纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

全顺来:丝光棉T恤贴牌生产的生存哲学

——访广东佛山全顺来针织有限公司总经理曾翔


http://www.texnet.com.cn  2012-10-22 10:17:47  来源:中国纺织网 收藏

  生意社10月22日讯 原材料成本上涨,劳动力资源倾向有限供给,低廉要素成本比较优势下滑,生产订单急剧压缩不断流失……诸多不确定风险,都为中国纺织服装的高速前行蒙上了一道阴影。

  即使阴霾已经成为产业发展的“新常态”,依然有企业好似穿上抗风险盔甲,成为好日子与坏光景里的“常胜冠军”——全顺来,一家专注于丝光棉T恤贴牌生产的企业,就是其中最具代表性的一个。掌舵人曾翔相信,惟有秉承独特而又坚韧的生存哲学,“身处变局,理性布局,胸怀大格局”,才能成就“制造商品牌”的身份定位,形成与品牌商和谐共舞的双赢局面。

  “好一则博”:“贴牌”也能当“大牌”

  在终端消费品牌看似“高的让人咂舌”的吊牌价格面前,很多生产型企业纷纷放弃做贴牌生产,卷入自创品牌的大潮之间,似乎有了自主品牌,获取没有天花板的利润空间也就高枕无忧了。

  可是,做了10年丝光棉T恤贴牌生产,曾翔和他的全顺来还是岿然不动,并无自起炉灶、创立品牌的打算。这多少让记者有些好奇:难道,这个有着学院派背景,印象中精明睿智的商人真的遁于现状,丝毫不为之心动?

  “拒绝过度延伸的诱惑,恰恰是因为另一种诱惑的存在。”曾翔这样回答记者的疑问——“做大不是目的,做强才是全顺来的目标。只有‘专注’了,才能在自身擅长的领域内,做到更‘专心’,更‘专业’。”

  曾翔认为,如今,各种鱼龙混杂的“品牌”充斥街头巷尾。并非所有做品牌的企业都对自己有“清醒的自知”与“坚持朝前走的定力”。实际上,有如参天大树的长成,惟有去除多余的枝蔓,才能成就向上的挺拔。企业定位同样如此,惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”,才能塑造自身不可替代的核心竞争力。

  这也是全顺来为何选择将自身定位于“丝光棉T恤贴牌生产第一品牌”的战略考虑——拥有多年专注丝光棉T恤丰富的生产设计经验,一支能打市场“硬仗”的卓越团队,以及一批成熟的品牌客户作为市场积淀,曾翔认为,只要能在这个细分行业里成为“No.1”,全顺来就能在这个“有限市场”挖掘出“无限潜能”。

  而对于传统观念中贴牌生产有如“品牌殖民”,低品牌商一等的观点,同时拥有中国针织工业协会T恤分会副会长身份的曾翔也想给制造企业“打打气”——

  “谁说贴牌不能当大牌?”曾翔反问记者,“追根溯源,制造商与品牌商之间的关系,起源于制造商与中间商之间的竞争。不管什么身份,离不开好的产品作为前提。制造商的地位自古至今都是举足轻重的。”

  曾翔认为,有品质,懂设计的贴牌生产企业,一样“能文能武天地宽”。

  首先,贴牌生产的专业职能,缘于产业链分工纵深细分的客观需要。曾翔认为,所谓“患得”,即是“患失”。想要面面俱到,那就什么都不是。有如荀子所云:“好一则博”——立足于自身性情与特色优势,方能“从极狭的范围内生出极博来”。

  专注贴牌生产更是基于品牌“心智定位”的需要。产品营销的关键在于认知,“市场竞争中,占领思想比占领市场更重要。”曾翔希望,品牌商与消费者一看到丝光棉,就能立刻联想到“全顺来”。丝光棉生产在中国是朝阳行业,谁能在这个领域内独占鳌头,谁就能处于竟争阶梯的高位,成为行业标杆与领军者。

  “大而全,且无特色的企业定位最倾向于同质化。如果要求品牌商与消费者专一,那么,你自身就得专注再专注。”曾翔对记者说道,“许多企业会倾向于对广度的追求,而全顺来所聚焦的,则是对深度的执著与专注。”

  “研精毕智”:“制造商品牌”的角色定位

  一个贴牌生产企业,如何才能抵抗当下诸多不确定风险,真正有实力做到“风吹云动心不动”?

  塑造自身核心竞争优势,成为了曾翔面对的一道必答题。

  不过,在做这道“必答题”之前,曾翔做了这样一道“选择题”——如果要在“价格”、“规模”与“品牌”这三个优势之间做出选择,毫无疑问,他希望全顺来拥有的是“品牌”。

  曾翔回忆道,10年前,他在广州看见一些搞批发的品牌,高峰期大概一天可以出30万件衣服。只要一件衣服赚一两块钱,企业就能过的挺滋润。但需要具备的前提是:“组织大规模生产的能力”,“拥有异常充沛的劳动力资源”。那时候有的是工人,也足以依靠单纯“跑量”来支撑销售业绩。

  “如今,劳动力资源稀缺已成为不争事实。生产型企业没什么捷径好走,就是要做强、做精,成为名副其实的‘制造商品牌’。”曾翔说道。

  在他看来,未来的竟争是这一供应链与另一供应链的竟争,供应商惟有打造生产品牌,才能与服装品牌相匹配,达成紧密協作利益共存的战略伙伴关系。“高品质、优服务、守信誉、维护合作品牌形象”,成为了全顺来定位制造商品牌的四个鲜明特质。

  “真正的品牌商很少将‘价格’作为首要的杠杆。不能说谁的价钱低,马上就可以切入它的品牌,价格高就进不去。”曾翔表示,“质量话语权、时尚引导力、知行合一的承诺力,是‘生产商品牌化’的价值衡量基准。”

  正是对产品质量的完美苛求,出类拔萃的ODM创意设计能力,以及主动服务、信守承诺的一站式服务理念,全顺来才能与国内外众多一线品牌达成坚实的战略合作关系,成为品牌商眼里的“市场竞争重大战役中的物资装备供给队伍”。

  “道行无惑”:文化价值观的竞争力内核

  许多人把服装生产定位成传统的劳动力密集型产业,但在曾翔看来,服装制造行业却是真正“创造美、传递爱”的时尚创意产业。正如全顺来之歌《真爱》所传唱的,“每一个创意都是心灵的碰撞,每一件衣裳都是真爱的传扬”。惟有知道自己该做什么,才能诚心专一做什么,并用不一般的精神动力,真正地做出点什么。

  “用文化撬动企业的发展潜能。”曾翔并不认为是“形而上”的玄虚,企业内生的价值观与文化,会以某种涵盖力和渗透力,在潜移默化之间演变为现实生产力,成为企业内在的气质。

  让每一个员工领悟全顺来的文化价值观,在曾翔看来,算的上是对全顺来人才队伍的“气质教育”。这个有着大学教书背景的企业老板,对设计文化、质量文化和管理文化,都有自己独特的见解和提炼。

  对于设计,曾翔提倡的是“整合兼容、开放设计、合作提高、张扬创意。”作为设计总监的他,喜欢将自己的灵感和盘托出,鼓励不同风格及不同年龄阶段的设计师展开主题式讨论,互动式交流,碰撞灵感,飞跃进步。

  对于管理,曾翔更倾向于“实用主义”,他很少会在管理实践中对照那些花哨的管理学术语照本宣科,而希望能够摸索出与企业个性最匹配的特色管理方案。比如质量控制。一旦在同一个环节出现了两次近似错误,曾翔首先会让管理层立刻捡索流程,很少直接从惩罚员工这样的简单层面粗线条去解决问题。

  而对于服务文化,曾翔更是希望全顺来能够真正秉承“尊重”的价值观:一个重要的体现在于尊重并维护合作伙伴的形象:在贴牌合作的过程中,绝不因为眼前利益,将品牌方委托生产的贴牌产品转卖给任何第三方,知客至上,诚信为本,才能赢得彼此的尊重。

  “企业发展空间的大小,生存命运的长短,都与企业家的格局、企业家的文化主张有着密不可分的关系。”曾翔向记者说道。

  采访至此,记者也就不疑惑,为什么在不容乐观的产业环境下,有些企业门口罗雀,而像全顺来这样的隐形冠军,却能成为顶尖品牌商们不离不弃的“亲密爱人”了。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:芦苇
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 贴牌  成本  T恤  全顺来 
「相关报道」
更多精彩企业动态
进入企业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405