2011/12 羊毛营销心得

　　-----羊毛价格走势是需求与供应的博弈

　　从2011年上半年羊毛价格创历史高位后，毛价一路下跌至今，期间几乎无像样的反弹，羊毛人在这一年多的时间内备受煎熬。经历了这一过程后我们羊毛营销团队有以下一些感悟。

　　首先，毛价从高位回落，符合大宗商品涨跌规律。T55从美金4元涨到15元多，翻了两倍多，大多数人已经觉得这么高的价格太不靠谱，高位回调是必然趋势。在去年的南京羊毛会议高层论坛上，国内最大的精纺面料厂和精纺纱线厂的高层人士，都喊出了这么高的毛价他们已经承受不了，他们的客户接受不了，下单情况明显减少。后来毛价的走势也完全印证他们的判断。

　　其二，全球经济形势萎靡不振，使得大宗商品价格连续下滑，毛纺行业不可能独善其身。毛纺行业产能的过剩，库存的积压，劳动力成本的增加，外围需求的锐减，都是对毛纺行业进行蚕食的几大因素。虽然在毛价高位时，许多经营者企业家已经发出了要过“经济寒冬”的准备，但当这个“寒冬”真正到来时，还是大大超出了人们可承受的心里范畴，同以往的金融危机相比，许多企业家发出了“这次不一样”的心声，“从来没有遇到过需求如此低迷的情形”，“亏钱也要维持生产运转”，许多一年四季只放春节假的毛纺企业，甚至一周开三停四，小厂关门停业的也不在少数。

　　欧洲经济的萧条，美国在经济复苏的道路上步履蹒跚，人们的购买愿望在下降，价格下跌风险增大，导致今年以来从中国订购毛纺织制品的订单大幅度减少，几乎寥寥无几。这一情况的产生使得国内的许多企业严重开工不足。人们翘首以待的欧美订单最终的结果让人失望不已。原本形势不错的毛条出口，今年上半年同比下降了30%，6月份更是同比下降了51.4%，欧洲的单子更是惨淡。

　　在羊毛价格仍在高位运行之际，羊毛同其他纤维的比价还是缺乏应有的竞争力，原料上游企业由于承担了更多的市场风险和资金压力，进场买货的意愿相当低。下半年通常是内销的销售旺季，但今年情况相当严峻，不少经销商去年积压的成品库存还在手中等待处理，对于今年的新品，消费者购买的群体和购买力都有所下降，工厂接单更加困难，下单也相对更加谨慎。作为毛纱销售晴雨表的濮院羊毛衫市场，也是遇到了历年来销售走货最清淡的一年，很多经销商难以为继。

　　汇率是羊毛行业发展的一个不可控因素。它变化速度快，很难把握，也是羊毛行情预测难以实现准确的重要因素。但我们要关注澳洲的汇率以往是和铁矿石价格相关联，而如今铁矿石的价格已下降到两年半来的最低点，而汇率还在高位，两者出现了背离，有可能面临澳元的价值回归。

　　但我们还看到，即使在形势这样低迷时，在我们的行业中，仍有这样的企业，他们不一定是行业规模最大，不靠拼价格抢占市场，而是靠产品独树一帜，靠内功提升产品竞争力，在危机来临时对他们的影响不大，在自己的世界中过着滋润的生活，别人可以模仿他，永远不能超越他。

　　后面一段时间内价格走势还是需求与供应的博弈。供应量应该是稳定的，因此需求就成了主导毛价走势的关键力量。当然，我们羊毛人士还要更多地推广羊毛，让大家更多地使用羊毛，使羊毛拥有更多更广泛的用途，让羊毛这种美丽而高贵的纤维实现它的使用价值，维持羊毛这种天然纤维的市场份额。