郑州女裤发展研讨：打造核心竞争力

　　生意社8月30日讯　河南省服装协会执行会长李刚说，此次会议是在市场环境持续恶化，企业经营遇到前所未有困难的情况下召开的。他希望通过领袖峰会，为企业发展出谋划策，突破瓶颈，带动产业转型升级，保持郑州女裤持续健康发展。

　　产业突围不妨学习“李云龙”

　　中国服装协会副会长、郑州领秀梦舒雅服饰公司总经理陈勇斌风趣地说：“俗话说，风暴来了，猪都会飞。前些年企业发展突飞猛进，那是我们赶上了行业高速发展的好机会。服装业的低成本时代已经结束，现在随着面辅料价格的波动，用工成本的上升，行业已进入了高成本时代。这是考验企业真本事的时候，我们要学会‘寒冬突围，弯道超车’，比拼技术和能力。”他用“精定位、强产品、拓渠道、抓终端”12个字概括了自己企业发展的经验和做法。

　　“一谈到郑州女裤突围就想到了李云龙。独立团被日本鬼子包围，李云龙说独立团没有突围只有冲锋!两军对垒勇者胜。”将市场比作战场，郑州云顶逸阳服饰公司董事长刘涛说，压力之年，最重要的就是信心和勇气。

　　3年前，在郑州还看不到洋品牌，但现在洋品牌已经开始进军二三线市场;优衣库每年在华增加100家店。未来的竞争在于产业渠道扁平化。刘涛认为，企业应先做大后做强，这样能具有规模效应和成本优势。

　　“逸阳的价值在哪里?我们是为他人创造幸福，以顾客满意为竞争力。企业要勇于承担社会责任，构建和谐企业。不要先想着赚钱，应该先为消费者着想。优衣库能够满足消费者的需要，平价、快速、时尚概念深入人心。逸阳要让女同胞轻松美丽，让美丽更简单，这就是价值。美邦、以纯都在淇县新亚加工，机器单产40条裤子，我们能做10条就不错。这是差距，也是潜力。”刘涛清醒地指出，“目前逸阳的速度不是慢了而是快了，发展速度需要控制。去年公司秋冬季订单翻了一番，今年有库存。企业家要控制欲望，经得住诱惑，耐得住寂寞。”

　　同质化严重症结在“近亲繁殖”

　　中国服装行业财富教练、中国连锁经营协会服装行业顾问祝文欣说：“郑州女裤的核心竞争力是什么?是价格、设计，还是营销?大家你抄我，我抄你，‘近亲繁殖’，同质化严重。我曾走访过一些店面，见到女裤，一眼就能看出哪些是郑州女裤，哪些是其他地方的女裤，相似度很高。”

　　洛阳浩洋服饰董事长司马杰说，河南服装同质化的症结就在“近亲繁殖”。同城中要有差异，优势互补，这对大家都有好处。洛阳在成本、面料、辅料方面较为落后，已成为服装发展的“瓶颈”。

　　陈勇斌认为，郑州女裤同质化严重，原因主要在面料。

　　郑州晟宇服饰公司董事长刘书平认为：“郑州女裤的短板是产业链。大家也想走差异化道路，超过广州，但缺乏有特色且高档的面辅料。这几年，我们的产销量以30%的速度递增，但我们很困惑，就是一些面辅料很难解决。如果能把世界级面辅料引入郑州，时尚信息、流行趋势、资讯就都来了。”

　　郑州旗帜品牌服饰研发中心总经理宋瑞萍说：“10年来，郑州服装设计从原来的‘九成抄一成改’到现在‘九成原创一成改’，我们用自身的努力实现了快速发展。我看到武汉、杭州商场里品牌裤子400~800元/条，商场都选郑州的。郑州女裤版型、工艺已形成了风格。”

　　打造核心竞争力关键在创新

　　祝文欣说：“这次来郑州我很吃惊!一是郑州女裤产业的规模起来了，二是大家都在研讨品牌化、系列化，无论是做系列还是做单品。我们在现有条件下能不能满足市场需求?在能满足的前提下，还要考虑别人是否也能满足?这一点很关键，有哪些是你能满足而别人暂时满足不了的?我们要寻找企业的核心竞争力。‘中国女裤看郑州’，郑州服装的核心竞争力是什么?淇县新亚机器单产40条，生产管理、工艺技术都有独到的地方，我们很难模仿，这就是核心竞争力。”

　　祝文欣认为，战略决定结构：“我们创新向谁学，学什么?要了解百元裤业、九牧王、虎都的路是怎么走的，国外女裤是怎么做的?我们应该学先进、走正道。我们对新领域是不是作过探索?例如电子商务，对我们就是创新。沿着老地图，找不到新大陆。”

　　利用网销利器构建高效供应链

　　“逸阳从2011年下半年做网销，今年目标是5000万元，3年做到1亿元。”刘涛说，2010年淘宝服装销售1000多亿元，成为淘宝网上的最大模块，2011年2000多亿元，计划2014年做到5000亿元。“说实话，我们做网销也是逼出来的，因为有太多的黑店代理我们的裤子。网商和实体有冲突，但网销好在价格便宜、成本低。我们应该利用网销利器，构建高效供应链。”

　　祝文欣说，2009年阿里巴巴电子商务服装销售做了近2000亿元。虽然服装板块在阿里巴巴达到第一，但没有服装主流品牌。主流品牌一进来，线下巨头进入，想提升业绩很简单。如果能把全中国最厉害的零售商集中起来开会，向他们承诺折扣和代理商一样，每人开3家专卖店、寻找两个新客户，算起来不得了。

　　李刚从战略的高度提出：唱好郑州女裤三台大戏，推动女裤产业升级。一是成立中国女裤研发基地;二是实施“中国女裤第一街”工程，让郑州女裤20~30个品牌进入全国50个大城市的大商场，把“中国女裤第一街”开到巴黎、美国;三是推动实施“35”工程，即用三五年时间推动年产千万条女裤的企业，30~50家像梦舒雅一样的企业，三五百家像纽伦一样的企业，让郑州女裤在郑州铺天盖地，让有女人的地方就有郑州女裤。