【intertextile面辅料展】休闲面料：创造“新市场”

　　生意社10月16日讯　10月22-25日即将在上海新国际博览中心拉开帷幕的中国国际纺织面料及辅料博览会(intertextile面辅料展)以其全球最大规模和对专业的不懈追求紧紧吸引住国内外面料及相关企业，这其中包括近年来队伍迅速扩大的休闲面料企业。“休闲是大家内心的向往，无论男女老少”，正是因为拥有这样的需求，休闲面料展区越来越受到参展商和服装企业的共同关注。在今年的intertextile面辅料展上，休闲面料企业将集中在上海新国际博览中心的E4/ E5馆，用贴合市场诉求的展品迎接新老客户的检验，展示自信并寻求着新的增长空间。

　　intertextile面辅料展上展示自信

　　本届展会，休闲面料区的成员既有大型棉纺织企业、麻纺织企业，也有资深印染企业、针织面料企业，他们聚集在这里展示新品，更是借助这一高品质展会平台展示应对时艰的自信心。

　　“面料是中间产品，也是纺织业中技术密集的一段，产量扩张受到诸如排污等限制，有的企业被刚性淘汰，这时候要增加信心努力提高技术含量，对一些企业反而是利好”，江苏金辰针纺织有限公司董事长殷金华这样告诉记者。据悉，金辰针纺织5年前就不断进行装备升级，目前一直在持续升级中，研发的脚步不断加速。

　　三阳纺织有限公司主要生产高支纱线和高支高密漂白布、弹力布等，尤以纯棉纱线见长，坯布占比30%。“我们的面料产品以高支高密漂白布和弹力布为主，范围不宽但很精。特别是在其他企业转型多做混纺产品的当下，我们一是支数没有降低，二是纯棉定位没有改变，优势反而得到提升，有的产品甚至遭遇抢货，回款情况也很好，库存控制一个月以内”，三阳纺织有限公司策划部经理蔡吉朝对记者介绍情况时语气坚定而兴奋。三阳坚持高支高档定位在市场上被肯定，他们此次希望通过参展，让更多的客户，包括同台参展的面料和印染企业更多地了解三阳。“三阳2007年以来一直参加intertextile面辅料展，效果很好。我们的面料主要供给休闲服装。展会的品质很高，时间也好，金九银十，是传统旺季的开始，我们在精心准备着”。

　　宜兴乐祺纺织卡其布年产7500万米，还有牛仔布等，基本外销，因为一直注重内在质量，订单饱满，但售价因原料价格下降原因今年有20-30%的下降。乐祺纺织集团董事长甄仲明认为，中国面料的附加值空间还相当大的提升空间。“我们做的面料卖30元一米，日韩相似的要60-80元一米，英国、意大利的要卖到100元一米，这就是科技和品牌的力量，我们要看到这种力量，努力创新提升就有出路”，甄仲明说，“到展会来展示企业形象，展示新品，最重要的是展示自信”。

　　intertextile面辅料展上展出新品

　　同行多，级别高，高手间的较量使得参展企业对参加intertextile面辅料展，非常重视，均带上最有代表性的产品参展。通过参观这些精心准备的展品，还可以掌握休闲面料的流行趋势。如同甄仲明所言：“制造企业的关键就是创造产品”，在intertextile面辅料展上，最新研发的面料就在眼前。

　　湖南华升集团湖南华升株洲雪松有限公司今年带来的是轻薄的苎麻面料。其主任设计师龙里沙告诉记者，公司具有生产500公支苎麻面料的能力，那是“很细很薄”的苎麻面料。“36公支的大路货利润很薄，我们目前产品均在60公支以上，不断努力提高产品附加值。现在，我们纯苎麻以及与棉、化纤、纤维素纤维混纺的产品比例各占一半，专注于研发苎麻高支面料和苎麻针织面料”，龙里沙说，今年苎麻休闲面料的趋向正是轻薄，糯挺。

　　近年来乐祺相继开发出女士高弹、男士微弹面料及多种纤维混纺面料，目前已经在开发2013年冬季新品，本次展会将有展示。金辰针纺织现在产品开发实行的是“小批量、差别化、多品种、加强功能性和全球贸易”策略，今年参展产品包括棉、麻等多种纤维混纺组合的针织面料，核心竞争力是差别化，强调功能性。

　　杭州集美印染有限公司的展位今年没有在女装面料展区而是在休闲面料展区，是有着自己的考虑，“我们的面料以休闲面料为主，今年更强调后整理的工艺处理，如抓剪毛、空气洗、涂层等特殊后整理工艺的运用等，强调手感和功能性，如防污、防水、吸湿排汗等，从而提高面料的附加值”，董事长助理徐祥说。现在集美印染内外销比例是7:3，内销占比逐年扩大并稳定下来。为了提高面料后整理水平，今年投入近4000万元引进特殊后整理设备，“坚持技改，坚守高水平高地”。

　　借intertextile面辅料展创造市场

　　出于对intertextile面辅料展的充分信任和期待，企业往往选择在这里推广最新概念，展示企业“最新策略”，从而达到引领市场、创造市场的目的。

　　立达纺织机械(上海)有限公司的展位也设在面料展休闲展区，公司市场部经理黄伟表示，选择在面料展中现身是为了推广“立达纱”概念。这家著名的纺机企业注册了“COM4”商标，使用立达成纱设备，如喷气纺、转杯纺、环锭纺、紧密纺设备生产纱线的企业，可以申请“COM4”认证。这也是立达参展面料展的目的，向面料生产企业推广立达纱和“COM4”，以高姿态开辟新的市场。

　　河北宁纺集团有限责任公司以灯芯绒和纱卡等面料知名，其直接出口与间接出口约占企业产品80%份额，国内市场占比20%，由于产品结构调整及时，今年效益较好。“今年灯芯绒市场比去年好，14条以上的细条灯芯绒比较好销，我们可以做到35条”，宁纺销售部经理杨喜俊说，参展是为了遇见新客户，稳定老客户，“我们在淘汰挑选客户，同样，客户也在选择我们，重要的是让他们看到我们的产品，不断提升自我才能站稳市场，进而开拓市场”。

　　三阳纺织在休闲面料市场份额提圣比较快，内销为鲁泰、雅戈尔、联发等知名企业提供坯布。出口方面开发了新的区域，如印巴地区等，向他们出口纯棉高支高密纱布。“通常大家以为印巴地区输出低端纱布，却不知他们对高支高密的产品需求也很旺盛”，蔡吉朝说，三阳通过展会等平台在不断“创造新的市场”。

　　金辰针纺织从100%外销调整到目前有20%内销，从完全依靠外贸公司调整到目前90%直接与品牌公司对接，外销方面今年扩展了俄罗斯和南美市场。乐祺主体做外贸，积极寻找一线买家，找到后不厌其烦地做好服务，发挥自身的创造力不断开发符合客户需要的产品。湖南华升除了做精苎麻面料外，还创建了终端自主品牌。目前集团注册了“金爽”和“华升自然家族”两个品牌，生产研发女装、针织服装、家居服饰等，走的渠道包括团购、礼品等，专卖店已在建设和推广之中。

　　“我们一直跟随着面料展，一是它知名度高，全球客商都会到会；二是可以展示企业和品牌形象。事实上，通过这个高规格的展会，企业将搜集到更准确的市场信息，接触到不同的客商，从而进行市场调整，进而引导市场，创造新市场”，殷金华的总结代表了不少参展企业的心声。