压力汹涌：中国服装后市谋求突破

　　生意社8月3日讯　在第二十一届中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)的招展书上，封面背景是著名的“掷铁饼者”，他肌肉发达，充满运动感，配上2013年的主题“力炼”，让人觉得充满力量。对于这样的设计，主办方中国服装协会有着自己的解释——如果说在已经过去的30年中，中国服装产业如一个初中生一般突然长到一米八五，那么这个初中生只能说长得快却没有肌肉，而接下来中国服装企业要做的，不是再长高的问题，而是怎样练肌肉。在这个过程中，服装企业需要静下心来挖掘自身动力。

　　从2008年在金融危机中承顶压力、表现最好的国家之一，到现在成为全球第二大经济体，中国的经济增长一直被外界所看好。但外部的表象很光鲜，内部却因众多企业浮躁、快速扩张而存在危机，中国服装，就是存在众多危机的产业之一。

　　就像中国服装协会常务副会长陈大鹏所说，在中国30年的快速发展中，服装产业虽然有起伏但还算稳定，可是2012年却真到了经历转折的时候，以往企业都在谈转型升级，但何时转、怎样转却一直在思考。“现在就是必须要改变的时候，中国服装产业与市场的条件、环境、基础都发生了变化，整个产业发展得非常快，原来企业扩张依靠的是速度、规模和低成本，而现在重要的是提升内生动力。”陈大鹏的话让人细想之后觉得内涵深远。

　　其实关于行业发展不畅的话题，近两年都有不同的言论与观点，如很多行业专家所说，到了2012年行业发展的态势正逐渐清晰，也许成本高企、内外销低迷、转型升级、创新都是企业关注的几大问题。但在前几年的摸爬滚打中，很多企业也正在积累能量，希望解决发展的阻碍。在这样的基础上，中国服装协会也希望行业能穿过迷雾、修炼内功，于是从2012年的“穿越”到2013年的“力炼”，中国服装协会正将CHIC对企业的帮助扩延至更大，而“力炼”，也是在考量了服装企业发展的几大压力之后所产生的思想。

　　压力一：高成本踢走低价竞争

　　“成本压力是中国服装企业最大的压力之一，其中用工成本一直居高不下。在改革开放的30年中，劳动者的待遇应该提高，而这样的提高也是中国经济发展的结果。服装企业发展的瓶颈不在于成本的提高，而在于成本提高后企业应该怎样做。”陈大鹏说与中国相比，欧美的劳工成本要高近十倍，但欧美劳工所创造出的价值却是中国产品的十几倍甚至几十倍。“中国的低成本时代应该结束了，企业要做的是在成本提高后调整生产方式和经营方式，以往可能靠量取胜，但大批量的生产带来的利润其实并不多，必须转变营销理念，按照市场变化创造个性化品牌，提升创造力和创新力，尤其保证持续的创新力。”

　　从去年开始，因为中国劳动力成本的上涨，很多国外品牌的生产订单都向东南亚国家转移，但在陈大鹏眼里，这些只是低附加值的订单，并不表示中国服装生产就没有了优势。“中国服装占全球出口的三分之一，其中并不仅仅以低成本为主，也有高附加值的产品。中国服装的制造优势依然存在，而服装产业的未来方向，一定要提升创造水平。”

　　提高创造力，提升附加值，企业要提升内生动力，而这些都需要时间，显然，以前以百分之几十高速发展的中国服装旧时代已经终结。

　　压力二：出口企业转型的N条路

　　从陈大鹏的介绍中可以了解到，今年服装出口的形式并不好，从去年第四季度到今年5月，出口数量一直是负增长。因为低价优势不再，所以很多出口企业也放弃了生产低附加值产品，看到中国内销市场的蓬勃发展，希望转内销的出口企业并不在少数。

　　但经历之后很多企业会发现，出口转内销并不那么容易。陈大鹏说：“中国服装出口一半以上还是靠量支撑，而这样的企业一旦转作内销，研发、设计、采购商、供应商等一系列因素都要重新考量，难度也很大。”

　　坦白地说，中国服装企业在研发方面还有很长一段路要走，但同时也预示着巨大的潜力。而比起出口企业转内销需要花费大笔的费用让企业变得更加窘迫，外销企业与内销品牌合作不失为一条更好的路子。“外贸型企业具备很好的加工能力和一定的设计能力，他们如果能与国内的品牌企业合作，是非常好的思路。”作为中国服装协会常务副会长，陈大鹏看过很多出口型企业转型的成功与失败，所以他并不赞成出口企业转型做终端品牌。“外销企业转型做品牌，丢几千万元却看不到成效的企业也不少。如果说出口是走平坦大路，那么转内销更像爬山，这要求体质好、装备好，还要有科学的方法。”

　　显然外贸企业转型做品牌是一条思路，但并不只有这一条思路。中国服装制造进入了新的发展时期，企业应该按照制造品牌的思路考虑下一步的发展。

　　压力三：商场保底扣点要公平

　　出口企业转做品牌有压力，内销品牌进商场也同样压力重重。一些人说，在国外看到同一品牌的同一款衣服，国外的价格就比国内要便宜得多，这中间很大一部分利润都给了国内商场。国内商场的保底扣点对于服装品牌来说，是一个巨大的梦魇。近两年商场里的服装价格日趋攀升，成倍的增长让很多消费者都大呼吃不消，其实吃不消的不仅是买家，品牌商更加吃不消。日前，《服装时报》记者在采访某服装品牌的营销总监时，她说：“我现在特不愿意来商场买衣服，因为我知道如此高的价格里很大一部分给了商场，而真正附着在衣服上的价值却很少。”

　　面对保底扣点的问题，陈大鹏说这是个老问题，但老问题同样需要关注：“商场要价高，这是市场的问题，有卖就有买，这其实也无可厚非。但我们要强调的是，商场要给所有品牌公平的待遇。”陈大鹏一直在强调公平，“商场选国际品牌和国内品牌，都应该做到一视同仁。国家应该对市场秩序进行进一步的规范，而商场也不要因为国际品牌和国内品牌而区分看待，这是协会应该呼吁的，也是媒体应该呼吁的。”

　　记者后记

　　在采访陈大鹏的两个小时里，他一直在谈中国服装产业的现状，谈产品、人才建设、内部管理、模式创新、终端业态、科技进步等那些让企业头疼的问题，也谈企业应如何避免浮躁盲目扩张而转为内敛的升级，而这些谈话都缘于CHIC2013的主题“力炼”：“‘力炼’这个词是我们造的，但我却觉得非常好，很符合服装行业的现状，也是服装协会希望企业能做的。”

　　在几位记者即将结束此次采访的时候，陈会长很低沉地说了一段话：“人间正道是沧桑，这个时候是行业发展的重要时期，是拐点，我希望作为媒体的你们，能够发表一些对企业家思想产生影响的言论，能够帮助行业练肌肉，能够帮助企业做提升，这是一个非常大的工程，而我们将一直矢志不渝。”他双手合十对我们说着“拜托”，那份恳切与真诚，让在场记者无不动容。

　　记者 郭翠