丝绸之路集团：十年创业 破茧重生

　　“十年来我们经历了两个转变：从弱势群体转变成为强势企业；从产能落后的制造业转型成为时尚产业。从最初几乎没有一个技术员和采购员、仅有几百台生了锈的旧设备的小企业，破茧重生成为中国丝绸制造业中生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头品牌企业之一。”

　　丝绸之路控股集团董事长凌兰芳在其公司11月8日举办的“喜迎党的十八大，纪念创业十周年”活动上这样说。这两大转变也是丝绸之路经过漫长十年从“恢复生产”到“整合资源”再到“创新做品牌”历经三个成长周期的蝶变过程。

　　经济学中著名的“微笑曲线”，是凌兰芳矢志提升企业核心竞争力的目标。日前，当记者来到丝绸之路公司时，惊喜地看到了一对翘起的嘴角，一条缘于丝绸之路人用十年艰辛创业谱写的灿烂“微笑曲线”。

　　然而，这微笑曲线的背后，却藏着艰苦卓绝的创业故事。十年，在历史长河中，仅为沧海一粟，然而对丝绸之路团队而言，却有着浴火重生的记忆。

　　第一阶段：创业复产三座大山

　　过往十年，不堪回首。在向外人讲述时，凌兰芳的声音从慷慨激昂逐渐变沙哑，他摘下眼镜用手擦了擦泪水模糊的镜片，继续回顾。

　　从2002年收购永昌公司算起，到2004年恢复生产保留队伍，是丝绸之路人凤凰涅槃的开始。

　　2002年，长达20年没有技术升级的国有企业走到了风雨飘摇时。浙丝二厂也江河日下，难以为继。拿着被买断工龄的28050元，49岁的凌兰芳下岗了。就在同一年，凌兰芳与十几个下岗工人兄弟联合在一起，以丝绸物资公司的名义，收购了永昌公司，即丝绸之路集团的前身。

　　“当时我们一穷二白，心想再差也差不到下岗。8月19日，永昌改制时，我说了三句话，‘第一，我们好好干，我有饭吃，大家不会喝粥；第二，如果干不好，我老婆先下岗，然后再轮到你们，最后是我；第三，我们抱团前进，共同努力，一起做到退休’。”凌兰芳说。

　　收购永昌仅仅过了4个月，当地政府又把濒临倒闭的浙丝二厂卖给了凌兰芳。又过了半年，华菱丝绸服装厂的工人为改制闹上街头，高喊着让凌兰芳来收购的口号。最后，凌兰芳不得不接下来，自此，重整三个老厂的重任压在了凌兰芳肩上。“当时我父亲就说我往自己头上顶上了大石臼。”

　　第二阶段：技改整合大刀阔斧

　　2005–2008年，是丝绸之路搞技改，谋划布局，整合资源阶段。

　　丝绸之路集团副总裁孙锦华曾公开表示，丝绸之路从2006年以来，先后投资近3亿元人民币，建设了广西来宾和四川广安两个丝绸前道生产基地，建成投产丝路科技和捻线两个项目，对浙丝二厂和永昌丝绸实行大规模更新改造，投资收购浙大易纺数码纺织，投资组建了丝绸文化产业公司和丝绸家纺公司，培育了一支崭新的丝绸研发队伍和营销队伍，在全国布设营销渠道，着手进军国际都市，统筹内外两个市场。

　　同年，凌兰芳力主推行技术改造，花重金购买国外先进设备。但公司内部持反对意见者居多，技术改造几近搁置。然而一两年后，欧美市场上，宽幅3米的丝绸已经占据主流，而永昌厂的工人还在用毛竹杆子卡在破旧的机器上，生产宽幅仅有1米多的丝绸，无论款式或质量，均被市场淘汰。

　　“老设备、老工艺、老品种、老市场。木桶上全是短板。如果不把木桶上的短板全部补齐，那会一直漏水。”凌兰芳这样说。

　　最后，凌兰芳下定决心力排众议实行技术改造。2007年，他投资1.5亿元建设丝路科技产业园，从意大利引进了全套无梭化织造新设备，同时实施6S等先进的生产管理体系。这使得湖州丝绸30年来，第一次重返产业潮流的最前端。

　　第三阶段：打造品牌不惜血本

　　2009年至今，是丝绸之路矢志创新做品牌的阶段。在走了不少弯路，吃了不少亏，浪费不少时间，错过不少机会之后，凌兰芳团队认识到，如果没有属于自己的品牌，那么永远只能如蝼蚁般在地上爬行这个商业食物链上的道理。

　　“如果我们在2002年把永昌厂接下来的时候，就马上做品牌等，至少能省下3000–5000万元成本，而且品牌也早就打响了”。

　　在意识到品牌的重要性以及越往后推，品牌会越难做这一发展趋势之后，凌兰芳喊出了“抠钱过日子、砸钱搞技改、烧钱也要做品牌”的口号。

　　2011年，丝绸之路斥巨资以广告文化植入营销模式进入国际大片《富春山居图》，试图借为电影提供场景以及为主演刘德华、林志玲等国际巨星提供丝绸服装而打响品牌。此外，还陆续拓展了三条路线发展图。一是让丝绸家纺走进国内一二线城市甚至纽约巴黎的高端商场，这个以“欢莎”品牌为主打；二是让丝绸家纺走进千千万万普通家庭的大众路线，这个以“湖商”品牌为主打。此外，他还构建了一条B2C的网络电子商务平台路线，这个主要以“丝路花雨”品牌为主。路线制定之后，是迅速的行动，丝绸之路也因此成为行业内国内商业渠道最宽广的企业之一。

　　“目前，我们的欢莎品牌系列产品已成功进入北京燕莎、翠微、杭州大厦、南京金鹰、长沙友谊、武汉国广、郑州丹尼斯、上海八佰伴、成都仁和春天等大城市的一流商场，我敢说，眼下国内还没有一个丝绸品牌能同时进入这些商场。”凌兰芳颇为自豪地说。