国内中型纺织服装企业掘金伦敦奥运会

　　生意社7月30日讯　奥运“战火”在伦敦点燃，而赞助商的暗战早在4年前北京奥运会结束时就已拉开序幕，大大小小的企业对奥运这块金字招牌觊觎已久，企业间的这场赛事竞争程度绝不亚于争夺闪烁的金牌。而对于国内众多中小企业来说，凭借廉价的制造成本，拿下奥运纪念商品订单，可是一件名利双收的事情。

　　奥运纪念品

　　中国制造达六成

　　在位于上海的2012伦敦奥运会特许纪念品专卖店，“长相怪异”的伦敦奥运吉祥物毛绒玩具——文洛克的售价是198元。“奥运纪念商品的总体销售情况还是不错的，比如整套的纪念币、纪念邮票等热门商品，都需要提前预订。”2012伦敦奥运会特许纪念品中国上海授权经销商、上海礼通商贸有限公司有关人士向笔者介绍。

　　除了这些官方授权专卖渠道，打开网站搜索奥运纪念商品，国旗、徽章、钥匙扣、手机链、毛绒玩具、汽车模型、胸针、球迷拉拉队队服……所有能想到的商品应有尽有。据公开数字显示，有90%的伦敦奥运会纪念品都是国外制造，中国制造的产品更是达到了65%，国内众多默默无闻的中小企业都参与其中。而伦敦奥组委官方公布的消息显示，伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链，总共可能产生出7.5万个商业投资机会，带来80亿美元的商机，这也是国内中小企业可以参与的。

　　小型企业订单少生意没有想象好

　　浙江嘉兴市云龙服装有限公司就接下了总量为12.7万件、涉及17个国家球迷服的奥运订单任务，昨日，该公司总经理任先生告诉笔者，为了这笔订单，公司年初就开始赶制，每件球迷服的出口价格合人民币约80块钱，和销往国内的订单相比，虽然利润少了不少，但却为公司赚到了关注度，“现在来询价的客户越来越多了。”

　　接到奥运订单任务让企业既赚到银子又赚到声誉，但对于没有奥运授权的小企业来说，靠零零散散的订单并不能为其带来预期的收入。义乌市明格华针织有限公司负责人娄先生告诉笔者，今年就只接到一笔奥运会订单，几十万面国旗。不过，由于单面国旗的价格只有1.5元，这笔订单在他的工厂根本算不上大单。义乌市嘟索睿电子商务有限公司的负责人则告诉笔者，公司今年以来倒是接过几笔奥运国旗订单，不过基本都是外商直接过来义乌采购。

　　“目前接到最大一单是200万个。”温州苍南县一经营“奥运专用”3D眼镜的老板黄先生说，目前大部分订单都是来自周边省市的，在黄老板的店里，这种3D眼镜分为两种，一种适用于电视，售价1.3元，一种适用于电脑，售价0.25元，均为纸质镜框的一次性3D眼镜，还可以根据客户要求在纸质镜框上印制各种图案。黄老板透露，在2008年北京奥运会时，厂里就开始出售这种纸质3D眼镜，“那一阵子一共卖出了有五六百万个，估计这次没那么辉煌了。”不仅是看比赛必备的3D眼镜，就连在奥运会期间出现率最高的吉祥物、钥匙扣等小商品销量也不尽如人意。昨日，广东东莞一批发奥运会吉祥物的老板林先生说，订单规模都比较小，最大的一单是2万个，到目前为止，售价三块多钱的吉祥物才卖出不到9万个，“这种东西本来就是微利的，只能靠走量，9万个离我们的预期还差很远。”为了让更多的人看到自己的产品信息，林老板将自己的产品挂到了网上，还明确标注“产品可销往海外”，但林老板表示，目前还没有接到海外的订单，这也是之前没有预想到的。

　　售价仅为几块钱的奥运商品在这个火热的季节遇到了冷空气，售价动辄几千元的纪念币处境又如何呢?笔者在阿里巴巴网站上看到，温州市某经营纪念币的店铺，共有纪念币2000套可出售，每套纪念币里含30枚邮票、29枚纪念币和8枚徽章，售价为1000元，但到目前为止仅售出了94套。在另一家店铺，同样“内容”的纪念币加上更精致的包装，老板给出了2980元的高价，但成交记录结果显示为“零”。

　　“这些吉祥物、纪念品，都包含太多国外元素，普通老百姓如果不了解它的文化背景，很难接受。”昨日，经营奥运吉祥物商品生意的老板张先生说，“这笔钱没想象中的那么好赚。”

　　中型企业曲线进奥运

　　赞助商们无非是想依托奥运会创造品牌奇迹，但高达几千万美元的高门槛，成了横在绝大部分企业面前的一只拦路虎，但一些企业仍然可以选择“另辟蹊径”，进军伦敦奥运会。

　　伦敦奥运会，对于迫切希望走出困境的运动用品企业来说，作用不亚于一剂强心针，准备充分的话，业绩有望实现反弹，若表现得更好一点，在整个行业打个翻身仗也未尝不可，各运动品牌对奥运资源的抢夺呈现出剑拔弩张的态势。李宁已签约中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等5支队的赞助权;安踏为中国体育代表团出征的10项国际奥林匹克赛事提供领奖装备，匹克将为新西兰代表团提供多方位的专业装备;鸿星尔克与伊朗奥委会达成协议;乔丹则将为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国3个代表队设计伦敦奥运会领奖服等。不光是运动服，其他套装也为诸多企业带来商机。去年，中国本土企业南山服饰公司博文工厂先后通过三次验厂，终于签下伦敦奥运会11000套订单，均为男式高档入场西服套装。据了解，开幕当天，伦敦奥组委官员和部分运动员代表都将身穿此西服套装亮相。

　　另外，作为伦敦奥运会的三级赞助商，北京水晶石数字科技股份有限公司因曾在北京奥运会上展示了无与伦比的技术，如今又成为伦敦奥运会官方数字图像服务供应商和赞助商。

　　大型企业风水轮流转

　　在1984年的美国洛杉矶奥运会上，企业首次以“赞助商”的身份亮相，之后，越来越多的企业都想迈进“五环”，通过奥运会这个在全球拥有巨大影响力的盛事来推销自己的产品、扩大品牌的影响力。

　　奥运会TOP赞助商计划以4年为一个周期，对于赞助企业来说，不可能永远都被“奥运赞助商”这块金字招牌的光辉笼罩着，当奥运会的主场由北京移往伦敦，TOP赞助商的成员已非4年前的阵容。在北京奥运会的12家TOP赞助商中，可口可乐、Visa、GE、欧米茄等8家企业续约伦敦奥运会，联想、柯达、宏利保险和强生4家企业则退出，加上宝洁、宏、陶氏化学3张新面孔，伦敦奥运会共有11家TOP赞助商。

　　据了解，联想花费6500万美元获得2008年北京奥运会TOP赞助商资格，如按照每届赞助商赞助费用递增15%-20%的最保守估计，今年伦敦奥运会TOP赞助商计划的“门槛费”很可能已提高至8000万美元，这11家赞助商至少将给国际奥组委和伦敦奥组委带来近9亿美元的收入。

　　高昂的赞助费使得TOP赞助商近半更新换血，在这次“大换血”的背后，折射出了全球代表性行业的大洗牌。4年前，“精彩每一刻”的柯达还是TOP赞助商，4年后，柯达已申请破产保护，其他几家TOP赞助商的进退动作也均反映了各自经济实力的变化。对于运动员来说，4年是一个把身体调整到最佳状态拿金牌的准备期，对于全球整体行业来说，4年更像是一个适时调整战略立足行业的考验期。