第四届国际羊毛高层论坛：关注需求 发现需求 创造需求

　　——第四届国际羊毛高层论坛

　　2012年9月13日，第四届国际羊毛高层论坛在美丽的滨海城市三亚隆重召开。南京羊毛市场总经理杨枭雄女士主持了本届论坛，澳大利亚羊毛检测局中国项目经理王强先生现场翻译。昆士兰棉花羊毛总经理Michael Avery先生、澳大利亚羊毛交易所CEO Mark Grave先生、德国南方毛业董事Gotz Giebel先生、米歇尔(国际)有限公司羊毛CEO Steven Read先生、浙江新澳集团总经理周效田先生、浙江红太阳毛纺织有限公司董事长杨绍校先生、张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰先生作为本届论坛特邀嘉宾，与台下的与会代表就热点话题进行了交流和探讨。

　　第一部分精彩的主题演讲中，我们聆听了国际毛纺织组织合同和条款委员会主席、澳大利亚羊毛检测局局长Michel Jackson先生关于《中国—澳大利亚购买羊毛、洗净毛、炭化毛、毛条等一般交易条款》的宣讲；关注了澳大利亚羊毛发展公司市场信息经理Paul Swan先生带来的新课题《羊毛价格可持续性长远观》，有层次有亮点。

　　在第二部分的自由提问中，主持人杨枭雄女士直击市场最热门的话题，一连串的提问将现场气氛拉向高潮。台上台下打成一片，与会者掌声连连。

　　主持人：请问Michael Avery先生，贵公司一直是澳洲主要采购商之一，在供应量依然没有改善的情况下，结合目前的市场行情，请您谈谈未来价格走势?

　　Michael Avery先生：现在整个羊毛市场行情并不看好，供给依旧处于短缺状态。未来几个月不确定因素甚多，包括中国10月份召开十八大会议。没人能预测这会对中国经济造成怎样的影响。美国十一月份也将上演换届大选，加上欧盟目前还没有启动的迹象，澳洲大部分出口商认为在高风险的状态下运营，要小心行事。

　　主持人：看来中国确实是一个很重要的国家，换届改选的影响力能与美国相提并论。既然大家这样关心产量和需求，请问Mark Grave先生，在目前的价格走势下，牧民养殖美利奴羊的意愿会下降吗？

　　Mark Grave先生：美利奴羊毛能不能增产，关键看市场的走向。自从复拍后，澳毛价格直线下降，对澳洲的美利奴牧场影响很大。尽管澳洲的羊只存栏数在增加，但羊毛产量并没有明显增长，现在的牧民正考虑是生产肉羊赚钱？还是生产美利奴羊毛赚钱？

　　主持人：如果都生产肉羊，在座的许多代表都要失业了。所以我希望澳洲能养更多的美利奴羊。请问Gotz Giebel先生，贵企业是全球著名的纺纱企业，目前的形势比2008年的还要困难，对贵企业生意有何等影响？

　　Gotz Giebel先生：现在市场是一个低迷期，而且还会进一步下滑。但我个人抱有信心。过去一提到羊毛服装，我们想到的是男士西装。这种想法早已过时。实际上羊毛的研发很重要。今后人们的穿装习惯会有很大改变，羊毛必须跳出传统的理念。

　　主持人：请问周效田先生，您觉得今年比08年更难吗？去年您给出了价格走势会回调的预测。经过这一年，证明了您的观点千真万确，那么您再预测一下未来呢？

　　周效田先生：从总体的形式讲，应该比08年困难。毛价连续下跌，需求比去年更差。原料以及初级加工库存不多，转变成后道工序的库存。内销方面，上半年以春夏季为主，但销售不佳，大多数作为库存。现在的羊毛价格没有真正地与需求结合，却与人们的心理预期、心理状态牵连在一起。企业应该根据订单，制定对策响应市场的变化。

　　主持人：周总的观点非常鲜明，依照需求与产量的平衡点。请问金日毛纺的褚晓峰先生，您现在不仅从事羊毛贸易还涉及了腈纶和棉花等其他纤维。目前羊毛价格水平，与其他纤维价格比是否合理？

　　褚晓峰先生：价格决定选择。全世界纺织原料生产最大、用量最大的是涤纶，不是因为涤纶最好，是因为它价格最便宜。羊毛不再是纺纱厂唯一的选择，现在消费者更加喜欢纺织原料多样性的纤维。我希望如今含有泡沫价格的羊毛价格能有所下降，市场需求才会上升。

　　观众席上，道森公司董事会主席Jo Dawson先生提出了自己的想法。之所以羊毛减产，是因为在过去很长一段时间内，羊毛价格过低，牧民没有盈利可得。经营一个牧场要承受土地使用、牲畜采购等各种费用。我倾向于Gotz Giebel先生的观点。尽管现在羊毛产量短缺，想在困难的情况下走出一条路，还是要加强研发的力度，使羊毛进入新的领域。

　　主持人：杨绍校先生为了加强企业竞争力，近年来一直致力于改进工厂设备。今年，美丽奴羊毛成为本轮价格下降的重灾区。请问您是如何应对这个状况？

　　杨绍校先生：中国的毛纺行业，特别是毛条行业处在最困难的时期。一是产能严重过剩，二是随着经济发展，国家经济一定会进行转型升级。实际上，毛纺原料成本差异并不大，关键在人工成本。今年红太阳的毛条销售总体并没有受太大影响，及时调整销售方向，适当规避风险。

　　主持人：杨绍校先生不仅给我们带来了信心，也感觉到他身上的一种勇士精神——为羊毛事业而战的精神。

　　此时的观众席中，心系市场的澳丰集团朱忠贤先生提出了自己的问题：大家都很关心羊毛的价格，请问Mark Grave先生能否以21.0微米为例，讲解一下牧民实际成本价是多少？

　　Mark Grave先生：需求决定价格。牧民会根据市场变化决定养羊品种，如何改进细度与养羊方法，这些投入都会产生不同成本。这个行业能否持续发展下去，不只是取决于零售行业，更多的时整个产业链的合作，降低加工成本。通过研发，赋予产品更多的使用价值。

　　Steven Read先生：针对朱总提出的问题，我认为另一方面也取决于今年的雨水状况，草场的营养成分，会不会产生疫情等。

　　来自澳洲的牧民朋友Geoffrey Fisken先生表达了自己的观点：作为澳大利亚羊农协会的副会长，我认为羊毛行业毕竟是畜牧业，充满了未知因素。连续10年的干旱让整个行业吃尽了苦头，所以我们要看到整个产业对羊毛需求量的要求，给出符合大家利益的价格。

　　主持人：其实不是所有的羊毛品种都像细支美利奴羊毛大涨大落，今年碳化毛市场较为稳健，最近价格较前期有一点幅度反弹。请问Steven Read先生，作为老牌炭化毛企业，你们如何应对市场变化？

　　Steven Read先生：炭化毛占澳毛总产量的14-15%，正如杨总所说，最近的价格有所上涨，这是需求决定的。欧洲和东南亚的订单出乎意料地增多，中国需求量也在增加。另外，每当羊毛行业经历了大的衰退后，首先复苏的是粗纺、碳化领域。希望在2013年可以带动机织品与精纺。

　　主持人：从去年以来，大家一直在抢购炭化毛，请问炭化毛的成品和半成品，会不会像美利奴成品和半成品一样，消化速度逐渐放缓，进而拖累原料？

　　Steven Read先生：欧洲的炭化毛需求和中国不一样，欧洲尤其现在的炭化毛需求量很大。主要因为刚过完夏季的假日，欧洲炭化毛的传统生产商库存基本用尽，必然要补仓。

　　主持人：目前市场的支撑主要还是来自21.0微米以粗，说明羊毛依旧有需求，粗支需求让我们思考是市场合理价位究竟在哪里？

　　Steven Read先生：炭化毛的加工厂起码能够达到损益点。随着加工成本的增加，其他纤维产品想提高销售价格很困难。但是毛织品的提升空间很大，特别是炭化毛产品的销售推劲儿令人期待。

　　此时，牧民朋友Geoffrey Fisken先生的一段心里话，赢得了全场观众的掌声与敬佩：毛纺行业在很长一段时间内，出现产业链相互挤兑的现象。今天的形势来之不易，羊毛人能够站在同一个角度，为整个羊毛行业共同努力。近年来，南京羊毛市场会议上牧民朋友的参与越来越多，很感谢每年能提供这样的平台，让全世界的毛纺人士集聚一堂，更加团结。虽然现在处于困难时期，我们要防止行业之间的挤兑，要看到希望看到行业的前景。

　　泰克羊毛公司Josh Lambs先生针对中国劳工成本增加的现象提出疑问：目前劳工成本增加的状况是否严重？如果按照现在的增加速率，十年以后，中国毛纺行业是不是会面临很大的困境，产业是不是要转移到其他低成本的行业？

　　杨绍校先生：对毛衣生产商来说，人工成本的增加，是毛衣生产成本中最大的组成部分。毛纱价格增加，平摊在每件毛衣成本上或许只是很小的一部分，但是人工成本的增加甚至会超过一吨羊毛、一吨毛纱增加的价格幅度。目前羊毛价格停滞不涨主要是源于信心、需求、恶性竞争。如果劳工成本继续上涨，中国生产基地必然会向生产成本更低的国家转移。这对于我们的行业提出了一个新的挑战。

　　主持人：请问米歇尔公司、扬子纺纱，未来随着中国的劳动成本增加，您会把工厂向更便宜的国家迁移吗？

　　Steven Read先生：从炭化毛的生产来看，苏州工厂的劳工成本年增长高达17%-20%。同样的生产在澳洲增长率为3%，在马来西亚为2%。但是我们认为通过完善的工厂管理，产能效率也会提升。来中国是长远的投资，并不是看劳工成本增加就撤离中国。这里有很多综合的因素要考虑。

　　Gotz Giebel先生：扬子纺纱来到中国已有20多年，注入了大量的投资，培训了大批人才。我们应该更多地挖掘潜力，发挥更高的效益，降低生产成本是今后主攻的方向。我们来到中国投资是长远的规划，不会仅仅因为劳工成本的增加让我们重新考虑投资的方向。

　　持续三个小时的高层论坛在激烈的探讨中结束，许多参会代表意犹未尽，主持人杨枭雄女士认为即使是处在行业困难时期，我们羊毛人更应该互相鼓励，团结一致，勇于发现需求、创造需求，为羊毛打开一条新的发展道路。未来我们还将邀请后道成品企业作为论坛的嘉宾，凝聚整个产业链的力量，携手共创未来。