【2012中国国际家纺展】人物：企业家的家纺情怀

　　生意社8月28日讯　我们常说梦想有多大，舞台就有多大。在家纺行业，有这样一批优秀的企业家为了家纺梦一直在不懈地努力，他们常常挂在嘴边的不是自己已经做出了多大的成绩，而是那个还未实现却在不断靠近、又或许已经实现却还要不断完善的梦想。从他们的梦想中，我们看到中国家纺行业的希望：中国拥有最好的原料、最完整的产业链，也许在科技、工艺上再努力一些，那些家纺梦想将会更快实现。

　　梦兰集团董事长钱月宝

　　“我要用现代科技带动传统产业”

　　今年上半年，江苏梦兰集团家纺主业实现外贸销售50%的增幅，牢牢占据行业领先地位。同时在2012年中国500最具价值品牌发布会上，梦兰品牌价值跃升为158.06亿元，在行业中遥遥领先。

　　业内人士都知道，梦兰的转型升级并不是一蹴而就，而是脚踏实地、稳步前行干出来的。依托强大的产品研发实力，不懈的技术投入以及精细的质量管理，“梦兰”终于成长为中国家纺行业的“梦之队”。这一切荣誉都与一个人密不可分，就是梦兰集团董事长钱月宝。即使是面对当前严峻的经济形势，她依然显得信心十足、干劲十足。

　　从去年下半年开始，不少外贸企业遭遇订单减少，资金链断裂。梦兰集团却逆势而上，尤其是在日本和美国两地的订单数量不降反增。原来，和其他普通的外贸企业被动接受订单不同，梦兰集团早与外贸伙伴结成紧密合作关系，主动联合共同开发产品。外方只需提出一个大致的产品设想，梦兰集团就可根据需求设计出相关产品。独立的研发能力源于企业强大的技术中心。企业技术中心目前已与国内多所高校开展产学研联合，今年开发出完全自主知识产权的新品天然彩色麻棉纤维及制品。该产品从纤维至最后的成品，生产过程没有添加剂，织造工艺采用提花双面结构，内里为棉，外面为麻，充分兼顾了麻和棉的优点，目前已申报3项发明专利。一个产品申报3项发明专利，这在家纺行业非常少见。

　　从去年开始，梦兰集团投资3000万元建设一条全自动被服绗缝生产流水线，从西班牙进口的梳理机和德国进口的绗缝机都已到位并开始运转。这几天，梦兰的生产车间正在安装调试瑞典进口的全自动包边、包装机。这条自动化生产线将节约80%的劳动力，工作效率提高5倍。

　　此外，钱月宝还定期派人去国外学习先进的管理经验。“危机中蕴涵着机遇，抓住机遇加快转型升级，才能保持源源不断的动力。而这种动力将带给企业长久不衰的活力。”她这样说。

　　如意集团总裁邱栋

　　“我要以完整产业链确保产品品质”

　　山东如意集团总裁邱栋曾说：“我从事纺织行业已有30余年，可以说在纺织成品里，家纺产品的竞争是最弱的，家纺行业仅有十余年的发展历史，而且随着城镇化进一步深化，家纺市场还有很大的发展空间。目前，行业里还没有处于垄断地位的品牌，这样的品牌无疑需要具备完整的产业链以保证产品品质。”

　　在产业链方面，山东如意集团有着绝对的优势，于是今年他们将很大一部分经历投入到渠道建设中，如意相继控股或并购了日本和英国的两家百货公司企业，还收购了一家意大利的服装品牌，从而控制了终端资源，并引入意大利的先进理念和高超工艺。

　　“我们之所以这么做，是因为发现终端拉动不了生产销售。如意做家纺品牌的时间并不算长，但是根据多年的经验，我们深知渠道的重要性，金融危机既是挑战也是机会，对勤奋的中国企业来说或许更多的是一个发展时机。”

　　邱栋表示，以前都是中国工厂给外国品牌做代工，现在如意旗下的高端产品都是由欧洲工厂生产，外国给中国做OEM。“现在中国的整体国力都在提升，中国消费者的奢侈品消费力引起了国际市场的关注，随着经济实力的不断增长，中国消费者的消费心理发生了很大变化，越来越多的人将关注具有民族特色的本土奢侈品。就如中式家具及中式庭院风格房屋的受众群体都是具有一定消费能力和品位的人，具有中国特色的奢侈家纺产品同样会受到消费者的青睐。”

　　邱栋对中国式的奢侈品解读让人看到如意集团未来的发展方向，也更为理解如意打造完整产业链的意图。通常，奢侈品牌的文化价值大于实际产品价值，而为了保证产品品质，如意在背后付出的产业链价值更是远超于文化价值和单一产品价值。“只有由自己生产的原料做成面料再加工而成家纺套件成品，才最能保证产品品质。”邱栋这样说。但无论是普通品牌还是奢侈，如意家纺产品都是对生活的引导。

　　丝绸之路集团董事长凌兰芳

　　“我想要创建民族丝绸国际大牌”

　　众所周知，欢莎品牌成立不过几年时间，而现在这个品牌已经成为丝绸家纺的代表，而其母集团丝绸之路也已是丝绸行业龙头企业之一。

　　丝绸之路集团已经走过10年的历程，在董事长凌兰芳的带领下，这个由国企下岗再就业员工组建的民营企业年销售收入近20亿元，这个仅有几百台生锈的旧设备的小企业，蜕变成为我国丝绸制造业中生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头企业之一。

　　凌兰芳说：“原先的传统丝绸处在产业链低端，没有品牌，没有定价权，为他人做嫁衣。要改变这种状况我们在改制后创业的这十年里做了两件事，一是把一个弱势群体做成一个强势企业，二是把一个传统产业做成一个时尚产业。这几年的转型升级真的可以说是风雨兼程。”

　　向时尚产业转型的代表之作就是与即将上映的中国3D电影《富春山居图》的合作。这部电影用到的所有时尚奢华的丝绸家纺都是由“丝绸之路”提供赞助的，影片植入了丝绸之路欢莎品牌店的景观。这是丝绸之路推尚丝绸文化的重要举措。

　　此外，丝绸之路集团专门设计织造的5套典雅华贵的精美丝绸礼服在“伦敦奥运·中国之夜”惊艳全场。这是丝绸之路集团继2008年北京奥运会、2010年上海世博会后再一次向世界展示中国丝绸文化。

　　凌兰芳说：“丝绸，是中国对世界最大的贡献之一，应该是我们最引以为傲的东西。中国丝绸要在品牌和时尚方面赶超国际大牌完全可以做到。”

　　在出类拔萃的成绩面前，凌兰芳心里的那根弦从未放松。在他看来，昨天仿佛依旧在眼前，而随着劳动力优势逐渐消失，市场的很多问题将日渐凸显。

　　“不转型升级、不自主创新是等死。”凌兰芳表示。“十二五”时期，正是制造业加速转型的关键时期，他为企业勾画出了一幅发展蓝图——创建民族丝绸的国际化品牌。

　　阿拉善宇联纺织总经理刘小勇

　　“我要用好原料打造高端生态家纺”

　　今年已是阿拉善宇联纺织原料有限公司第三次参加中国国际家纺展。虽然已有丰富的出口经验，但是对于内销市场，该公司的“贺兰山”还是一个年轻的品牌。

　　就是这样一个年轻的品牌，已在中国国际家纺展上获得国内外买家的青睐和被芯类同行的关注。原因就是阿拉善宇联公司是唯一可使用‘驼羔绒’产品名称的企业；其是目前唯一达到驼羔绒含绒量达100%的企业；家纺行业唯一连续3年获中国纤检局“生态纤维制品标志证明商标”的企业。

　　三个“唯一”来得并不容易，这得益于阿拉善宇联总经理刘小勇不懈的努力。刘小勇说：“我们的驼羔绒含绒量达到了100%，这让很多人感到不可思议，驼绒细度为17微米，长度在40毫米以上，这一品质可以堪称世界独有。此外，‘生态纤维制品标志证明商标’也是专业机构通过对产品、生产过程、骆驼生存环境的考察，才给予认证的。”

　　他还说：“每次参展，很多老外看到我们的产品都连连竖大拇指。不仅是因为我们的产品品质高，更是因为国外没有这样的驼绒产品。驼绒量少且有很强的地域性，双峰骆驼绒是我国独有的稀有动物纤维，年原料产量约400~500吨，比羊绒更为稀缺。驼绒具有极好的蓬松透气性、防潮保暖性和耐用性，被誉为‘沙漠软黄金’、‘动物纤维之王’。近30年来其原料几乎100%出口美国、欧洲、日本等国。2009年前，我们也只出口原料，而现在希望将这样的好原料制成成品，让国内消费者可以享受驼绒被带来的深度睡眠。”

　　刘小勇在做驼绒家纺产品之前，有10年的出口贸易经历。正是因为看到如此好的产品都出口，使他觉得有些可惜，从而下定决心要打造属于内销的驼绒家纺产品和品牌。

　　资源稀缺、技术唯一以及生态环保为“贺兰山”打造高端生态家纺品牌作了充分的保障。获得国内外专业买家的认同和提高品牌认知度是此次宇联参展的重要目的。