服装品牌营销，我们可以从香港学什么？

　　2012转型升级浙港企业合作周昨日开幕

　　浙江企业找品牌找创意

　　香港企业找市场找客户

　　生意社8月31日讯　充满设计感、造型奇特的“单车”，看上去像餐具的文具，还有令人爱不释手的动漫人物……浙港企业合作周展会上，100多家设计、管理服务企业带着160件创意作品，给浙江人带来了不少看点，也为浙江的企业带来不少灵感。

　　昨日的世贸会展中心人头攒动，耳边传来的是各种口音，有说粤语、英语的，也有说温州话、绍兴话的，不过这一点也妨碍他们强烈的沟通诉求，2012转型升级浙港企业合作周，把这些人联系到了一起。

　　现场

　　绍兴纺织老板现场找创意

　　严林峰在一家品牌公司的展示台前驻足了许久，便开始询问起业务来，“你们擅长包装什么行业的品牌？怎么服务的？像我们这样的企业要怎么做?”他一口气抛出了多个问题，在他的对面是带着粤语口音的香港人，为他一一作答。

　　随后严林峰告诉记者，“我是绍兴柯桥的一家纺织公司的，纺织业很发达了，但是品牌不行，我对香港的设计公司，品牌包装类的公司很感兴趣。”严林峰一边和记者聊着，眼神不停地在展厅中搜索。

　　一会儿，他在一家物流跟踪系统软件公司坐下，听完香港公司业务人员的介绍，他又对记者说，“这个物流跟踪，如果用到我们的行业里，也是非常有用的！”

　　在每一家感兴趣的香港公司前，严林峰都询问得格外认真，他说，像他这样的传统型制造企业，要接触到欧美等品牌的先进经验比较不现实，而香港地域相对近，又具有国际化的视野，开展合作的可能性就大多了。

　　“在这个展会里，感觉营养很多，吸收不过来，我觉得洽谈是一方面，更重要的是获得了更广阔的信息，给企业的发展带来很多启发。”严林峰说起来有点兴奋。

　　产品设计师最受欢迎

　　此次展会上，有来自香港各个领域的公司，会计师事务所和律师事务所也很热门。“现在很多内地企业希望到香港投资，从而进行更广阔的境外投资，在香港注册公司，法律服务也成了一个重要的服务内容，今天来咨询的企业也特别多。”骏业国际分区经理晏女士告诉记者。

　　专门为内地企业提供融资以及海外土地投资顾问的公司也格外显眼。“我们去年开始在杭州设立了办事处。”智凯投资管理有限公司市场拓展经理蔡先生告诉记者，随着一些大型企业去海外投资需求高涨，为这些企业提供IPO上市咨询以及土地投资等服务也很有市场。“这家大型的农业集团，就是希望能到美国的德州购买一些土地，进行开发和投资。”蔡先生指了指客户留下的资料。

　　不过记者发现，品牌公司和设计公司最受浙江企业家的欢迎，“我们一个多小时已经接待了10多个感兴趣的本地企业。”一家叫一方水土的设计公司的主管李小姐透露，这家公司专注于工业产品设计，其中包括一些智能的小家电，“有一家宁波的公司的已经和我们取得合作。”她告诉记者，在浙江余姚等地，小家电制造业发达，但多数是贴牌加工，他们迫切希望能够有自己的设计和品牌，因此来洽谈的也特别多。

　　万事利铺上“新丝绸之路”

　　在展厅的最中央的“I”型展台上，展示着由香港16位设计师设计的丝绸时装作品，而这些作品是浙江企业万事利集团有限公司与香港设计团队合作的成果。

　　“今后有可能将这些作品，直接开发成我们公司的产品。”万事利集团董事局主席屠红燕在接受本报记者采访时笑称，这个展台也可以说是万事利的“新丝绸之路”。

　　“企业走过了37个年头，当我们做丝绸制造做了20年后，发现依然停留在OEM(来料加工)的原地，所以我们决心要跳出来，做品牌。”屠红燕说，早在三年前就开始与香港设计师合作，目前已经获得与欧洲奢侈品牌Burberry、PRADA等企业合作的机会。

　　“我们以前做进出口贸易，经常去香港参加展会，让我有机会接触香港的设计师。我一直认为，设计是品牌的灵魂。通过和香港设计的合作，可以更接近国际化，因为香港人所受的教育和视野更为开阔，学习的机会也更多。”

　　通过向品牌和设计的转型，屠红燕感触最深的是：原先做丝绸面料只能卖2元/米，后来做丝绸礼品可以卖20元/米，之后开发了丝绸墙饰后能卖200元/米，如今将丝绸做成艺术品可以卖2000元/米，这便是文化附加值的最直接体现。

　　浙江雅莹服装有限公司工业事业部仇瑛告诉记者，通过和香港品牌顾问的合作，以及企业自身的努力转型，这几年一直保持40%的高速增长。她得意地介绍，“我们的一件衣服只要用设备一照，就可以产生17张报表，400多道工序每项工序都能通过电子化程序呈现。”

　　数据

　　在浙港企有2万多家，浙江在香港投资超过42亿

　　“这次香港专门到浙江来举办浙港企业合作周系列活动，为浙江学习借鉴香港好的经验与做法提供了难得的机遇，也为双方企业广交朋友、广泛合作提供了一个很好的平台。”浙江省副省长毛光烈对这次合作活动评价说。

　　毛光烈指出，浙港两地经济合作和相互往来基础良好、联系紧密，多年来形成了互利共赢的多领域合作格局。特别是CEPA的签署实施以及2004年、2005年、2010年“香港浙江周”的相继成功举办，浙港交流合作层次、领域和成效得到了进一步提升。目前，香港已是浙江省第一大外资来源地、第一大对外投资目的地和第五大出口市场。此外，两地在旅游、文化、教育、科技等诸多领域也都实现了全方位合作交流。

　　根据数据统计，2012年1~6月，双方实现贸易额34.9亿美元，同比增长13%，截至2012年6月底，香港在浙江投资设立20302家企业，合同外资1069.4亿美元，投资主要集中在纺织、化学原料、化学制品制造等。截至2012年6月底，浙江在香港投资共891家企业，投资总额42.2亿美元。

　　“我们认为当前浙江工业的主要问题是制造模式传统陈旧，主要矛盾是大而不强。因此把工业转型升级的主攻方向定位在发展现代工业中做强工业上。为此，我们将对传统产业进行数字化、自动化、智能化生产制造方式的全面技术改造等。”毛光烈说，香港是国际重要的金融、贸易、航运中心，是世界上最开放、最具活力、最具竞争力的地区经济体之一，在参与国家发展和全球竞争中具有诸多优势。

　　毛光烈对深化浙港双方在转型升级方面的务实、共赢合作提出十点建议，包括了加强现代工业设计产业发展方面的合作；加强先进装备制造产业科技领域的联合创新；以香港为平台加快浙江企业“走出去”步伐；鼓励浙港企业联合在海外投资，支持有条件的浙江企业在港设立海外总部等等。

　　话题讨论

　　服装品牌营销，我们可以从香港学什么？

　　“今年觉得生意越来越难做的人，请鼓掌！”在一场关于服装品牌营销的论坛上，IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁王翔生的话题，引起了众多参会观众的兴趣，他们纷纷鼓掌。不过，王翔生仍然开玩笑地说，“我觉得掌声不够热烈，说明你们生意都很好赚喏！”现场传来一片笑声。

　　在这个讨论会上，浙江各地的服装企业，都赶来了。“香港的服装业很发达，他们的优势在创意和设计，这正好也是我们这种制造型企业所缺的。”来自永嘉的一位服装企业老板陈先生特地把公司里的骨干都带来了，为的是能学习香港的服装理念。

　　“其实要说服装业今年不好做，并不是服装企业业绩在下滑，而是增长没那么快了。因为你们都习惯了20%-30%的增长速度。”王翔生坦言，一直保持高速增长是不可能的，而一个企业若在行业形势好的时候做得出色，并不能说明企业有竞争力。“恰恰是行业不好的时候，才是体现实力的时候。”

　　“现在的国内消费者已经从追求品牌转变为追求品位，如果我们赶不上消费者心理的变化，就会逐渐失去市场。”王翔生说。

　　“我们向世界推出‘中国制造’，同时也可谓为中国而造，Made for China。”他认为，外销企业该将视野投向国内，充分挖掘国内消费的需求。

　　“其实要做成功一个品牌，资金不是首要的因素。而是要弄清楚为什么要做这个品牌，我的目标消费群是谁？我将来要变成怎样的一个品牌？”王翔生建议，内地的服装品牌不要太刻意追求变化和创新，必须表里一致，具有延续的统一风格。“如果你的服装是意大利品牌，法国风格，韩国的款式，那么没有人会记得。应该抓住一个特点，并且保持这个风格，才能让消费者从对品牌的认知度发展到信任度再发展到忠诚度。”

　　资本合作，如何从香港借力？

　　上市，是很多企业家的梦想。在香港上市，也是很多企业家梦寐以求的。去香港上市，都需要注意些什么？中国消费品与资本合作论坛，主题就是如何通过在香港上市的内地消费品牌企业的成功经验分享，解析香港资本市场在内地消费品牌发展中，尤其是资本运作、内控管理、国际合作以及兼并收购中所扮演的重要角色，鼓励更多内地企业利用香港平台提升水平，达成转型升级的目标。

　　香港交易结算所内地业务发展部总监叶方乔表示，这几年，内地消费及服务业在香港上市的份额持续上升，而且，消费服务类公司在香港也很受市场青睐。比如“味千拉面”，就是利用在港上市，迅速做大做强，上市前，他们是119家门店，上市后，到2011年底，他们已经有612家门店了。

　　叶方乔特地提出了人民币国际化带来的机遇，他表示，随着人民币业务能力的逐渐完善，香港证券市场也将会用人民币发行股票，他希望浙江能有消费品企业成为这个第一。

　　除了专业人士介绍香港证券市场，在香港上市的消费品牌企业也分享了自己的经验。银泰，著名的品牌企业，通过香港上市，让企业得到了迅猛的发展。银泰百货集团执行董事、总裁陈晓东认为，香港资本市场有着明显的优势：资金总量巨大，并且无外汇管制，吸引了大量海外投资机构及个人；衍生金融工具发达，比如股指期货、期权、股票期货等；估值体系完善，信息披露及时、充分，透明度高，估值方法严谨；专业人才聚集，有大量熟悉两地市场及企业的投资者，还有大量熟悉两地经济法规的投行，会计师行、律师行等。

　　对于想在香港证券交易所上市的企业，陈晓东也提出了几点建议：“慎重选择上市的时机和方式，注意上市过程中的规范运作，引进策略投资者，加大上市机会，完善公司治理结构，加强主营业务，避免盲目扩张。”

　　对于谨慎选择上市的时机和方式，陈晓东认为需要综合考虑，企业是否急需资金，是否急需上市地位，是否希望尽快实现股权计划吸引人才，是否有意引进国际知名战略投资者或风险投资基金，是直接上市还是间接上市，把这些方面考虑清楚了，就明白怎么选择了。

　　作者：徐秀雰褚睿雅