看中美国市场，是因为其相对便利的信用卡服务系统、较其他国家相对少的市场管制、经济衰退带来的廉价店租和更容易获得华尔街资本市场关注的优势。

　　在众多入驻者中，优衣库备受关注。在过去几年里，它曾在美国市场的开拓中受挫。这一次，公司管理层表示他们将吸取上次的教训，进行更大范围的推广活动。上一次，公司在商场里租下了7000平方英尺的店面；这一次，优衣库在新泽西花园百货租下的店门面积达到4.3万平方英尺，并且将在附近公路和停车场设置广告牌。

　　2011年，优衣库在美国市场的广告投入几乎是上一年的4倍，而其目标则是到2020年完成在美国市场销售超百亿。为此，优衣库一方面将尽快拓展进入百货商场，因为那里才是美国人最常购物的地方，另一方面，则计划就电子商务领域对美国市场进行拓展。

　　优衣库品牌的持有者——日本迅销公司(Fast Retailing)表示，其2012财年的上半年(2011年9月至2012年2月)优衣库的海外销售额上涨了68%，达到848亿日元(10.7亿美元)，利润增长45%，达114亿日元。

　　一研究公司零售分析师说，不像Zara、H&M和Mango这类平价国际品牌经常通过快速翻新流行服饰款式来吸引大众关注，优衣库采取的方式比较简单，它更强调布料的选择，如高科技面料。除了各种颜色的T恤、短裤和针织衫之外，夏天优衣库也会出售一些排汗纺织面料的T恤。同时，优衣库出售的服饰价格也很实惠，最便宜的T恤售价9.9美元，针织衫则为79.9美元。

　　优衣库美国分部首席执行官YasunobuKyogoku说，优衣库之所以能把价格压低，主要是因为他们每年不会因为流行趋势的变换改变商品计划，而是提前确定好每年的产能计划，并按部就班地进行生产。

　　他表示，“正如产品具有季节性，工厂加工也会有季节性。有的时候工厂会超负荷运转，有的时候产能却无法充分发挥。为了平衡两者，我们为了提高效率会尽量确保工厂一年365天的生产都是满负荷的”。