抢占高端：刮起男士内衣新风暴

　　生意社8月11日讯　编者按：销售的金字塔群体分布状态，让金字塔的顶端与中间段。成为品牌利润最大化的来源。所以，从营销的角度来讲，作为品牌发展的终极目标，就成为金字塔中层以上消费群体的引导者，占领这一群体的心智，可让其成为品牌的忠诚拥护者。

　　2012年对于我本人运作的两个品牌(罗马世纪与威德龙·鼎尚)是一个非常关键的一年。在经过前期的高速增长之后，如何在市场上继续保持优势；如何提升品牌的附加值；如何开拓蓝海实现品牌销量翻番的目标，这是企业步入发展的第二阶段时所面临的重要课题；如何智慧化解，实现品牌质的飞跃，不仅需要新的思路，更需要在基于对市场精确分析而制定的新策略。

　　把握发展的关键之年

　　2012年是罗马世纪与威德龙·鼎尚品牌的发展年，在保持充足的前进动力时，还需要对市场进行重新审视，避免陷入红海，以蓝海战略挖掘消费潜力，整合资源，以舰艇团队的市场拓展来实现销量翻番的目标。为实现这个目标，我们以强劲动力，在中国刮起精品男士内衣的新风暴。

　　在今年3月份举办的第94届中针会上，我们把一股清新的中国风刮进了男士内衣行业；4月8日~10日，罗马世纪品牌订货会在北京顺利举办。回到中山，我们看到很多业品牌企业与供应商都在反映今年的市场难做，终端商也发出同样的声音。今年难做，明年还会更难做，不改变就要被市场淘汰，这是适者生存的市场规律所决定的。

　　曾几何时，人们的内裤都是一穿3年，大裤衩是最简单的遮羞布，这应该是发生在上世纪八九十年代的故事，六七十年代出生的人可能感触更多。改革开放30年，中国经济发生了巨大的变化，人均GDP水平也明显提升，人们的消费观念与消费渠道都在不知不觉中发生改变，国际社会也同样发生了天翻地覆的变化，出口贴牌门槛变得更高了。摆在眼前的是，机会永远属于有准备的人，如果我们自身不去改变就无法把握住机会。

　　换位思考直面挑战

　　中国传统文化里讲到中庸之道的一句话是“顺坡下驴”。这可以解释为退到你原来的地方静守，或者无声无息地消失，否则你将面临一场风波与潮水的蹂躏。简单地说，你的做法是错的，也只能去理解并接受换位思考，换位思考是一种无声的挑战。这两年，除了健将与宝路易等本土品牌坚持走名牌战略，加大力度推广外，本土企业与品牌几乎少有声音。反而是一个个浙江品牌悄无声息地进驻小榄，如米兰春天、洁丽雅、原子弹等等。这些品牌进驻到家门口，对于中山内裤行业来说，是一个极大的挑战。所以，变而生，守而亡。不进则退，谁能未雨绸缪，谁就能迎来下一个艳阳天。

　　有99.5%的人都相信现实，因为只有亲眼所见，他们才会相信。但成功往往是属于那0.5%的人，他们懂得如何抓住机会，改变自己，改变世界。古语有一腔调，“不适者，顺其自然。”无力改之，也不顺之，待而智之。

　　男士内衣行业也正在接受着全新的市场考验与洗礼。如今，中国整体的国民收入有了很大的提升，特别是有很大一部分人群挤进了中富阶层，中产阶级这一群体的无限量增加，让男士内衣的市场出现了新的蓝海。罗马世纪与威德龙·鼎尚这两个品牌也正是因为洞察到了这一市场缝隙，才决定服务于这一新的阶层。为此，我们改变思想，改造团队，改变供应商，改变工艺，改变营销方式，提炼品牌的文化与核心价值，锁定中富阶层这一消费群的需求。(本文作者系罗马世纪与威德龙·鼎尚时尚品牌总经理)□雷红波