【2012中国国际家纺展】三利：做毛巾行业的领跑者

　　生意社8月28日讯　近两年来，由于受到复杂多变的外部环境影响，纺织行业的运行面临着前所未有的严峻挑战，转型升级攻坚难题突出，这种发展压力也不可避免地影响到了家用纺织品行业。

　　由于贸易政策倾斜、原材料紧缺导致的价格大幅波动以及人工成本大幅上涨，包括近些年来纺织企业“用工难”、“招工难”问题的突出显现，大部分家纺企业，尤其是巾被类产品的生产企业遇到了许多困难。美国、中东、东南亚等国家和地区是我国毛巾传统出口市场，但自国际金融风暴后，市场迄今仍未见复苏，毛巾类产品对外出口萎缩，致使整个毛巾行业的外销市场不景气。日本是近年来我国纺织品出口的最大贸易国，出口品种以提花和提印花毛巾被、印花方巾、缎档和印花面巾为主，但是自2002年以来，由于日本经济形势低迷，再加上日本国内有势力一直在设法通过针对中国毛巾的进口限制议案，造成我国对日本出口处于降势。在这种形势下，毛巾产品的市场格局和产品结构也在悄然发生着改变，并从原来的产品竞争、价格竞争全面迈进到品牌竞争时代。

　　今年是三利毛巾创立的第十个年头，企业在创立之初就已经对品牌进行了长远规划。历经十年的风霜雨雪、艰苦创业，今天，“三利毛巾，妈妈放心”的品牌理念，已经深入市场终端网络，深化到消费者心中，三利毛巾已经成为国内毛巾行业的领军品牌之一。与此同时，全国各地的经销商与三利毛巾实现了共同成长，许多经销商都获得了丰厚的收益，也在这十年中变得更加成熟与强大。

　　十年来励精图治的创业和积累，为三利毛巾今后的高速发展奠定了坚实的基础。站在新的发展阶段，企业也规划了更长远的发展战略。

　　首先在生产方面，三利毛巾将投巨资进行织造设备的更新改造，大幅加大产能，全面引进国际上先进的毛巾生产线，加大力量提升三利毛巾的产品质量。

　　在渠道建设方面，三利毛巾将重点开发进驻国内大型KA卖场(KA即KeyAccount，中文意思为“重要客户”)，并分配给有意愿、有实力的经销商共同协作经营，以点带面，全力提升品牌影响力。在2013年底以前，力争做到国内优秀A类卖场的全面覆盖，同时重点培育、扶植一大批具有品牌经营理念，能与品牌共同创业的战略合作伙伴，把三利毛巾的销售渠道做大做深做透，快速形成涵盖商超卖场和其他分销渠道在内的、完善的产品销售渠道格局，实现三利毛巾品牌知名度与市场占有率的双提升。

　　在产品创新方面，三利毛巾着力推进毛巾产品的差异化、功能化，不断提升品质，满足各个层次消费者的需求。作为三利品牌的延展，三利毛巾还先后推出了“爽颜”、“朦朦兔”等品牌。一方面依托三利毛巾现有的渠道和品牌优势，快速形成多品项、多品牌的产品体系；另一方面，也能起到快速提升三利毛巾知名度的作用，同时也可以为三利毛巾的合作伙伴降低经营成本，创造更多的赢利空间。

　　在新的发展阶段，三利毛巾将加大产品设计研发投入，与日本、欧洲的多家设计机构形成战略合作伙伴，使三利毛巾逐渐形成自己独特的产品风格，以提升产品附加值，增强竞争力。同时着手优化产品结构，建立合理的库存管理机制，提高产品供应链的效率，以充分满足市场销售的需求。

　　本届家纺展，三利毛巾推出的6个新系列产品，均着眼于我国发展空间巨大的巾被类产品生产领域。三利毛巾在设计过程中充分考虑到消费者讲究个性、艺术，力求制造舒心的居住环境，提升生活品质的追求；满足消费者对家纺领域中毛巾产品越来越多的专业化需求，使毛巾不仅成为一种家居必备用品，更使之具有美化家居空间，为消费者生活增添情趣的效果，同时使毛巾逐渐摆脱其在广大消费者心中形成的颜色单一、图案守旧的视觉印象。三利毛巾欲通过花色众多、个性鲜明的毛巾产品，吸引更多、更广的消费群体，开拓更广阔的市场空间。

　　这是一个新的起点，也即将会开启一段新的征程，三利毛巾将一如既往地走深化管理机制改革的道路，坚持品牌发展战略，加强产品研发阶段的的科技创新力度和外部市场的开拓力度，把产品创新、渠道创新的经营理念贯彻到企业经营的每一个步骤，以积极的心态面对发展中遇到的暂时性困难，迎难而上，竭力使三利毛巾成为行业内的领跑者。

　　记者 沈静 常可