打造中国最IN服装品牌

　　打造中国最IN品牌

　　——专访福建后街地带纺织服装有限公司董事长陈荣聪

　　人物名片：陈荣聪，1981年出生，石狮市纺织服装商会常务副会长、石狮市青年商会副会长。

　　撰文：本报记者杨江

　　生意社11月30日讯　从无到有，他实现了从零到产值超亿的造富梦想，成为全国“靓仔装”品牌的领军人物；他，“敢于梦想、勇攀高峰”，希望能够再为石狮增加一枚像卡宾(Cabbeen)一样的时尚品牌，为石狮“80后”创业者正名；他，期待用自己的双手缔造一家上市公司，进而扩大事业版图和财富重量，真正成为从“草根”转变为“企业家”的鲜活实例。本期《闽商锐读》走近福建后街地带纺织服装有限公司董事长陈荣聪。

　　做一个广受欢迎的“潮品牌”

　　“铺天盖地万式装，有街无处不经商。”这是石狮闻名全国最写实的评价，一方面说明石狮服装种类多、数量大，另一方面也道出了石狮人做生意的“抢先”意识。在休闲装大行其道之时，陈荣聪已经把目光转向了类似于“快时尚”的“靓仔装”。所谓“靓仔装”，并非只有帅哥才能穿，它适合所有追求个性、时尚和潮流的消费人群。石狮，再一次走在了服装潮流的前沿并成为中国“靓仔装”生产最集中的产业基地，“后街地带一年大概可以出货300多万件。”陈荣聪说，如果不算走品牌特许专卖的爱登堡、JIM’S、斯得雅，批发起家且一直在坚守这个市场的后街地带，近乎做到这个领域的“巅峰”，成为无可争议的“领头羊”。

　　进入一个行业，门槛或许很低，但要成为某个行业的佼佼者，这并非一日之功，“做一个行业，必须深耕。要么不做，要么就做到最好。”陈荣聪几乎天天用这句话来提醒自己。

　　订货会，似乎只有像七匹狼、劲霸、利郎这些走订货制的品牌企业才会开，早期是春夏、秋冬两季，如今已变成四个季度都要开，很多人也不会想到，后街地带也开订货会，而且一年也开四次，“只有这样，我才能通过分销商了解到第一手的市场资讯。”其实早在2004年，陈荣聪就已经率先开起了订货会，在服装批发阵营中，他算开订货会的第一人，“其实做批发和做品牌都有一个共同点，即要想做大做强，必须创新模式，引导整个行业。”在陈荣聪眼里，卡宾就是这样一个引领潮流的时尚品牌，多年来始终坚持并靠不断创新，赢得业内外人士以及消费者的青睐，“我也想把后街地带做成像卡宾、GXG这样具有全国影响力的大品牌”。

　　后街地带和做批发起家的企业有太多不一样，其中一点就是陈荣聪走“轻资产，重品牌”之路，虽然自己做批发，但无论是公司的管理制度还是未来的发展战略，他都以国内外大品牌为目标，像生产，后街地带统一订货、统一采购，俨然有一套类似于品牌企业的标准流程，“我们自产量不到总出货量的5%。”陈荣聪说，最高纪录时，有3000至4000名工人帮他生产服装。在很多业内人士看来，这个数字有点不可想象，但事实就是如此。

　　“我必须两只脚同时走，一只脚走太久，会累。”除了继续巩固批发市场之外，陈荣聪已经把重心放在后街地带品牌终端的拓展上。在途经晋江、石狮的公路上，经常可以看到中间绿化带竖起的一块块广告牌，牌上人物是TVB当红小生吴卓羲，而品牌名称就是后街地带。经过多年的积淀以及渠道建设，后街地带在我国部分省份已经拥有庞大的客户群，其中以重庆、成都以及北方市场为主，门店数超过数百家，“我们在很多地区都采取与客户合作的模式。”陈荣聪坦言，后街地带的产品系列还有一些“短板”，所以他的合作商可以引入部分短板产品，但门头、产品货柜以及主形象，必须全部都是后街地带的。

　　这些，足以为后街地带成为一个受欢迎的“潮品牌”奠定坚实的基础。

　　坚守一个“当老板”的梦想

　　虽然是“80后”，但陈荣聪绝对不是“富二代”，很多人也许想不到，2001年，他还是一个想开店卖衣服的普通店员，“我一直有当老板的想法。”陈荣聪毫不讳言。

　　2001年之前，陈荣聪在一家服装批发店里打工，善于观察和学习的他发现做批发很有赚头，于是毅然辞掉普通店员的工作，找亲属朋友借钱到群英路找了一家店面做起了服装买卖，“这其中还有一个故事。”当时，群英路店面租金一年就接近10万元，陈荣聪没有那么多钱，于是他找到房东，一位年纪有60多岁的老爷爷，把自己的想法和困难告知对方，最后，房东有感于陈荣聪的诚意，就让他两押一租，其创业资金困难的问题便迎刃而解。

　　门店开业之后，陈荣聪一天可以工作14个小时而且不会感到任何疲劳，因为服务态度好，回头客很多，那一年，陈荣聪赚到他自己人生的第一桶金。如果换做别人，一年可以赚十多万元在那个年代已经是相当不错的成绩，但陈荣聪并没有止步于此。相反，他做了一个让很多人都看不懂的决定——把店面转了，“当时老妈说我是不是脑袋有问题，有钱不赚。”陈荣聪笑言，他在家待了两个月，等的是做批发的资金，经过多方筹措，手握所需资金的陈荣聪在大仑街开了一个档口，之前是卖袜子的，门牌号是100号。正所谓“酒香也怕巷子深”，客户要走到100号，途中就有差不多200家做批发买卖的，怎么办？陈荣聪印了1000张名片，时常拿到原石狮汽车站发放，只要看到手提大包小包的旅客，人手一张，“哪怕只有10%，就有100个客户上门。”陈荣聪说，只要服务好这些客户，慢慢就会积累很多回头客，后来，他成为大仑街档口做得最成功的年轻人。

　　“我要做生产，开工厂。”在进货过程中发现利润差价的陈荣聪突然冒出这句话，一亲戚就直言，开厂哪有这么容易，说开就开，但那时候，谁也无法阻挡信心十足的陈荣聪，几个工人、几台平车以及编织机，就这样开工了，掌握“产销”渠道的他较之其他做批发的商家，毫无疑问又领先一步，“可以赚工厂价和销售价两重利润。”那时，圆领T恤一天可以卖500至600件，这样的销售业绩让陈荣聪看到批发市场更广阔的前景。于是，他决定到广州开档口，把批发生意“加速度”做向全国，“别人都叫我们‘童子军’。”陈荣聪说，那一年他才22岁，公司员工也就20岁出头，但就是这样一群年轻人，把后街地带做成了批发市场上当之无愧的领军品牌。

　　2006年，陈荣聪回到石狮，把后街地带位于石狮的生产基地升级，“毕竟是石狮人，重心要放在石狮。”2013年春节前后，他们将搬进3.5万平方米的新厂区，这也意味着，后街地带的新战略正式拉开序幕。

　　成为上市公司的一员

　　如果是陌生人到后街地带见到陈荣聪，或许会以为他是高层而已，因为他实在太低调，正如公司员工所言，陈荣聪从不摆架子，“这或许和我‘草根’起家有关吧。”陈荣聪常说，人与人之间没有太大差别，无论是智商还是情商。成功之人，有时就是在合适的时间做对了合适的事情，简而言之就是沾了一点运气，所以，对所有人，都应该以诚相待，“换位思考一下，或许什么都已释然了”。

　　如果说，“当老板”是陈荣聪的初级梦想，那成为上市公司的“掌门人”则是其为之奋斗一生的阶段性目标。“后街地带能够上市固然最好，但我的视野要更宽广。”陈荣聪说，他想“跳出服装做服装”，或者可以是纺织服装产业的上下游，中国纺织服装产业“十二五规划”，提出了让中国从“服装大国”向“服装强国”转变的战略，其中也提到了纺织服装产业中的高新技术领域，这一块，陈荣聪多少也有关注，“毕竟是一个体系，我们要看出风向。”陈荣聪说，自己是一个好学之人，他甚至可以放弃现有的事业，去一家值得他去的公司打工，学习一些他自己当老板可能学不到的东西，“人这一生就跟两个‘老板’有缘。”一个就是自己当一个好老板，一个就是跟一个好老板，没有其他更好的选择。

　　在陈荣聪的大脑中，有李嘉诚、杨紫明、周少雄等一系列企业家名单，他们都是其要学习的对象。

　　“平台实在太重要了。”经历了从普通店员到企业家的转变，陈荣聪始终坚信一点，平台需要不断提升，只有更优质的平台，才能实现更大的梦想，“只有成为上市公司，我才有更多的资金和更宽广的平台去实现自己的梦想。”作为一位“80后”创业型企业家，陈荣聪在做好本业的同时，每天都在想一些新花样、新模式。和有些投资人听信片面之词而进入某个领域所不同的是，陈荣聪往往会对一个行业进行深入的了解和研究，他坚信，只有知己知彼，方能百战百胜。

　　不爱豪车、不求名品、暂时不打高尔夫，闲下来，陈荣聪喜欢到处走走看看，上个月刚刚去一趟日本和韩国，“我每年都要出国几次。”陈荣聪说，自己所从事的是一个时尚行业，不去世界排名靠前的时尚之都，如何能够颠覆自己固有的思维模式和理念，创造一切不可能的东西。苹果若不是独树一帜，乔布斯若不是创意无限，苹果又如何能够成为全球市值最高的公司。

　　“我喜欢创新，只有创新才能让人兴奋。”陈荣聪说，加入到石狮青商会，他能够和一些年轻有为的“创二代”交流思想和心得。“屁股决定脑袋，显然行不通。”陈荣聪说，下个月，他又要出远门，去学习！

　　关于未来两年的发展，陈荣聪有自己的想法。一是把品牌做大做强。中国服装市场庞大，可以容纳很多品牌，虽然现在已有卡宾、GXG、美邦、太平鸟等，但市场仍然空前，从2013年开始，后街地带将全力提升品牌，真正步入品牌之路，向国内一流品牌靠拢，成为消费者心中真正能够记住的品牌，二是布局电商。“电商市场近几年发展很快，必须关注，我们现在已经开始做电子商务。”因为后街地带做的是“靓仔装”，年龄定位在15岁到30岁，而这个年龄段的消费者大多都是“资深网民”，非常对位……

　　或许，上市离陈荣聪并不远。