奢侈品电商能否借“大牌授权”翻身

　　生意社10月23日讯　如寒冬时的一缕春风，国内奢侈品电商经历了倒闭、裁员、侵权等危机后，终于守到国际大牌的授权松动。听闻走秀网获菲拉格慕官方授权销售其产品后，不少其他电商私下惊呼“为什么不给我”？未来，一场奢侈品电商的授权争夺战注定将硝烟四起。

　　授权破冰

　　奢侈品电商逐步被认可

　　国内奢侈品电商经历了数月低迷之后，终于迎来一个利好。10月11日，获得意大利顶级奢侈品品牌萨尔瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授权后，“正牌”商品正式登陆走秀网的页面，包括男女鞋履、钱包、配饰等品牌经典及畅销商品。

　　无独有偶，古驰(Gucci)集团顶级鞋履品牌塞乔·罗西(Sergio Rossi)、都彭(S.T. Dupont)等国际大牌也相继在国内奢侈品电商的货源上盖了官方授权的大戳。在此之前，尚品网是国内首家提出“授权，正价”的奢侈品电商企业。

　　思伟投资顾问合伙人严筱湄表示，国内奢侈品电商除了可以获得丰富而稳定的货源外，还将改善行业内的低价竞争，提高行业利润，健康发展。

　　财富品质研究院院长周婷则认为，这是国际大牌开始逐步认可国内奢侈品电商平台的一个开端。

　　货源尴尬

　　最怕淘到“烂尾货”

　　易观观察发布的数据显示，未来3-5年，国内奢侈品网购规模将不断扩大，预计2015年将突破百亿元大关。但是货源一直是困扰商家的瓶颈。

　　业内人士称，国内奢侈品电商的主要货源渠道出自大牌在国内的代理商、经销商和居住在国外的买手。前者的新货占比低，后者则真假难辨。

　　第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示，大部分商品来自国际大牌在国内的代理商和经销商，确保100%正品，但是必须买断尾货。除了巨大的资金压力，若不幸进了没有市场的“烂尾货”，将损失惨重。

　　“代购商品一般来自海外专卖店或者奥特莱斯，由于缺乏监管制度，有些代购人会以次充好，甚至用超A以假乱真。”曾从事海外代购的赵小姐透露。

　　大牌意图

　　通过授权把控货品流通

　　国际大牌对于进军国内电商平台谋划已久。Burberry(巴宝莉)、Armani(阿玛尼)等品牌官网已开通在线购买；Coach(蔻驰)自主经营的国内网购平台也进入上线倒计时；国外奢侈品网站Net-a-porter、YOOX等均进入中国市场。

　　从国际奢侈品品牌起诉国内电商侵权，到网络上假货横流，国内奢侈品电商在经历寒冬。为何国际大牌在唱衰声中向这些电商企业抛出橄榄枝呢？

　　周婷认为，对于大牌来说，这种合作意在拓宽其分销渠道，就像奥特莱斯和免税店一样。国内奢侈品消费人群开始呈年轻化趋势，这让国际大牌着手筹建自己的线上平台，而授权国内成熟奢侈品电商平台也显得事半功倍，并易于掌握更全面的市场和消费者习惯等信息。

　　此外，还有一个不容忽视的原因，随着国内奢侈品消费快速发展，市场上高仿、假货泛滥，网购更是重灾区，国外大牌也希望通过授权方式来提高对网购市场上流通商品的把控能力。

　　行业竞争

　　购物体验将是吸引授权杀手锏

　　从目前大牌授权的商品品类和数量来看，其与电商企业的合作还处于初级阶段，相对整个国内奢侈品市场，还未达到较大规模。

　　易观国际分析师陈寿送称，国内奢侈品电商急需适应消费者新需求和新变化。奢侈品的五星级殿堂服务一直受到消费者和品牌方推崇，这就需要国内电商企业在服务上与大牌相匹配，做到线上线下的无缝对接。

　　他称，良好的购物体验和服务是未来奢侈品电商吸引国际大牌授权和消费者光顾的杀手锏。如果不进行调整，可能会遭遇大牌撤出。

　　除了商品授权，国内奢侈品电商也在争取国外设计师品牌和高端时尚品牌的授权。如，Milly、M Missoni、Cynthia Rowley、Laundry By Shelli Segal等欧美品牌2012新品已在尚品网独家授权发售。

　　周婷表示，与欧美设计师品牌、时尚品牌合作符合国外成熟奢侈品电商的发展规律。引进全新的时尚理念的同时，还可取得更丰厚的利润。